为了让飞凌公司最后成交，马局长果然又增加了一次报价，许纯云提前三天来到清远，不断打探各方的情况，到报价的那一天，许纯云一直拖延不拿出报价，直到下午快下班，小鲁打来电话，约克的报价书已经递交，她这才胸有成竹地拿出自己的报价书。
把扳金由不锈钢板换成镀锌板，她将价格下降整整十万，以致于在报价前，马局长担心地说：“小许，你降价这么多，还能有利润吗？”
许纯云嫣然一笑：“您放心，利润一分不会少。”
这自然是在暗示马局长，承诺他的一分不会少。
当甲方重要人物和我们的利益捆绑在一起的时候，甲方会主动考虑我们厂家的利益，设身处地为我们着想。
这是许纯云做这个项目得到的人生启示。
最后，飞凌公司以低于约克公司一万元的价格，被甲方选中，甲方正式宣布，飞凌公司最低价中标，空调项目招标工作圆满结束，
在给上级汇报此事时，报告中写道：为了将空调设备的价格压到最低，挤干设备水分，招标组毅然决定再增加一次投标，使空调报价比上一次又降低两万，比事先的预算共计低了十二万元，招标成效显著。
整整四个月的努力，面对世界第一品牌的竞争对手，以一万元的微小差价击败竞争者，这是一个最适宜的胜利，也是一个精采绝伦的胜利。
许纯云第一时间将喜讯报告叶总：“叶总，我们以一万元的价格险胜约克，险胜世界第一品牌。”她此时激动得已经热泪盈眶。
电话里，叶总的声音平静如水：“祝贺你，不过，明天开始，你需要考虑的是，你下一个项目在哪里，该怎样做。”
从清远当天晚上回到家，已经十一点半，男朋友张晓和她发生了比较激烈的争吵，这是许纯云来到深圳的第一次。
一进门，许纯云本来想报告他成功的喜讯，但是，张晓的脸色非常不善，她刚想开口，张晓先开口了“这一个星期，你在晚上十一点之前就从来没有回过家，你究竟想怎么样？”张晓严厉地说。
许纯云低下了头：“我这段时间实在太忙了，对不起，做成这个项目，以后就不会这样了。”
“要不你换个工作吧，我看这个工作不适合你。”
“不，我喜欢这个工作，它给我成就感。”
争吵的时间并不长，以许纯云的保证而结束，两人又和好如初。
此后几天，许纯云推掉一切应酬，下了班就回家，但是，这显然不是长久之计，很快，她就无法履行自己的保证，作为经理，她必须主动和形形色色的人打交道，晚上很少有闲的时候，尤其是，经常有各种高级轿车将她送到家门口，张晓看在眼里，气在心里，于是第二次争吵很快发生，张晓再次提出让她换一个清闲的工作。
此后，还有第三次和第四次争吵。
渐渐地，许纯云的工作局面打开了，项目越做越多，越做越顺利，但是，和张晓的争吵也越来越频繁，越来越激烈。
终于有一天，两人宣布分手。
之后，许纯云大哭一场，她感觉一种钻心的刺痛。
张晓虽然不是她的初恋，但两人有深厚的感觉基础，在一起的时间也有几年了，在南昌的时候，张晓算是一个很出色的男孩，虽然到了深圳，这种出色已经不算什么了。有时候，她也曾考虑过放弃这个工作，找一个安稳的工作，下了班就能回家。
但是，考虑再三，她无法放弃现在的工作，这份给她成就感，给她自信的工作。
两人在一起的岁月也让她难以忘却。
许纯云一个人搬出去住了，叶总告诉她，公司给她每月补助两千元住房补贴，这笔钱足够在深圳找一个象样的小区，象样的两室一厅的房子，比住农民房无论从环境还是从安全角度来说，都好很多。
但是，她的心空落落的。
又是一年过去，许纯云算是在深圳站住脚，还把已经退休的父母亲也接到深圳，一家三口在深圳，让许纯云有了家的温暖，感情失败的记忆也逐渐淡去。
这天，设计院的成工给她打电话，说从老家南昌来了两个朋友，准备晚上一起吃饭，约她也去见一面，多认识一个朋友总是不错的，而且这两个朋友在南昌也是做中央空调的生意人。
吃饭的地点是凤凰楼，这算是深圳顶级酒店之一，几个人一顿吃个几千块是正常的，所以在电话里，许纯云笑着说：“我去吃饭可是不带钱的。”
成工“哈哈”大笑：“许经理你放心，不是让你买单的，自然有人买单。”
