借力不单指借钱，当你力量较弱时，得借力时就要尽量多方借力。做生意懂得这个道理，任何复杂的问题就都可以简单化了。
1白手也能起家
世界上有钱的人总是占少数，而那些一生下来便是锦衣玉食的贵公子或娇小姐的更是凤毛麟角、少之又少。如果你生来就是一个穷小子，你又渴望成为拥有万贯家财的富翁，你会怎么办？洛维洛的做法也许可以给你指点一二。
洛维洛从小就和船结下了不解之缘，创业之初他就想做船的生意。但他是个穷光蛋，连买一条旧船的资金也没有，怎么办？
他听说有一艘柴油机船沉没在海底，便开始打起这艘船的主意。他找亲戚朋友借了一笔钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司，除去花费，他净赚了1000美元，由次初次尝到了甜头。他暗暗想：如果不是亲戚朋友借给自己一笔钱作资本，又怎么能赚回1000美元呢？他深感到借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要。由此他想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船，将其改装成油轮，然后自己经营，不是可以走出眼前的困境了吗？
说干就干，他带着这个想法去找银行洽谈。银行的负责人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可以作抵押。洛维洛无言以对，自然得到的答案只有“NO”了。
但洛维洛不是一个做事半途而废的人，在多次遭到银行的婉言拒绝后，他又决定采取一个超乎常人思维的举动，去敲开银行的大门。他以最低的租金，租下一条油船，转手又以高于此租金的价格租给了一家石油公司。然后他找到银行，说自己有一条油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款以购买新船，并许诺用租金偿还银行每月所需的本息。
银行觉得洛维洛本身的信用也许不是万无一失，但是那家石油公司的信用却是可靠的，只要合约有效，用其租金偿还每月所需的本息不成问题。最后，银行答应了洛维洛的贷款请求。
当然，洛维洛也不是毫无计划，他算计了一下，石油公司的租金除还原来船主的租金外，正好可以抵付银行每月摊算的本息。
洛维洛用从银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后用合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买另一艘船。
随后，他用同样的方式又到银行去贷款，这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一条条油船就归他私人所有了。
慢慢地，洛维洛拥有了一支庞大的船队，真正成了举世闻名的船王。
身无分文的洛维洛通过“借鸡生蛋”的做法从一无所有而最终成为了著名的船王，这都是他用自己的点子向别人巧借本钱的结果。
如果本身没有而又想要拥有，又不能去偷去抢，那该怎么办？那只能去“借”。但借也需要有借的资本，如果什么都没有，又如何去借？此时，恰当地寻找借力点，适时让几个不可能的事情通过重新组合变为可能，借也就由此成功。只要方法得当，白手也能起家。
2靠大事件做大生意
可口可乐公司成立于1886年，其产品用独特的口味而风靡全球，被称为“魔水”。它的秘诀是什么？可口可乐利用战争的特殊事件，以及其本土化的营销策略值得我们借鉴。
伍德鲁夫是把可口可乐饮料推向国际市场的第一功臣，他确立的营销理念就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。当时正处于“二战”时期，战事影响了美国民用经济，也使可口可乐公司陷入困境。但伍德鲁夫从前线的老同学那里得到了一个重要的信息，他得知前线的将士非常喜欢喝可口可乐这种饮料，心里就豁然一亮：当地人自然也可以喝这种饮料，这样就有两个消费群，即前线的将士和当地的消费者。伍德鲁夫首先展开宣传攻势，公开宣传可口可乐对前线将士的重要不亚于枪弹，并亲自制定宣传纲要：一定要把可口可乐与前线将士的战地生活紧紧地联系起来，要用热情的语言激发饮者的欲望，还要写清饮料对胜利的影响。他命令三个一流的宣传人员起草宣传提纲，几经修改，将5万字的宣传稿浓缩成2万字，配上精选的照片，编了一套彩色的图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子，起名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》。小册子中强调，在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士的生活，当一个战士在完成任务后精疲力竭、口干舌燥时最需要的就是喝一瓶可口可乐。这个宣传攻势收到了极佳的效果，最后连美国国防部都公开宣布：不论在世界任何角落，凡是有美军驻扎的地方，务必使每一个战士都能以5美分喝到一瓶可口可乐。这一供应计划的全部设备和经费，国防部将给以全力支持。
