在创业过程中，创新是不可或缺的。一个不断寻求差异化的商人，总能不断地从成功走向成功；而一个因循守旧、缺乏创新思想的商人，必然最终陷入窘境甚至退出市场。
因此，商人应该时时具备同中求异的精神，必须能常常带给大家新观念、新刺激，否则自己的事业就难以进步和发展。
当然，同中求异也不是浅薄的随意决定，而是在追求理想的过程中，从深刻的思考、困苦和实践里得到一些充满创意的想法。事实将证明，在相同中找到不同对一个商人来说是多么的重要。
1960年，伊夫·洛列开始生产美容品，到了1985年，他已经拥有960家分号，生意几乎遍布全世界。
伊夫·洛列生意红火，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。他的企业是惟一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。伊夫·洛列是悄无声息地取得这一成就的。在其发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。
1958年，伊夫·洛列从一位女医师那里获得了一种专治痔疮的特效药膏秘方。他对这个秘方产生了浓厚的兴趣。于是，他根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨家挨户地推销。一次，伊夫·洛列突然灵机一动：为什么不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，也许能有效地促销产品呢！
他的这一大胆尝试获得了意想不到的成功，当他的朋友还在为他的巨额广告投资担心不已时，他的产品却已经在巴黎畅销起来了，原以为会“肉包子打狗”的广告费用与其获得的利润相比起来简直是轻如鸿毛。
当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的狂热。
1960年，伊夫·洛列开始小批量生产美容霜，他那独创的邮购销售方式，又给他带来了巨大成功。在极短的时间内，洛列尝试了各种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。
如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采取邮购的销售方式，则是他的一项创举。时至今日，邮购商已不足为奇了，但在当时，这却是人们闻所未闻的。
1969年，洛列创办了第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了第一家商店，开始大量生产和销售美容品，而且他打破了销售学的一切常规，采用邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。
洛列公司很善于通过邮售建立与顾客的固定联系，该公司每年收到8000余万封函件，这些信件简直同私人信件没什么两样。附着照片和亲笔签名，信中叙友情、表信任，写得亲切感人。当然，公司的建议信往往写得十分中肯。信中总是反复地告诉订购者：美容霜并非万能，有节奏的生活是最佳的化妆品。而不像其他商品广告那样，把自己的产品说得天花乱坠，功效无与伦比。
1985年，公司的销售额和利润增长了30%，营业额超过了25亿，国外的销售额超过了法国境内的销售额。
经过辛勤的劳动和艰苦的思考，伊夫·洛列找到了走向成功的突破口和契机。如今，伊夫·洛列已拥有400余种美容系列产品和800万忠实的女顾客。
我们不能否认，一些传统的销售方式可以创造利润，但是，如果你打算长期让自己的产品立于不败之地，传统的销售方式是无法满足的。只有时刻思索创新，突破传统销售模式，才能创造丰厚的利润。
