田林波有些无奈的笑了笑：“可以换个称呼么？”
职业装女性甜甜一笑：“严格来说我的称呼也没错啊！好了，不逗你了，我比你虚长几岁，直接叫我姐姐就好了，老是田女士田女士的，感觉挺怪异的。”
职业装女性名叫田雪，挺诗意的一个名字，在一家有一定规模的公司担任行政主管，铁铁的白领骨干精英。不过和大多数的白领一样，工作压力下，对于身体健康状况长期忽视，年纪不大已经有不少毛病了。这才被田林波的医疗健康险外附带年度体检所吸引，这说明当初的销售定位还是没有问题的。
寒暄过后，田雪很利索的在保单上签上了自己的名字。
接过保单后，田林波有一种莫名的喜悦，自己的第一个保单完成了，回头想想真有种西天取经的感慨。
田林波那明显的表情一丝不漏的被田雪看在了眼里：“怎么了？小弟弟，姐姐签一个保单就让你这么激动啊？老实说，是不是对姐姐有些不一样的感觉！”
“咳……咳……”田林波直接把自己给呛着了，自己这是被调戏了么？这丫头，不对，这娘们咋那么彪悍，咋就没有女性的矜持的呢，相比较，学校里的妹子一个个都是乖宝宝。
田林波：“田姐，形象啊，注意形象，这样不太好吧！”
田雪：“呵呵，不好意思啦？开个玩笑，不过你的反应的确有点大了，跟中了彩票一样。”
舒了口气，将保险合同合上，仔细收好后，田林波才说道：“第123天了，我进入新海保险123天了，前前后后打了上万个电话，终于在田姐你这里完成了第一个保单，有些激动，真的有些激动。”
“四个月没有任何业绩，竟然还能坚持？”田雪也是一愣，想想自己公司，别说四个月了，两个月没有业绩周围人的白眼就能够将一个人撵走了。
田林波点了点头：“这应该感谢我师父，也是我们那个销售小组的组长，如果不是他的鼓励，或许我也早走人了。当时我脑子里整天想的都是，这么久没任何业绩老板会不会开除我，而我师父则告诉我说，与其担心老板会不会开除，不如好好想想怎样才能拿到订单。直到今天，在田姐你这里完成第一个签单。”
田雪：“小弟弟挺能坚持的么，换我的话，未必能够坚持下来呢。今天姐姐请你喝咖啡。”
说完，田雪就交了两杯蓝山咖啡，然后打断正要说话的田林波：“先别拒绝，姐姐我好久没有能够感觉比较聊得来的人了。俗一点说，我从你身上看到了我当初的影子，怎么？不信啊？”
田林波：“我信……”
“切~”田雪翻了个白眼，“你那眼神说明你不怎么信！”
“呵呵……”田林波尴尬的笑了笑。
端起手中的咖啡杯喝了一口，田雪才继续开口道：“说出来你可能不信，工作那么多年了，可能是工作的缘故，也可能是职位越来越高的缘故，身边能够谈得来的人越来越少。成天就是工作工作，说来也好笑，这么久了能够让我重新有一种朋友感觉的竟然是一个保险销售。讽刺吧！”
田雪似乎将坐在对面的大男孩当成了一个倾诉的对象，对于这种情况田林波还是一次遇到，无奈，只好老老实实的听着。
田雪有些絮絮叨叨的说了好久，从毕业开始一直讲到当上了主管，在陌生都市中的挣扎求而生，这么多年里公司里的勾心斗角，颇有种职场升职记的感觉。
不知道说了多久，田雪终于停了下来，看着眼前有些不知所措的大男孩，噗嗤一笑，“好啦，小弟弟，让你看笑话了。憋了那么久，说出来后感觉好多了。”
田林波感觉有些哭笑不得：“姐，咱能换个称呼么！”
田雪越来越觉得眼前这个销售有意思了“好啦！好啦！别介意这些细节么，话说回来，你怎么会选择推销健康险呢，我也接到过很多保险销售的电话，但是他们都向我推荐那些类型理财产品样的保险，什么多少年返回5%之类的。”
田林波：“这种保险有啊，每月存488，存够8年，15年后反你1.1倍的本金，15年内送你一额度并不高的意外伤害险。”
田雪：“你怎么不推销这种啊？”
田林波挠了挠头，“这种类型的保险呢，说的很好，实际上完全是忽悠人，几万块钱15年内不能取出，根据现在的物价上涨水平，15年之后返给你的钱有没有现在一半的购买力都是问题。还有那些送疾病险的，看着送你多少种大病险，如果你真的进了医院，只要你还能活着出来，保费你一分钱也别想拿走。”
这番话让田雪有些意外“你这算是诋毁保险公司么？”
“不，不，没那个一意思。”田林波赶紧说道“我想说的是那些理财类的保险，严格上说不具有理财用途，如果购买单纯的消费险花上很少的钱就可以了。当然，这种保险，销售人员拿到的提成比较多……”
举个简单的例子，现在市面上保险销售人员主要销售的保险有两种，一种是意外险，每月交488元，持续叫七到八年，15年后返你1.1倍的本金，一年要交近6000元。另外一种健康险是每年交大约7000元，持续15年，按照略高于银行年利率的利息复利计息。两种保险合计每年要交大约13000元，虽然理论上都给你说多少年后这些钱会加上利息退给你。
虽然依照销售人员给你列举的数据来看，收益很不错，但是那有些片面。如果结合大约每年2%左右的货币贬值及物价上涨来看，那就划不来了。
但是如果你分开购买消费保险的话，每年只要3000元左右就可以保额更高，更实惠，更实用的保险。
大概介绍完其中的区别后，田林波总结“所以呢，站在朋友的角度上，我还是推荐比较实用的保险。一个健康险，一个意外险，两个加起来每年大概3000元，已经完全可以把个人保障到位了。当然，相对的，卖这种保单，销售人员的业绩不会很好看，几份的保费才能顶其他的类型保险的一份。”
田雪笑着回道：“这么说来，你还是一个为客户考虑的好销售了，那就给姐介绍几个好的保险呗。”