伍德鲁夫的宣传攻势和营销战略很快赢得了极大的成功，可口可乐的名字很快传遍了全世界。
一瓶普普通通的饮料，充其量只是997％的水加糖，为什么能变成一瓶征服全世界的“魔水”？其百年来畅销不衰的“秘密”究竟是什么？
伍德鲁夫是一个极其精明的商业奇才，他懂得文化对人的影响力，要紧紧地、永久地抓住消费者，没有深层的文化力来推动是不行的。他网罗了高水平的心理学家、社会学家、精神分析学家，以及各类设计人员，凡是能够利用的广告媒介和文化手段他无不加以利用。他提出了制作广告的三条原则：怡神悦目，简洁有力，给人以清爽感。他对每一条广告都要亲自审查、反复推敲。要使广告做到“让公众产生一种新鲜感，进而向往和迷恋，而且又要使竞争对手无懈可击”。伍德鲁夫不仅在产品质量上倾注了巨大的精力，而且果断决策，把大把大把的钱投到广告上。1911年可口可乐的广告费就高达100万美元，到1941年追加到1000万美元，1948年追加到2000万美元，1958年又是翻了一番，增加到4000万美元，2000年达到19亿美元。
在20多年前曾有人做过这样一个有趣的统计：把销售可口可乐的全部的瓶子直立并排，等于从地球到月球115次来回，或铺成宽75公尺的高速公路，可绕地球赤道15圈。到1985年，可口可乐每天的销售量超过3亿瓶，年营业额达数亿美元，畅销全球150个国家和地区，可见其生意兴隆，举世无双。
可口可乐的成功技巧当然并不仅仅这些，而且也有人会说像第二次世界大战那样的历史一般不会重演。是的，世界大战是不会轻易上演，但像这种特殊事件的商机，我们却应去好好挖掘。类似的事件如1997年东南亚金融危机以及后来的美国对伊拉克战争，所有这些，都成就了一批精明的商家。
现如今，可口可乐不仅是美国的骄傲，更是世界饮料业的旗舰，其善于借力的营销策略也成为各行业学习的榜样。
3急人所需做成无本生意
一般人看来，本钱大可以做大生意，本钱小可以做小生意，没有本钱是从来都不敢想去做生意。殊不知，只要你有智慧，没有本钱照样可以成为百万富翁。
有个日本人叫见村善三，他一无资金，二无技术，三无地产，可是却干出了惊人的业绩，成了响当当的百万富翁。
他的成功之道在哪里呢？
他是这样做的：借别人的土地，借别人的钱，盖起了厂房，又租给需要办厂而缺少厂房的人。
见村善三经过认真的考察和分析后认识到，日本是一个国土狭小的国家，因此“寸土寸金”，不少人想开工厂，但是资金不多，根本买不起土地盖厂房；而有些土地却闲置着。他想，只要把二者联系起来，这个问题不就解决了吗？只租用土地，不用购买，那些企业主能够负担得起，因而肯定会大受欢迎。
主意一定，见村善三就开始找土地：他专门找那些偏僻而没人要、不值钱的土地。他与这些土地的所有者一一商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者听了十分高兴，愿意转让土地，有的土地所有者还拿出资金借给见村善三帮助他收购土地。
有了土地，见村善三就开办起见村产业开发公司，组织人员上门推销土地，那些企业家正愁没有办法盖工厂，见有土地出租，又不需要巨额资金，都很高兴，纷纷上门与见村善三签订合约。
见村善三从租用厂房者那里收取租金后，扣除代办费和厂房分摊偿还金，所剩的钱就归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去营造厂房的费用，就是见村善三的赢利。 三方达成协议之后，见村善三就向银行贷款、建房，然后按分期付款的方法归还银行的贷款。见村善三的主意很符合厂方和地主的利益，一开始就有了收益，还给地方的商业带来了繁荣。
他一年的代办费收入就达20多亿日元——有了这笔钱，他就不用向银行贷款了。就这样，他从营造小厂房到修建大厂房，直到营建大规模的工业区，生意就像滚雪球一样越滚越大……
白手起家的见村善三，终于靠“空手道”的方法成为了日本的大企业家……
——见村善三对市场无疑是很熟悉的，否则他就无法进行市场运作而他成功的秘密之一就是善于找到结合点。
很简单，一个人的能力是有限的。如果自己的能力不足以解决面对的问题，就应该请求别人帮忙。荀子在《劝学》中说：“君子性非异也，善假于物也。”也就是说，君子不是与常人不同，而是他们善于借助外界的力量而已。
无论做什么事情都应该全力以赴，这样，即使失败了，也问心无愧。可是很多人不知道全力以赴是怎么回事，经常都认为自己已经全力以赴了，其实远远没有做到这一点。
当买卖双方无法成功对接时，你就可以适时地去为之“牵线搭桥”，找准两者间的结合点，你便很容易“借力”而后成。充分利用自己的智慧，你会发现当智慧得到升华时，想不赚钱都难。
4借众人之力做成“不可能”的生意
如果有人让你以一流产品的价格去购买他的二流产品，这样的生意你做不做？估计十个人里有九个人会说“不”。但某公司的董事长却把这样的生意做成了。
数十年前，当某公司第一次制造节能白炽灯时，他们的董事长就到各地去做推销，他希望各地的代理商仍能本着以前的友善态度来尽力帮忙，使这项新产品——节能白炽灯能顺利地打入各个市场。
