不管是生活中，还是在商业战场上，必要的时候，要适当放低自己的姿态。低姿态只是手段，最终目的，是为了取得更进一步的进展。
战国末期，秦国要攻打楚国。秦国老将王翦已经年过六旬，白发苍苍。秦王起初任命年轻将领李信击楚，李信轻敌冒进，兵败而回。秦王亲自到频阳向王翦谢罪，坚持要王翦领兵攻楚。王翦说：“必须征集六十万大军，听我指挥，否则不能击败楚国。”秦王允诺。
王翦率六十万秦军伐楚，秦王亲自送至灞上，王翦请求秦王封赏良田、屋宅、园地，秦王说：“将军在战场上建立功业，何患贫穷？”王翦说：“作为大王部将，虽立战功却终不得封侯，所以趁大王亲近臣下之时，多求良田屋宅园地，为子孙置业。”秦王大笑，答应了王翦的请求。军队出发后，王翦又派使者请求封赏，前后有五次之多。王翦的心腹劝说道，此举未免有失大将之风，王翦私下解释道：“秦王粗暴多疑，我现在掌握军中大权，指挥全国的军队，难免被秦王猜忌。我多请封赏，只是为了打消秦王对我的疑虑，这样他就不会怀疑我造反了。”
王翦具有很强的政治头脑。楚国是大国，兵多将广，伐楚需要六十万兵力，而且要打持久战。这样强大的兵力交给王翦一人指挥，如果他拥兵自重，甚至起兵造反，局面将会不可收拾。就算秦王不怀疑他，若朝中有小人在秦王面前进谗言，他不仅难立灭楚之功，就连身家性命恐怕也难以保全。这样的例子，在历史上数不胜数。
怎样取得秦王的信任呢？最好的办法就是放低姿态。王翦频频要求封赏，实际上是向秦王表示真心。请求封赏，至多让人觉得贪财，总比被人怀疑造反要好得多。在秦王眼里，王翦成了在乎荣华富贵的将领，没有政治上的勃勃野心，这才能让人放心。王翦取得了秦王的充分信任，也掌握了对军队的绝对领导权，终于解除了后顾之忧，最终得以全力实施自己的战术思想，成功帮助秦王统一全国。
一个人的生活中，有时候需要展示自己的才能，有时候需要低姿态面对别人。面对上司，需要服从工作安排，及时完成任务，低姿态换来职业的顺利发展；面对商业客户，需要维护好平日的关系，寻求更多的合作；面对强大的竞争对手，需要低姿态麻痹对手，换得发展的机遇。
上海有一家代理众多著名品牌的IT产品代理公司。有一天，笔记本电脑部门经理廖凡接到一个电话，说要购买两台笔记本。经理并没有因为这个单子太小而态度冷淡，而是在电话中与客户热情商谈，最后为客户选定了合适的机型。送货时，经理才发现，客户是一个学校信息中心的主任，这两台笔记本是为学校的两位教师订购的。
廖凡高度重视这个客户的后期开发。他站在学校的立场，从实用的角度向主任介绍了很多电脑产品的情况。主任坦言，现在学校并没有继续购买电脑的需要。廖凡不以为意，平时注意沟通，做好产品售后服务，还顺便帮助客户解决了不少电脑问题。久而久之，学校十分信任这家公司。新学期开学后，学校有几百台的电脑采购计划，主任毫不犹豫地想到了这家公司。
商场如战场，讲究战略战术。有的客户虽然一次购买量很小，但潜力很大，以后肯定会对电脑有进一步的需求。想赢得这种客户的订单，就需要平日的感情维护。现在电脑产品的同质化情况十分严重，这就需要电脑公司放低姿态对待客户，切实解决客户平时遇到的各种问题。只有高质量的服务，才能换得客户的充分信任，有购买需要时才会第一个想到你。
低姿态只是手段，而不是目的。在生活中，低姿态保证你具有良好的心态，不为琐事烦恼；在事业上，低姿态帮助你更少树敌，取得更进一步的发展。低姿态就像弯弓射箭，拉弓时的后退一小步，是为后面的高速前进做铺垫。
人生处世感悟
低调做人，无论在官场、商场还是政治军事斗争中，都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。
——佚名
