清代商人胡雪岩,为了与左宗棠拉上关系,颇费了一番心思。为了取得左宗棠的信任,胡雪岩做了两件事:
第一,献米献钱。当初杭州被围时,胡雪岩冒死出城,到上海采购大米,以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石后运往杭州,但无法进城,只好将米转道宁波。杭州收复后,胡雪岩将1万石大米运至杭州,又无偿捐给左宗棠1万石大米。此外,胡雪岩又送上10万两银子,是为了让攻下杭州的官军自我约束不要扰民。这些粮食和银两,对杭州城收复后的善后工作至关重要。
第二,捐献军饷。左宗棠东征镇压太平军时,军队每月需要的饷银达20多万两,当时朝廷用兵打仗采取的是“协饷”的办法,也就是由各省出钱作军饷,实际上,各支部队要自己想办法筹饷。听说左宗棠筹饷有困难,胡雪岩表示愿意尽一份力,一下子解决了左宗棠的后顾之忧。
胡雪岩送礼解决了左宗棠头痛的难题,得到了左宗棠的信任,由此,左宗棠成为胡雪岩在官场上更有力量的靠山。在左宗棠的大力举荐下,胡雪岩还得到朝廷特赐的红顶子。
中国是一个重人情的社会,很多事情靠公事公办往往办不成。因此求人办事时要送礼,送礼才好办事。然而送礼也是一门艺术,自有其约定俗成的规矩,送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能胡送、滥送。
王老板经营一家农机公司,眼看农忙季节就要来临,对农机设备的需求肯定会加大,他赶忙去省农机设备厂进货。
等他赶到农机设备厂的销售科时,碰了一鼻子灰。原来今年的农机销售很火暴,供不应求,没有特别的关系,根本进不到货。
王老板从与业务员的交谈中了解到,销售科的科长平时喜欢舞文弄墨,尤其喜欢书法。听到这里,他想到了自己家里藏有一幅当代书法家的作品,自己又不懂欣赏,何不拿出来送给销售科长呢?
当销售科长打开王老板送的这份礼物后,禁不住啧啧称赞。王老板趁机说出自己进货的需求,销售科长二话没说,当即答应了。两天后,王老板拉着紧俏的农机设备回到公司。
有付出才会有回报,先要给予才能索取。在商场上摸爬滚打的商人深谙此道。王老板拿出了自己珍藏的书法,得到了销售科长的鼎力相助。
人人都有自己的喜好,所以要想将礼物的功效发挥到最大,还应讲究投其所好,把挑选出的礼品在适当的时候送给所求之人,才能使别人高兴,让他帮你办事也是在情理之中,事情的办成也就十拿九稳了。另外,如果你能送对方急需的东西,那效果可就非同一般了,因为雪中送炭是最能打动人内心的。急别人之所急,别人都会真心地感谢你,帮你办事。
用送礼的方法求人时,首先要学会放下面皮,敢于去送,俗话说舍不得孩子套不住狼。因为赠送礼物能表达自己的强烈感情,能给受礼者留下深刻的印象。特别是有要事相求时,符合对方需求的礼物更是如涸鱼得水、雪中送炭。
人生处世感悟
在和多个上司相处时,要学会做墙头草,风往哪儿吹就往哪儿倒。
——李宗吾