这位董事长召集了各个代理商，向他们详细介绍这项刚刚问世的新产品，他说：“经过多年来的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类有大用途的产品。虽然它还称不上一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托在座的各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
听完这位董事长的一席话，在场的代理商都不禁哗然：“该公司董事长有没有说错？有谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？我又不是傻瓜，怎么会做这种明摆着亏本的买卖呢？莫非是他说急了搞糊涂了？连他本人都已承认这是二流产品了，那当然应该以二流产品的价格进行交易才对啊！奇怪，他怎么会说出这样的话呢？难道……”大家都以怀疑、莫名其妙的眼光看着这位董事长。
“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位。”
“那么，请你把理由说出来听一听吧！”
“大家都知道，目前制造电灯泡的企业中可以称为一流的，全国只有一家而已。因此，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果，有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一项福音吗？否则你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎有了一点儿了解。
“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王的实力谁也不能忽视！但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没有办法进行了。因此，必须有个实力相当、身手矫健的对手，来和拳王打擂，这样的拳击比赛才精彩。不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有拳王一个人。因此，你们对灯泡业是不会发生任何兴趣的，同时，也赚不了多少钱。如果，这个时候能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位拳王呀！”
“我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的节能白炽灯呢？这是因为本公司资金不足，所以，无法做技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司二流的产品，这样我就会得到许多利润，把这笔利润用在改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品了。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争之下，品质必然会提高，那时，毫无疑问，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮助我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要恳求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流产品！”
一阵热烈的掌声淹没了嘈杂的声音，这位董事长的说词产生了极大的反响。“以前也有不少人来过这儿，不过，从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议之后，他们推出一位代表这么说。“谢谢！谢谢！我真是太感动了！各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位……”
这天晚上，谈判就在这种愉快而感人的气氛中结束了。一年后，这家公司所制造的节能白炽灯终于达到一流的品质，那些代理商也得到了很令他们满意的报酬。
按照常理说，一流产品的价格比较昂贵，而二流产品的价格当然应该便宜一些。而这位董事长竟然能说服大家，这当然不是一般谈判方法所能解决的。成功的秘诀在于给别人开了一张“远期”支票，既然有大利可图，眼前的一点小亏大家还是可以吃的。
5借助他人辟出新财源
晚清巨商胡雪岩以气度大、胸襟阔著称，他之所以能从一个钱庄的伙计混到富甲天下的红顶商人，就在于其善于借他人之力，更在于他先送后求的借力手段。
胡雪岩的阜康钱庄刚开业，就遇到了这样一件事。浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借二万两银子。胡雪岩对麟桂也只是听说过而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁(南京)上任，这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。
