苏代替燕国游说齐国,想见齐宣王,但齐宣王不愿见他。苏代听说齐宣王喜欢文学游说之士,而名士淳于髡被齐王视为座上客,于是苏代找到淳于髡,对他说:“有个卖骏马的人,在市场上待了三天也无人问津。他就找到伯乐说:我有匹骏马想卖掉,可在市场上待了三天,也没人跟我说一句话。希望先生能绕着我的马细看一下,离开时回头再瞅一眼,我给您一天的费用。伯乐答应了。第二天伯乐绕着马仔细看了几圈,离开时又回头瞅了一眼,结果马的价钱涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看,可是没有替我前后周旋的人,先生有意做我的伯乐吗?我献上白璧一双,黄金千镒,作为您的酬金。”淳于髡愉快地答应了苏代的请求,入宫劝说齐王,齐王高高兴兴地接见了苏代。
伯乐围着马转了几圈后,马的价格就翻了十倍,可见权威人士所起的作用之大,远远超出人们的预料。这种借助他人的声威来提高自己地位或使自己获益的方式,实在聪明。
利用大众对名人的推崇心理制造商机,在现代服装界尤为显著。利用名人效应,选择对品牌目标顾客影响较大的明星形象做广告,效果更佳。选择一个大众接受力强、口碑好、声誉佳的品牌代言人,会为品牌的传播和发展起到如虎添翼的作用。
伦敦有一位珠宝店,开业以来经营状况不佳,濒临倒闭,老板冥思苦想挽救的方法。当时戴安娜与查尔斯王子刚举行完婚礼,仪态万方的戴安娜王妃是英国国民的偶像。如果戴安娜王妃能光临本店,必然能吸引大量人气,使濒临倒闭的珠宝店摆脱危机。于是,他煞费苦心地找到了一位酷似戴安娜王妃的模特儿,对她的服饰、发型、神态、气质各方面作了一番模仿训练。
一天晚上,这家珠宝店灯火辉煌,老板衣冠楚楚地站在店门口,似乎是在恭候要人光临。此举顿时吸引了不少过往行人,他们驻足观望。不一会儿,一辆高级轿车来到珠宝店,“戴安娜王妃”从车上走下,向行人点头致意。听到消息的电视台记者,也匆忙赶来报道。
珠宝店老板亲自向“王妃”介绍商店的各种贵重珠宝首饰。“戴安娜王妃”面露赞许之色,满意地挑选了几件。
第二天,电视台便播放了这段新闻录像,应老板的要求,录像被拍成“默片”,自始至终没有一句解说词。录像播出后,人们纷纷来到这家珠宝店购买珠宝首饰,经营不佳的珠宝店一下子生意兴隆起来。
名人本来就有一定的社会影响力和号召力,利用名人做宣传更是一种双赢的选择。人们普遍存在着的一种心理现象,就是“随大流”,表现最突出的莫过于盲目趋时和效仿名人。利用人们的这种心理,就可以大打“名人牌”。
而在日常生活中,名人因其有较高的知名度,所以在不同程度上对社会生活具有一定影响力,如果你认识一些具有影响力的名人,又善于利用他们的影响力,那你不但能轻而易举地认识更多你想认识的人,而且能更轻松地得到他们的认可,进而达到你的目的。
人生处世感悟
选择一个朋友,就是选择一种生活方式。自己修身养性是交到好朋友的前提,等于给自己打开了最友善的世界,能够让自己的人生具有光彩。
——于丹