进入凤凰楼的包间，只见里面除了成工，只有两个人，其中一个看起来三十岁不到，身高一米七五左右，略显消瘦，一副很随和的表情，穿一身笔挺的西装，和成工在说笑。
他的眼睛很明亮，在看许纯云时，许纯云一下就注意到他这个特征。
他身边还有一个人，身高足有一米八五以上，身材彪悍之极，黑脸膛，一对牛眼，剃了一个板寸的平头，坐在那里猛吃瓜子。
以许纯云的眼光来看，这个彪悍的人应该是另一人的保镖一类的人物。
能够随身带着保镖，就不是一般的小老板，难怪要在凤凰楼吃饭。
见许纯云进来，成工马上站起来介绍：“来，来，我来介绍，这位是我们出生南昌的美女经理，也是我们深圳制冷界第一美女经理，许纯云小姐，怎么样，秦总，我没有夸张吧。”
那个秦总随和地笑笑：“成工的形容名符其实，谁敢说夸张我决不放过他。”
许纯云只是笑笑，对于这种夸赞，她在深圳这两年多，不知听了多少，已经习惯了。
成工又介绍说：“这位是秦凡秦总，南昌宏大公司董事长，这位是秦总的助手，张长彪，江湖外号火牛，可是秦总手下第一猛将。”
许纯云一愣，这个秦总看来和黑道有联系啊，否则不会带这么一个保镖。
秦总向许纯云伸出手：“我叫秦凡，秦桧的秦，平凡的凡，其实也就是平凡的秦桧，目前还没找到岳飞，所以知名度不够。你们大家可都要为我留意了，看谁是岳飞，找到他，我就能马上出名了，也不用现在挣钱挣得这么累。”
他这么非常认真地一说，所有人都笑了起来。
许纯云和他握了握手，大家坐下，那个火牛只是和她点了点头，又专心致志地吃他的瓜子，吃的“啪啪”作响，面前一堆瓜子皮。
秦凡问：“许经理喝什么酒？”
“啤酒吧。”
秦凡又问：“成工呢？还是干红？”成工点头。
秦凡笑着说“有学问的人和我们就是不一样，连喝的酒也是不同的，我也想学着喝干红，学来学去，就是喝不出成工说的那种感觉，唉，只好继续喝没学问的酒。”
成工笑着说：“秦总还没学问，在南昌敢称有学问的，恐怕就没几个了。”
众人一阵大笑，许纯云感觉这个秦总真是风趣，偷眼打量他，发现他穿的是杰尼亚西装，手腕上带着IWC名表，这两样加起来，总价大约十万元。
遇到陌生人，就喜欢观察他的一言一行，一举一动，包括他的穿戴服饰，等等一切可以观察到的方面，这个已经成为许纯云的职业习惯。
和社会上形形色色的人打交道，尤其是和项目甲方中各种人打交道，必须尽快判断出这个公司里，哪一个才是对设备采购真正能起决定作用的人，找准目标，下功夫公关。
还要尽快判断，甲方里哪一个是站在竞争对手那一边的人，对这样的人保持高度警惕，这些都是是干这一行的职业能力。
不过，仅仅凭借他的穿着，并不能真正看出秦凡的经济实力，因为有些内地的小老板，会咬牙切齿买一身这样的行头，到陌生地方，见陌生人时，就拿出来穿上，冒充有实力，许纯云以前就遇到过，因此这个只能作为一种参考而已。
秦凡又对他身边的火牛说：“你还是老规矩？在祖国改革开放的最前沿，不准备体验一下已经改革开放了的人们喝的什么？”
火牛的说话声音很洪亮，完全符合保镖的身份：“凡哥，我虽然已经到了改革开放的最前沿，但我做人的遵旨没变，做人的品性没变，我心依旧啊。”
众人再次大笑起来。
许纯云心中却是一愣，这个火牛不是一般的保镖啊，一个四肢发达，头脑简单的保镖，不可能说出这样有水平的话。
秦凡这才对服务小姐说：“一瓶五粮液，一瓶张裕干红，一打青岛纯生。”
然后对火牛说：“今天晚上你还要开车，少喝一点，就喝一瓶吧。”
又对许纯云说：“我见着美女就情不自禁，美女喝什么我就喝什么，美女喝多少我就喝多少，怎么样？”
许纯云连连摆手：“秦总，一打太多了，我只能喝一瓶。”
秦凡“哦”了一声：“服务小姐，许经理说了，一打太多，少一点，就先来十一瓶。”
许纯云笑着摇摇头，这个秦总是个有意思的人。
酒菜很快上来，大家都倒了酒，秦凡说：“老乡见老乡，两眼水汪汪，今天见到两位老乡，我更是止不住地汪汪流水，来，大家干一杯，许经理量力而行。”大家一起举杯。
许纯云喝了一口，看秦总已经一饮而尽。