这一下可让胡雪岩左右为难，如果借了，人家一走，岂不是拿钱打水漂？二万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
俗话说，“人在人情在，人走茶就凉”，一般钱庄的老板碰到这种事大都会打个马虎眼，阳奉阴违一番，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基不稳，委实调度不开”。或者，就算肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把。
但胡雪岩的想法却是：假如在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记。据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人，现在他要调任，不想把财政“亏空”的把柄授之于人，影响了自己仕途的发展，所以急需一笔钱来解决难题。想明白后，胡雪岩马上决定“雪中送炭”。他非常爽快地对来人说：
“好的，没问题。”
答应得太爽快，反倒使来人将信将疑，愣了一会儿才问出一句话：
“那么，利息呢？”
胡雪岩想了一下，伸出一个手指头。
“一分？”
“怎么敢要一分？重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安；少要了，怕麟大人以为我别有所求；不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。”
“一厘岂不是要你贴利息了吗？”
“那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只想保本的。”
“那是另一回事。”来人很激动地对胡雪岩说，“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。”
听到这样的话，胡雪岩再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
“这是小事，我都可以拍胸脯答应你。”
等来人一走，胡雪岩马上让手下人把二万银子给麟桂送过去。
伙计为难地说：“银子是有，不过期限太长恐怕不行。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”
“有一个月的期限，还怕什么？”胡雪岩继续说道，“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。”
“既然如此，我们不妨做得漂亮些，早早把银子送了去。借据呢？”
“随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。”
这样的做法，完全不合钱庄规矩，担的风险很大。不过，伙计知道胡雪岩与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理了。
胡雪岩这一宝算是押对了，立马收到了成效。那麟桂没想到胡雪岩办事如此痛快，而他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给他，不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的爽快。于是，他报之以“李”，在临走前，特意送了胡雪岩三样“大礼”。
一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬，并决定报请户部明令褒扬“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都委托“阜康”办理汇兑。
二是浙江省额外增收，支援江苏的“协饷”，也统统委由“阜康”办理汇兑。
三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，阜康可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。
胡雪岩以区区两万银子，不仅使“阜康”得到了一笔不小的生意，而且还将生意做到了上海和江苏去，这正是胡雪岩梦寐以求的事情。而且，有了各省的饷银，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。“烧冷灶”的利益回报，一下就显现出来。胡雪岩也为自己的得意之作而拍案叫绝。
在麟藩台人之将走茶之将凉之际，多数人看到的是放银给他的风险。而胡雪岩凭着一双识金之眼，透过风险看到的则是借得大力的人缘和远远大于风险的财源。
6制造流行生意好做
萨耶是一家布料店的老板，近来生意不太好，许多过时的布料成了堆滞品。他眉头不展，苦苦冥思着怎样把积压的布匹卖出去。
