职场的竞争是激烈的,职位就有那么多,求职大军却如过江之鲫,所以,要想在众多的求职者中脱颖而出,懂得正确推销自己就显得特别重要。在求职之前,所有的求职者其实也都是你的竞争对手,如果你在面试应聘时,能够正确推销自己,那么你就会给面试官留下深刻的印象,从而在众多的竞争对手中脱颖而出,获得求职的成功。其实,学会正确推销自己,是我们每个人在踏入社会前都应该具有的生存技能。
很多大学生在求职时,从来不认真考虑和仔细比较,哪些招聘单位的用人职位更适合自己,是与自己的专业和理想相关的,自己也能够胜任的。而是盲目的四处求职,将简历天女散花一般见人就发,却不去好好想一想,怎样才能更好地将自己推销出去,让用人单位更多地接触和了解自己,这样,求职成功的机会才会更大一些。
好酒也怕巷子深,毫无争议,一个不会正确推销自己的人,也会使自己的才能贬值。每个人都有自己的优势,只要你能正确认识自己,及时抓住身边转瞬即逝的机会,在合适的时候勇敢地表现出来,你的才能就会被他人发现。从学校踏入职场,求职面试总是不可避免的,在众多的竞争者中,谁善于把自己的优势在面试官面前展示出来,使面试官充分认识自己,了解自己,也就成功地完成了自我推销的第一步。
周正军大学学的是工商管理专业,但他自己却对广告业感兴趣,更愿意成为一名广告创意人员。在一场大型的人才招聘会上,周正军看好了一家广告公司,但是这家公司目前只招聘营销员,条件也很严格,要求应聘者必须是市场营销专业的毕业生,如果周正军贸然递上自己的简历,估计人家连看都不会看。周正军经过思考后,决定主动上门推销自己。轮到周正军面试时,他并没有像别人那样先递上自己的简历,而是先对面试官简单地作了自我介绍:“我大学学的是工商管理专业,对计算机相关技术比较精通,对广告设计、编排等程序也很熟悉,而且有过这方面的经验,我大学每年的暑假都在北京一家广告设计公司实习,积累了不少相关经验。”
面试官一听,对周正军很感兴趣,便要求先看看他的简历。但是周正军仍然没有递上自己的简历,而是继续询问:“我发现贵公司这次要招聘的是市场营销专业的学生,你们能不能告诉我,贵公司为什么只招市场营销专业的学生呢?”面试官告诉他,因为广告公司想扩大业务,所以想招聘能开拓市场的学生,而市场营销专业的学生通常对开拓市场比较专业。周正军立刻声明:“我的开拓能力很强,尤其对市场营销方面非常熟悉。”面试官于是再次提出要看周正军的简历,他才告诉对方:“我们学校没有市场营销专业,我虽然是学工商管理的,但是我的市场营销课学得很好,毕业考试我得了98分。”几天后,周正军如愿以偿地成为了广告公司的新员工。
在应聘过程中,很多求职者往往一看到和自己专业不对口的工作,根本就不会考虑,一般扭过头来就走,可是如果你确实非常喜欢这个工作并认为自己完全能胜任,你就不妨像周正军那样,抓住合适的机会,在与面试官对话的过程中,把你某方面的才能正确地推销出来,让他相信你所具备胜任这项工作的才能。
有的人很内向,不善于自我推销,一讲到自己的长处就显得难以启齿,或者过于谦虚,这绝不是求职应试者真正有效的自我推销。正确的自我推销就应该直奔主题而绝不含糊其辞。如果本着谦虚谨慎的原则,缩在大堆求职者的后面,又怎么能成功呢?
要想把自己正确推销出去,需要掌握以下几个原则:
首先,对自己进行一下精包装,是自我推销的必修课。在推销自己的时候,只有注重对方的需要和感受,才更容易被对方所接受。推销自己时,外包装的水准关系到对方对你的印象好坏,因此你必须注意自己的穿着,给人留下衣着得体的第一印象,所以你必须懂得修饰自己的形象。广义来讲,外包装并不仅仅是指服装,还包括你的表情和语言。微笑是你最好的介绍信,对方如果觉得你可亲可爱,就会自然而然地被你吸引。自我介绍时,要语调适中,言辞谦和且留有回旋余地;向对方提出问题时,要态度落落大方,语调中肯自然,这样才能使对方向你敞开心扉,把你所要了解的情况和盘托出;回答问题可以旁征博引但不要有炫耀之嫌,能表现出你的博学多才和风趣足矣。愉快的谈话是一个成功推销自己的过程。
其次,推销自己要从引起别人的注意开始。如果别人都注意不到你的存在,那推销自己还有什么用处呢?如何引起别人对你的注意呢?关键是你的表现要与众不同,要让别人从众多的竞争对手中一下就能记住你。当然了,所谓的与众不同,未必一定要有很高的学历,只要是接受你的人认为你有鲜明的特色你就成功了。因此,当你推销自己时,要有灵活的指向。因为不同的单位对人才有不同的需求和偏重,针对求职单位的需求和面试官的感觉,正确展示自己,说服对方,尽量少说与此项工作无关的优点,这样更容易取得成功。
再次,正确认识和评价自己,在自我推销中很重要。要正确客观地认识和评价自己,一方面,完全依赖于自己日积月累形成的实力;另一方面,你必须具有独到的视角。你必须清楚地明白,自己有哪些优势是其他竞争对手所欠缺的?寻找自己的优势时,可以回顾自己过去的成绩表,也可以请周围的熟人对自己做一个客观的评价,从他们眼中找到你所具备的优势和长处,然后针对你的优势和长处进行恰当的包装,为完成自我推销做准备。进行自我推销时,言之有物才能吸引对方的注意力,使对方更进一步了解你。如果对方没有问及自己的长处,也应适时把握机会展现,化被动为主动,将对方的需求和自己的长处作有效契合,使对方产生“舍我其谁”的感觉。
最后,如果你在面试时能恰当地表现出一种归属感,常能取得良好效果。用人单位招聘人才的目的,无非是寻找工作上的合作者,而只有那些对未来的单位怀有强烈归属感的人,才能把自己个人的前途与集体的利益挂起钩来,才能与集体同甘苦,共患难。因此,进行自我推销,应多站在用人单位的立场上考虑问题,这样容易得到招聘人员对你的好感,进而达成自己的目的。
胜败乃兵家常事,自我推销也要具有良好的心理素质。如果你去求职,面试到一定时候,如果发现时机不对或者对方对你没有兴趣,就要不卑不亢地表明自己的态度,或者自己找个台阶下,切不可死缠烂打,无理纠缠,给人留下不讲理的印象。推销不成功,可能有自身的原因,也可能是对方要求过高等等。这时,你就要及时调整心态,要相信,经过努力,你总会找到属于自己的工作舞台。
每个人都要学会推销自己,在求职的时候,大家都在同一个起跑线上,而能够正确推销自己的人,才能将主动权掌握在自己手中。