机遇往往是一个人事业成功的契机和开始。很多人都在说,之所以现在过得不好,是因为没有好的机遇,可是,当机遇真的摆在了面前,却又担心有那么多竞争对手的存在,会不会有很多风险?于是前怕狼后怕虎,为了躲避风险,连试一试的勇气都消失殆尽了,白白错失了机遇。
其实,我们每个人都被数不清的机遇包围着,但不是每一个人都能看到这个机遇,也不是只有你自己能看到这个机遇,你的那些同行们,你的那些竞争对手们,他们同样也在虎视眈眈地寻找着创业和发展的机遇。所以,你是否能够取得成功,关键在于你如何去认识机遇,利用机遇,抓住机遇和创造这些机遇。当机遇光临你的身边,你能准确把握吗?你看到机遇后面的风险了吗?你做好准备面对风险了吗?机遇就是这样,你没有准备好,并不代表机遇没有光顾你,而是你敢不敢去抓住这个机遇,通过你艰辛的努力与勤奋,很好地去把握这个机遇。不要总是抱怨事业难做,抱怨同行太多,说到底是对竞争对手的恐惧和厌烦。要知道,恰恰是竞争对手的存在,在给了你风险和压力的同时,迫使你发愤图强,激起你的创新活力,逼着你不断地发展自己,从而使你抓住了发展的机遇!毕竟,风险与机遇并存!
高琳经营一家快餐店已经两年了,由于这家快餐店坐落在两个生活区中间,周围又散落着几家公司,每日订餐的络绎不绝,供不应求,因此生意非常红火,除去开支,还有不少盈利。更让高琳感到心满意足的就是,周围只有她这一家快餐店,这样她的快餐店就不存在竞争和排挤的风险,这样安安稳稳,细水长流,积少成多,一年下来,收入也是相当可观的。
不料情况突变,一个月前,快餐店对面的那个干洗店因为生意不好转让了,紧接着有人在那里开始装修,也开起了一家快餐店,因为是新装修的店面,里面看起来更卫生、更漂亮,不但吸引了不少新顾客,高琳的老顾客也有一部分转向了那家新的快餐店。高琳所担心的危机来了,每到就餐的时间,她站在马路上,看着对面的快餐店里顾客满堂,而自己的店里却门可罗雀,冷冷清清,只有对面的快餐供不应求了,其余的顾客才会转而来到她的店。高琳的心里很不平衡,苦闷的时候她恨不能找几个人去砸了对方的店,教训一下人家,不要来抢她的生意。当然,这只是气头上的想法,违法犯罪的事情是不能干的,那样的结果也只能是两败俱伤。
和气才能生财。高琳开始向以前的老顾客询问对面快餐店的情况,顾客告诉她,对面店里的快餐比她店里的种类多,菜的口感也好。高琳静下心来,开始慢慢地分析,她先分析彼此的优势:对方的店地理位置好,条件也好,这已是不争的事实;而自己的优势在于,有一批老顾客,并且积累了一定的经验,但自己的缺点就是厨艺不过关,菜色和口感差一些,所以,要想竞争过对面那家快餐店这个对手,就必须取长补短,就必须对现状进行改革,打铁还要自身硬啊!
高琳先将自己的快餐店重新进行了装修,把店内的布局进行了调整,更换了用品,里面窗明几净,一尘不染,令人耳目一新。在这个同时,高琳还报名参加了一个厨师培训班,使自己的厨艺得到了明显提高,同时她还新招聘了一位厨师,带来了新的菜谱,使店里的快餐增加了很多新品种和新口味,最关键的是,高琳从原来单纯经营午餐和晚餐,增加为经营一日三餐。每天天刚放亮,高琳带领员工们齐上阵,馄饨、煎饺、烧饼、油条、面包、豆浆等等,花样繁多、实惠的早点,又为快餐店带来了新的客源。每天清晨高琳的店里总是顾客盈门,为上班族们提供了便利。而中午和晚上,尽管对面快餐店的客人很多,而高琳的店也不含糊,回头客越来越多,而且呈现出不断上升的趋势,真是应了那句老话,“酒香不怕巷子深”。经过研究和观察,高琳又开拓分店和外送外卖市场,外卖中心设有24小时送餐电话,可以保证顾客得到邻近分店最快的送餐服务,保证饭、菜、汤的质量和温度。现在每天最多时可达到600多份外卖,她的外卖口味好,品种多,价格便宜,质量过硬,干净卫生,顾客都非常满意。一个月过后,高琳盘点下来,利润竟然是以前的三倍还多。高琳开始感激对面的快餐店了,正是因为这个竞争对手的出现,给她带来风险的同时,也给了她一定的压力,刺激了她疲惫的神经,从而激发出她的勤奋,抓住了新的机遇,创造了新的辉煌。
高琳最初对快餐店的经营,由于是独家垄断,没有外来户的竞争,在经营上怎么也不能像后来那样,为争夺顾客而拼命变着法地去改善口味,增加品种,提高服务质量。没有那种唯恐难以生存的压力,自然形成不了你追我赶、你好我更好的竞争氛围,当竞争对手一出现,生意便会立即一落千丈。
竞争的激烈,使得高琳感受到风险的同时,也发现了机遇,她从各方面入手,竭力提高快餐质量,从而使自己的快餐店在竞争中立于不败之地。
由此看来,竞争对手虽然会造成你一定的风险,但同时却能以强大的动力,激活你的智慧,激活你的生存能力。因为对手的存在,对手的压力,才能使双方从彼此身上找到机遇,在公平竞争的氛围中,共同走上了做大做强的发展道路。
纵观商场,一个行业如果没有竞争对手,没有任何风险,那么它的产品居然可以保持几十年不变。我们最熟悉的一汽的解放车,从50年代生产出第一辆车后,又经历了30年的时间,由于没有对手和竞争,三十多年的时间居然连一根螺丝都没有改变。后来,当东风汽车这个竞争对手出现后,一汽一下子就积压了上万台汽车销不出去,面临着倒闭的巨大风险。在竞争对手带来的压力下,从风险中发现了机遇,开始开发新产品。
当竞争对手威胁到你的生存发展时,不要惧怕暂时的风险,投入最大的精力去研究对手的长处,并创造性地学习运用,求得与对手的抗衡力和超常的发展力。正当的竞争,实际是一件好事,会逼迫着企业或者个人加快开发新产品,提高产品质量,改善服务手段。
既然你要战胜威胁你的对手,你必然会不遗余力地研究其短处,充分挖掘发扬自己的长处。强敌再强,也会有不足的地方,也会有软肋。抓住其弱点,大扬自己长处,便可与强敌一搏。既找到了对手的“软肋”,充分发挥自己的长处,又从对手处竭力吸吮先进的东西,为我所用。
所以,从某种意义上来讲,对手有时就是催化剂,它能在带给你风险的同时,也给你提供了某种成功的机遇,风险与机遇并存。没有竞争,失去对手,也就失去了生存的活力和前进的动力。竞争对手让你不得不关注现实,学习其长处,使你大受裨益;研究其短处,让你少走弯路,直奔成功。因此,面对竞争,就必须以勇敢的心态去迎接它,要奋起昂然斗志,做得更好更大更强。