萨耶看到妻子从外面买了块与他店里同样花色的一块布料回来。他很惊讶，他想不出自己卖不出去的产品怎么人家就能卖得动。萨耶决定弄明白事情真相，这对他来说太重要了，因为他也是卖布的。
一天萨耶回家看见桌上又放着一块布料，他知道这又是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料本来自己的店里都卖不出去，干吗还去买别人的呢？
妻子任性地说：“我高兴嘛！这种衣料不算太好，但花式流行啊。”
萨耶叫了起来：“我的天！这种衣料自去年上市以来，一直卖不出去，怎么会流行起来呢？”
“卖布小贩说的。”妻子坦白了，“今年的游园会上，这种花式将会流行起来。”
妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。
原来，小贩送了两块布料给瑞尔和泰姬夫人，不但在她们面前赞美，而且激发她们带头领导服装新潮流，并请了当地最有名气的时装设计师为她们裁制。
游园会那天，全场妇女中，只有那两名贵妇及少数几个女人穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，她因此出尽了风头。游园会结束时，许多妇女都得到一张店铺通知单，上面写着：“瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。”
第二天，萨耶找到那家店铺，只见人群拥挤，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道这个店铺比他想像的更绝，店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来新货。那些购买者惟恐第二天买不到，都在预先交钱。伙计们还不断地说，这种法国衣料因原料有限，很难充分供应。萨耶知道这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好，所以没有再继续进口。看到这个店铺用如此巧妙的点子来销售商品，萨耶从心里感到折服。
原本是过时的花色，但假如将它与当地的贵妇挂上钩，借贵妇的“威”这布料的身价就非同一般了。妇人都有攀比的心理，谁的衣饰时髦流行，谁就似乎拥有了全世界的荣耀，这种感觉让女士们乐此不疲。小贩洞察玄机，算是“借”到了点子上。这样做生意简单吗？赚钱吗？答案不言自明。
7名人效应让你财源滚滚
借用名人，是现代营销常用的手段，但怎么用却大有学问。下面这个出版商的做法，可以说是一只狐狸把一只老虎玩得团团转的最典型的例子。借这只“虎”的力量，聪明的出版商狠赚了三笔。
一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个点子：给总统送去一本书，并三番五次去征求他的意见。忙于政务的总统不愿与出版商多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，就又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商同样大做广告：“现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。”居然又被一抢而空。
总统哭笑不得，商人大发其财。
总统日机万里，当然不可能给出版商售书。出版商也没真想要总统为他售书。出版商要的是总统的一句话，哪怕总统一句话也不说，出版商还是有办法把书和总统挂起钩来。
总统是政要人物，主持实施国家大事，受全国人民的注意。总统是权威，权威人士说出的话当然权威，人们相信权威。
同样一种蔬菜有很多不同的做法，做法不同烹出的味道千差万别；同样一副牌有很多不同的打法，打法不同其效果自然也大相径庭。这正如“名人效应”，谁都知道借“名人”之“威”可以行己欲之事，但怎样用更好，如何借才更妙，才是我们需要深刻思考和潜心研究的。只有这样，你才能在商场的搏战中如虎添翼。
都是借用名人效应，但对象不同，情况有异，在聪明的生意人手里就有不同的借法。
凯林顿是英国伦敦一个贫困人家的女儿，因家里没钱供她上学，年仅18岁时她就在酒店当了一名服务员。服务员的工作是极其辛苦的，而且一年下来也挣不来几个钱，这让凯林顿失望之极。于是第二年她在父母的支持下，拿家里的房产作抵押向银行贷了10万英镑，开了一家小型的珠宝店。在珠宝店开张之初，凯林顿雄心勃勃，准备借它干出一点大的名堂来。怎奈店小本少、人微言轻，珠宝店默默无闻地经营了4年，生意仍十分清淡。每年的营业收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。
看到同行们生意越做越好，如日中天，凯林顿心里真不是滋味。她苦苦思索，该如何从困境中突围呢？她想，要走出困境，必须树立小店的形象，扩大小店的影响。但是如何树立小店的形象，扩大小店的影响呢？一时之间，凯林顿还真有点束手无策。
