杨志川敦实、憨厚，但骨子里透出爽朗与热情。在记者赴疆采访的几天里，杨志川作为乌鲁木齐宁波经济建设促进会常务副会长，俨然成了“新闻采访团”的专职司机，整日在乌鲁木齐市穿梭。
走进杨志川的“恒泰木业”，已经是记者进疆的第三天。位于乌鲁木齐市新市区宁波街6号的“恒泰木业”，占地面积15000多平方米，五栋现代化的车间有规律地排成三行。杨志川带着记者参观了“恒泰”的实木家具生产线、板式家具生产线、软体家具生产线，最后在“家具展示厅”落座，向记者娓娓道出了他进疆30年的“恒泰”梦。
30年，三次超越
杨志川于1979年4月背着斧头、锯子上新疆，那一年他才24岁，自后无论是走百家吃百家饭，还是创业创品牌，伴随着中国改革开放的30年，杨志川历经了无数的风雨跌宕。“30年，三次超越才到今天。虽然辛苦，却也一路走得踏实平安。”回想起30年的酸甜苦辣，杨志川感慨万千。
杨志川1956年出生在前童镇柘湖杨下杨自然村。宁海西乡地少人多，村民多以“五匠”为业。1975年，年仅20岁的杨志川便跟人来到湖北襄樊走村入户，吃“百家饭”。1979年转战兰州某部队做木工，当年4月份在同乡人的怂恿下进疆。
在疆后，杨志川的“老实”、“会吃苦”是出了名的，同乡都愿意跟他搭档“走村入户”。几年来，他刻苦钻研民用家具的做工、式样，木工技术一天比一天精湛，好多农户都上门找他，连下雨天都没闲着。他记得很清楚，1980年年底，回家时带去了自己积攒的3700元，父亲高兴得合不拢嘴，在那个年代那可是笔大钱。1983年年底，他花2万多元在家盖了一幢新房，成了村里最有钱的人，着实风光过一阵子。这是杨志川人生的第一次超越。
第二次超越是1985年。这是一次从“走村入户”到家具厂“合作者”的蜕变，也就是这段经历使杨志川的身份从一个“小木工”转变为“企业主”。
那一年，一诸暨人与新疆林业局联营创办新疆林新家具厂，经多方打听，诚邀杨志川合作。杨志川带着徒弟、同乡等六人组成木工团队，与诸暨人开办的家具厂开展“合作”。三年后，新疆铁路第十五工程局办事处家具厂又慕名邀请杨志川团队加盟。“宁海人木匠手艺好”，从此，杨志川在新疆家具业便小有名气了。
正是这两次“合作”，使杨志川那颗不安分的心开始蠢蠢欲动。1992年6月，杨志川下定决心，借了3万多元，租了270平方米的民房，自己做起了家具厂老板。由于杨志川生产的家具木料厚实，做工考究，售后服务到家，生意火爆。至1995年底一算，三年竟挣了8万多元钱，初尝了创业的甜头。
第三次超越是1995年。那一年，杨志川在乌鲁木齐市新租了3亩土地，建起了1000平方米的厂房，总投入20多万元。也正是这一次在当时来说的“大手笔”，拉大了杨志川的家具厂与其他家具企业的差距，赢得了更多的客户资源。建厂第二年，新疆建设兵团农七师一团大酒店采购商找到杨志川，一次订购了60多万元的桌、床、椅等配套家具。自此，杨志川在宾馆酒店配套家具这一行业做得顺风顺水，成就了乌鲁木齐“恒泰木业”的家具品牌，产品远销俄罗斯等地。
30年，两个信念
“诚信和坚持是我在新疆30年的两个信念”。在采访中，杨志川多次提到“诚信”、“坚持”四字。
“诚信是企业的基石”，家具比的是货真价实，比的是质量，比的是售后服务。杨志川告诉记者，新疆天气干燥，风沙大，对木料的要求高，对油漆的要求更高。为了闯过油漆关，杨志川没少花功夫，他虚心请教老木工和当地民间漆工，不断摸索油漆配比。不仅如此，杨志川对售后服务更是周到，“随叫随到”是杨志川对客户承诺的“口头禅”。也正是看中了杨志川的“诚信”，新疆苏氏餐饮集团在考察了乌鲁木齐众多家具企业后，毅然选择了“恒泰”。该集团在全国13个省市140多个门店都选用了“恒泰”家具，仅今年新开张的新疆鸿顺昌饭店一个项目就向“恒泰”下单2000多万元。
“我会的事情不多，又喜欢家具这一行。我要一辈子做一件事，把这件事做好。”杨志川这样明释他的“坚持”。上世纪70年代末80年代初，与杨志川一同进疆的宁海人少说也有五百人，90年代高峰期在疆宁海家具企业有上百家。如今，坚持下来的在疆宁海家具生产企业屈指可数，而杨志川的“恒泰木业”是其中佼佼者。“也许我转战广东，进军京津，比现在会更富有，但我不后悔，我为我自己的那份坚持而自豪，”杨志川告诉记者。杨志川为了那份“坚持”，不但体现在在疆买地建厂做事业，甚至在1995年把自己的户口也迁到了乌鲁木齐郊区的一个农村，成了回民村里一“汉人”。
30年，一张名片
“恒泰”木业这张名片，杨志川专注而踏实地做了30年，从租民房的“小作坊”到雄踞乌鲁木齐宁波街“桥头堡”的现代化厂区；从昔日自产自销的民用家具企业发展成一家以设计生产高档酒店宾馆套房家具为主导产品，同时生产办公家具、民用家具以及工程配套家具的综合性家具企业，销售遍及国内13个省、市、自治区并远销到俄罗斯。已经拥有强势品牌的杨志川却没有满足，他认为“打江山易，守江山难”，品牌亦是如此，打造品牌固然困难，但维护和发展品牌更不容易。说起下一步的打算，杨志川说，发展道路上“恒泰”的品牌打造还得继续，“恒泰”的品牌维护、发展更应该快步跟上，唯有扩展品牌，“恒泰”才有前途，才可能长盛不衰。说起新疆，杨志川像家乡宁海一样难以割舍，他说，新疆很适合我的个性，是适合自己价值发挥的地方。近年来，新疆发展迅猛，旅游业的发展会迎来宾馆、酒店家具业发展的好时光。为了百年“恒泰”的基业，杨志川已经与在临海吉利汽车研究院工作的儿子有过初步的沟通，让儿子明年开春到新疆来慢慢接手“恒泰”，延续“恒泰”的辉煌。
（记者 魏仁斌 2010年10月20日）