放下酒杯，成工笑着说：“秦总见我多少次，从不水汪汪，今天许经理来了，马上就水汪汪，肯定不是因我而流，流的是口水吧。”
秦凡“呵呵”笑了：“我就这点心里话，你怎么给我说出来了，下午还说我们是自己人，晚上一见美女，就把我出卖了，难怪说朋友的作用就是用来出卖的，原来这话的根源从你这里来。”
许纯云被他逗得“呵呵”笑，不禁又看了他一眼，秦凡这时恰好也看她，两人目光相遇，都不禁一笑，她发现秦凡的眼睛异常明亮，异常动人。
一个男人，却长了如此动人的一双眼睛。
秦凡说：“深圳喝酒就是好，不劝酒，想喝多少就喝多少，哪像内地，不想喝硬劝，一定要陪喝，酒风太差。”一边说一边还很认真地摇头。
这时，成工接过话来说：“就是，所以在内地每次秦总喝酒都喝的不够尽兴，今天来这里，一定要尽兴畅饮。”
许纯云奇怪地问：“这样怎么会不尽兴呢？不是更可以尽兴喝吗？”
成工笑着说：“你想呀，每次秦总喝到一半，在座的人都喝趴下了，没有人陪，秦总不能一个人自斟自饮吧，让人笑话，不好意思继续喝了。”
许纯云“呵呵”笑了：“秦总如此海量啊，来，我敬酒中豪杰一杯。”
两人干了一杯，秦凡又说话了：“还是许经理会说话呀，一个酒鬼，到了许经理嘴里，就变成酒中豪杰了，哈哈，我再敬女中豪杰一杯。”
火牛忽然端起他的五粮液说了句：“我敬两位豪杰一杯，物以类聚，人以群分，经常和豪杰一起喝酒，说不定哪天我也成豪杰了。”
四人再次大笑起来。
许纯云马上回敬他说：“我再敬这位五粮液豪杰一杯，秦总说你要开车，所以少喝一点，才喝一瓶，看来你肯定是五粮液豪杰无疑了。”
火牛裂开大嘴“呵呵”笑，一副憨厚的样子。
席间气氛一时间非常融洽热烈。
不过，许纯云更加认为，这个火牛决不是普通保镖，他的谈吐就可以判断出这一点。
大家开心地说了一会，不知不觉，就说到空调上面来，可以说在坐的都是业内人士。
秦凡开始说：“前两天在来深圳的路上，我坐在车里就想，为什么在内地，我的公司找个人才就这么难呢？今天见到许经理，我恍然大悟，原来我们内地的人才都来这里了，你说这全国的人才云集深圳，深圳能不发达吗？”
成工也笑着说：“其实，秦总心里还想到，为什么这几年我们南昌的美女越来越少了呢，连秦总这样的钻石王老五都找不到美女谈恋爱，太可悲了，今天晚上见到许经理，有一次恍然大悟，原来南昌的美女也都来深圳了，难怪深圳的美女这么多，秦总上街眼睛都不够用了。”
秦凡看看成工：“你怎么又把我的心里话说出来了，这不是让许经理见笑吗，还以为我是色狼呢。唉，你这样的朋友交不得啊。”
许纯云说：“在南昌，人才和美女都找不到工作，只好来深圳了。”
秦凡“呵呵”笑了：“说假话了吧，你可以来我们宏大公司嘛，一切待遇与你在深圳相同，明天就算上班，三天后和我们一起回去，怎么样。”
许纯云抿着嘴笑，就是不说话。
秦凡说：“看看，被我戳穿了，哪里是在南昌找不到工作，分明是看不上我们宏大这样的小公司，眼睛盯着飞凌这样全国知名的大公司，对不对？”
成工插话说：“秦总拐弯抹角说了半天，就是想来深圳挖人呀，许经理可以考虑哦，在南昌上班，拿深圳的待遇，很不错的。”
秦凡看着许纯云，摇了摇头说：“小公司难啊，一没有人才，二没有技术，一点小事都要千里迢迢到深圳，来求成工，许经理这样的人才。”
成工说：“宏大还是小公司，那么连深圳都没有几个可以称为大公司的了，秦总太谦虚。
要知道，在深圳，千万不能谦虚，你谦虚，别人会以为你说的是真的，因为大家都不谦虚。你看，你想挖许经理这样的人才，却说自己是小公司，许经理一听就没有兴趣了。”
众人又说笑了一会，成工问许纯云：“你东莞那个项目，现在怎么样了？”
许纯云皱了一下眉头说：“又遇到上冷公司，这是唯一可以和我们竞争的对手，他们为了那个项目，从总部来了一个南方区销售总监，驻在深圳要拿下这个项目，而且听说他们和甲方的一个关键人物勾结得已经很深了，双方目前势均力敌。”
成工摇摇头说：“最怕的就是势均力敌，最后价格做的非常低，对谁都没有好处。”