凯林顿在清淡的生意中又苦苦撑过了一年。一天，凯林顿从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子将与戴安娜举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，凯林顿突然灵光一闪，根据她多年的经验，任何重大活动来临之时，必然会出现许多商机，凯林顿认为一定能在这次举国联动的活动中找到商机，并让自己的珠宝店从困境中突围出去。她想：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是许多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有很高的威望。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声誉鹊起、生意兴隆吗？
然而，对于既没有多少金钱又没有什么地位的她来说，想请到戴安娜几乎是不可能的。怎么办呢？后来，她终于想出了一个借“假虎”的点子。这一想法着实让她激动了好一阵。主意一定，凯林顿便行动起来，她穿街走巷，四处奔走，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。可是，好几天过去了，她寻找的对象都没有出现。
这天，凯林顿经过一家服装店，看了几个女模特儿的时装表演，偶然发现其中有一位女模特儿容貌姣好，酷似戴安娜，不禁怦然心动，于是以优厚的报酬，聘请这位女模特做一次展示表演。她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特儿做了一番精心的装扮，使她俨然就是个戴安娜的分身。接着，凯林顿特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。
第二天晚上，凯林顿珠宝店装扮得焕然一新，灯光辉煌，小店门前两旁挤满了前来一探究竟的民众，几个店员毕恭毕敬地在门前迎候。不一会，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板凯林顿走过去打开车门，一位艳冠群芳的女士从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃！”人群立即变得一片骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火爆场景，凯林顿心里暗自得意，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。人们理解凯林顿保卫王妃安全之意，但站在店外迟迟不肯离去。
次日，当人们打开电视机时，都看到“戴安娜王妃”莅临凯林顿珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听珠宝店的地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。凯林顿珠宝店顿时身价倍增，此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升，不到一个星期，就获利20万英镑。凯林顿因此发迹起来，由这一商机的推动，凯林顿后来成了英国伦敦赫赫有名的“珠宝大王”。
这个伦敦珠宝店的老板借用人们对王妃的仰慕之情，巧妙地制造出“王妃”光临珠宝店的景象，让“王妃”的光环吸引人们的眼球，同时把这个“最新消息”投放到电视台上大力宣传，使珠宝店蒙上一层神秘的“皇族”气息。
黛安娜当时在英国人的眼中是潮流的指针，时尚的标志，成功的楷模。她的一言一行时刻受到国人的关注。特别是一些好赶时髦的年轻女性，更是把黛安娜视为偶像，把她的穿着配戴奉为经典。有着如此广泛的“群众基础”，凯林顿巧妙地利用“黛安娜”为自己的珠宝店创造了无限的商机。
冒充名人，这很容易引起法律纠纷。然而，这个点子却设计得如此巧妙，不禁让人拍案叫绝。
8借名牌之风，行自己之船
弱小的狐狸可以借着老虎的威严，炫耀自己。那么，弱小的公司为什么不能借着名牌来宣传自己的产品呢？约翰逊黑人化妆品公司正是借此成事的。
20世纪50年代末，美国的黑人化妆品市场全是佛雷公司的天下。乔治·约翰逊成立的约翰逊黑人化妆品公司，只有500美元资产，3个员工，是典型的小公司。“怎样才能迅速地立足与发展呢？”约翰逊苦苦地思索着。
后来，他终于想出一个点子：在广告中用名牌烘托自己的产品。他在广告中写道：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事都十分不解：“你不是在为佛雷公司做广告吗？世界上难道还有替对手做宣传的人吗？他们的名气不是会越来越大吗？”约翰逊笑着解释说：“正因为他们的名气大，而我们却没有名气，才需要这样做。现在，在美国没有几个人知道我约翰逊，但是如果我想办法站在美国总统身旁的话，你想一想将是什么样的情况，那我一定是家喻户晓的人物！推销化妆品的道理是一样的，现在的佛雷公司化妆品在黑人社会久负盛名，我们的产品和它的名字在广告中同时出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们产品的身价。”
