跟那些不直接表明自己态度或是不善于言辞的人交谈，要想取得谈话的成功，诱导对方说出自己的想法，不失为一种巧妙的选择。
苏轼（1037～1101）：字子瞻，号东坡居士，眉州眉山（今四川眉山）人。父苏洵，弟苏辙都是著名的散文家。
苏轼是宋仁宗嘉佑二年（1057年）的进士，官至翰林学士、知制诰、礼部尚书。曾上书力言王安石新法之弊后因作诗刺新法下御史狱，遭贬。卒后追谥文忠。北宋中期的文坛领袖，文学巨匠，唐宋八大家之一。其文纵横恣肆，其诗题材广阔，清新豪健，善用夸张、比喻，独具风格。词开豪放一派，与辛弃疾并称“苏辛”，有《东坡全集》、《东坡乐府》。
苏轼挚友佛印。虽是出家人，却顿顿不避酒肉。这日，佛印煎了鱼下酒，正巧苏轼登门来访。佛印急忙把鱼藏在大磬（木鱼）之下。
苏轼早已闻到鱼香，进门不见，想起当日遭黄庭坚诈戏，心里一转计上心来，故意说道：“今日来向大师请教，向阳门第春常在的下句是什么？”
佛印对老友念出人所共知的旧句深感诧异，顺口说出下句：积善人家庆有余。
苏轼抚掌大笑：“既然磬（庆）里有鱼（余），那就积点善，拿来共享吧！”
苏轼就是巧妙采用诗词对答的方式，诱导好友拿出鱼与自己共享的，这就是说话的一种诱导方式。
很多时候，诱导谈话就是在谈话中始终掌握主动权，巧妙设计话题，使对方在诱导之下逐渐说出自己想听的话来。这就是诱导术的高妙之所在，没有苦口婆心的规劝，也没有争锋相对的辩论，总是在不知不觉中将对方的心俘获，使对方在无意中与你走到一起，达成共识。
诱导对方说出自己的心声，配合他的意见表示赞同，是很有效的说服方法。例如，想和某位女士约会，但是她一直拒绝，此时，你可以使用下面的方法。
“今天家里有事……而且我的心情也不太好。”
“的确，连晚上都还有事情需要解决，确实令人厌烦。”
“是吗？那么你先打个电话回家，把事情交代清楚，心里会比较轻松。”
“说的也是，不过不是很要紧，我想不要打电话了。”
事实上，像这样以配合对方的方式进行对话，也是一种诱导的说话方式，相信对方就不会再找其他的借口来拒绝我们。
很多时候，我们都想采用引导对方的方式，了解对方的想法，说出自己想要的答案。然而对方却沉默不语，这时候，我们可以设法找到一种能令对方感兴趣的话题，如对方的表，项链，领带等可表现出对方的个性和喜好的物品，以这种对方关心的物品为话题之后，对方很容易就开口说话了。
同时，还可以从对方下意识表现出来的动作为话题，从而打破对方的沉默。如：对方敲桌子时，可以说：“哦，看样子你学过钢琴哦！”对方见你观察入微，一定以为你很关心他，警戒心于是消失，自然会开口说话了。
以上这个就是诱导对方说话的一种技巧，这也是对付沉默不言者的一种好办法。然而有时候对方是由于戒备心里而不愿意说话，我们可以采用如下的方式，诱导对主动口开口说话：
1.仔细聆听对方倾诉，偶尔叹息，表示关心。
2.在对方说话中，适时地点头，表示赞同。
3.对方在说话时，保持微笑，让他感觉到你的亲切。
4.对付沉默不言者，以他的物品或动作为话题，自然可使他开口。
5.以能够引起对方好奇心的事物为话题。
通过引导对方来证明自己的建议
很多时候，当我们直率地指出某人的不对，并证明你是对的，还让他马上接受你的观点，相信这样180度大转弯谁都很难接受，这种做法还可能使你成为一个不受欢迎的人。如果此时你能用引导的方法让对方自己说出你的想法，就可以轻轻松松地让他认识到错误。
罗莎是一家纺纱工厂的工业工程督导。她的主要工作是设计及保持各种激励员工的办法和标准，以使工人们能够完成更多的任务。为了激励工人努力工作，她想出了一套新的激励方法，她和其他高级员工一起讨论每一要点，并请他们说出最好的解决办法。在适当的时候，罗莎以低调的建议引导他们按照自己的意思把办法提出来。等到会议终止的时候，实际上也就等于是罗莎把自己的办法提出来，而他们也认识到了自己的错误，并热烈地接受这个“他们自己提出的”新办法。