这一招果然十分灵验，消费者很自然地接受了他们的产品，销量一天天地上升。接着，约翰逊又生产了一系列新的产品。他把利润的大半用作强化宣传，提高约翰逊公司产品的知名度，在黑人社团中占有一席之地。在管理上，他踏踏实实做好产品的质量，不断扩大自己的销售网络。短短几年，约翰逊便把佛雷公司的大部分产品挤出了市场。
作为一个羽翼未丰的小型企业来说，过分争强好胜，是不会有什么好下场的。只有先找到自己的确切位置，并善于借势，才能借风行船，由弱变强。
第二次世界大战之后，战败的日本百废待兴。新楼盘、新厂房如雨后春笋般从平地冒出来，这是日本建筑业的黄金时代。当时，在日本有五家大的建筑公司——鹿岛、大成、清水、大林和竹中，媒体和市民都习惯称他们为“五大建筑公司”。
间组建设公司是一间专门建造隧道、大坝等土木工程的小公司。董事长神部满之助最不满的是洽谈大业务时，发包方总是对着他的名片说：“间组？没有听说过。这么大一个工程，还是找一间有名气的公司稳妥些。对不起了。”
“他们既然不承认我们，就得想法另辟蹊径！”神部暗下决心。一番周密的策划之后，当地各大报社都同时收到间组建筑公司一笔数目不菲的广告费。附带的条件是：“今后五大建筑公司刊登广告时，落款必须加上间组公司；而当间组刊登广告时，也列出五大建筑公司之名；在今后的新闻报道以及评论里，把“五大建筑公司”统统改为“六大建筑公司”。既然有数目可观的广告费，做起来又不会伤害自己和他人，报社全都答应了。
当然，神部也要面对对手的冷嘲热讽，还有内部员工的不理解。间组公司与五大公司差距是非常明显的，实力在间组之上的还大有人在。刊登“攀龙附凤”的广告，有人说他是“骗子”，有人认为他是“把钱扔到水沟里”。间组不管别人的议论，咬着牙坚持他的计划。后来的事实证明，间组没有失算：好多公司慕名发包给他们，间组总是把工程做得又快又好。找上门的业务多了，公司的规模效益越来越大。三年之后，间组公司真的成了名符其实的六大建筑公司之一。
神部这招“浑水摸鱼”，与“老虎”并驾齐驱的歪点子，不但没给自己带来麻烦，反倒从中大获其利。看来只要认清形势，勇于开拓，机会还是有的。
9借假虎吓走真狼的生意经
美国亿万富翁哈默到晚年才开始进入石油行业，开始的时候，太平洋煤气与电力公司对他的天然气不感兴趣，于是他前往洛杉矶，向议员们兜售他的主意，议员们觉得有利可图，接受了哈默的观点。这下可苦了太平洋煤气与电力公司，他们不得不主动找到哈默，微笑着向他伸出橄榄枝。
1961年，哈默的石油公司在小小的奥克西钻通了加利佛尼亚州第二个最大的天然气田，这个气田当时的价值是2亿美元。几个月后，它在附近的布伦特伍德又钻出了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。
哈默抑制不住内心的高兴，匆匆忙忙赶往太平洋煤气与电力公司，心中拿定了主意，准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同，没想到却碰了一鼻子灰。太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说他们不需要哈默的天然气，因为他们已经耗费巨资准备修建一条从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区的天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输运来。
这无疑给哈默当头泼了一盆冷水，哈默一时竟不知所措，但他毕竟是从事多年经营的老企业家，很快，他就平静下来。
哈默立即前往洛杉矶，因为洛杉矶市是太平洋煤气与电力公司的主要服务对象。他很快找到该市的市议会，绘声绘色地向议员们说，他计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶，他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶的需要；而且，由于他将加快修建管道的工程速度，所以，也将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为缩短，洛杉矶市民将可在最短的时间内用到他的价格便宜的天然气。议员们一听便动了心，准备接受哈默石油公司的计划，而放弃与太平洋煤气与电力公司的天然气合作计划。
哈默的这一招确实厉害，太平洋煤气与电力公司知道这一消息后，十分着慌，马上找到哈默，表示愿意接受哈默的天然气，这时的哈默可神气了，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于他的条件，太平洋煤气与电力公司不敢提出异议，结果，乖乖地同哈默签订了合同。
生意场上的较量，不是你盈就是我亏。要想赢得精彩，应该冷静分析一下，对方最害怕的是什么，然后，可直接找到与对方经济利益密切的另一方，造成威胁对方的势态，最终使事情发生转机。
