销售是一个不怎么被大多数人看好的职业，尤其是保险销售，由于从业门槛低，从业人员良莠不齐，导致保险销售变成了一个近乎人人鄙视的职业。见到一个保险推销人员或者是接到一个保险推销电话，大多数人的第一反应就是拒绝，直接点的人甚至完全不给对方说话的机会。正因为保险越来越不好卖，销售人员的更换也很频繁，所以保险公司对于销售人员的招募一直就没有断过，这同样给了田林波这样一个烂大街的不入流学校毕业生一个机会。
新海保险规模不算大，经过十几年的发展在国内的保险行业站稳了脚跟，算是保险业第二梯队的公司。
此时此刻，田林波面前坐在三位面试人员，或许是由于面试的人有些多了，脸上的表情显得有些不耐烦，其中一位程序化的说了一声坐。
在等候的过程中田林波仔细查看了一下，今天上午面试的人员有30个，自己的位置是在21，属于比较尴尬的位置，对已经显得有些疲劳的面试官而言，如果自己不能给对方留下一个好印象的话，自己这一次的面试就泡汤了。
还好自己准备充分，对着面试官们露出一个微笑，将自己准备好的三分简历和调查报告递了过去。由于自己的学历完全不占优势，简历很简单完全没有吸引力，所以故意将行业调研报告放在了简历上面。这个同样是梦里那个倒霉的自己总结出了的经验。
好在这个还是经验比较实用，花费两个月完成的保险行业调查报告起到了很好的用处，成功吸引了面试官的注意力。
张骥是新海保险京城区的人事主管，销售人员尤其是基层保险销售人员的缺乏一直是一个困扰着他大难题，虽然一直在招人，但是愿意从事保险销售的人并不多，加上国人对保险的态度也不怎么好，导致能够在保险行业坚持下去的人很少。去挖经验丰富的保险销售又划不来，只能寄希望看能不能从新人中挖掘出几个好的销售，但是连续几天下来，效果很不理想，别说经验丰富的销售人员了，就是学历高一些的人都不是很多。偶尔有几个应届毕业生也是要求离谱，问这问那的，很是让人无语。
看着桌子上那已经堆的老厚的简历，张骥揉了揉太阳穴，以后这工作还是让手下来做吧，太枯燥了。接过对方递过来的简历，示意对方坐下，不过紧接着他就眼前一亮，《保国内险行业调研报告》，相比较那些平淡无奇的简历，这个调研报告一下子就将他的注意力吸引过去了。在新海保险公司呆了那么久，还是第一次看到有面试保险销售的带着行业调研报告来的，他竟然忘记了问话。
另外两位面试人员也是一样，仔细翻阅着手中的《国内保险行业调研报告》，竟然没有说话，一时间，房间里陷入了沉默，翻阅纸张的声音成为了唯一的声响。
这什么情况？田林波也是蒙了？记忆中没有提到过这种情况啊？这是成？还是不成啊？
不多时，张骥合上了手上的报告，用手服了一下眼镜，这时想起这是在面试，抱着歉意的朝眼前这位还是满脸学生气的年轻人说.，“不好意思啊，有些走神了。其他人我不知道，你这我这么多年来见到的第一个带行业调研报告来的，可以看出里，这份报告你用心了。而且，我想问的问题这里面都有了，做这个花了多长时间？”
沉默打破了，似乎效果还不错，田林波心里松了口气回答道，“前前后后大概两个月左右吧，当然，中途还穿插了一些其他的事情，严格算来应该要更短一些。”
张骥看了看一旁的同事，两人都点了点头，看了他们和自己差不多。保险销售本来就不是门槛很高，能够拿出一份完整的行业调研报告的人，已经完全有能力胜任这个岗位了，至于工作经验？谁不是从没经验的新人走过了的？
张骥：“田林波，这名字不错，我认识好几个很厉害的销售都是这个姓。既然你选择保险销售这个职业，那么应该知道，对于一个新人来说，起步阶段可是困难的。”
田林波：“老实说，在我的计划中，最起码在三个月内我完成订单的可能性微乎其微，我已经最好准备了。”
听到这个回答，几位面试官都笑了，三人中有两位都是从基层的保险销售人员起来的，几个月无法完成一个单子的情况很常见，尤其是新人。
张骥：“作为一个应届毕业生，一个销售新人，能有这样的想法很不错，现在很多年轻人都比较浮躁，玻璃心比较重。就冲你的这份报告，我做一回主，你的试用期底薪为1000元，时间为半年。期间只要你完成10个单子，我就给你转正，如果完不成……”
田林波很明白，后面的话是完不成当然是滚蛋，这已经是很宽松的条件了，记得自己之前调查的试用期只给500的伙食费的，而且三个月内没有任何业绩就要被开除了。
田林波：“明白，这已经比我想象中的条件要好了”
张骥点了点头，对旁边的同事说，“小刘，带田林波去填一下入职表格，如果没有什么事情的话明天来上班，可以么？对了，差点忘了我叫张骥，是新海京城区的人事主管。欢迎加入新海。”
一起都很顺利，完全没有想象中的各种刁难问题，这是面试么？怎么和别人说的不一样啊，这完全出乎田林波的意料。
看到眼前的年轻人似乎有些发蒙，张骥主动站起来朝自己伸出手。
田林波赶忙站起来也握住了张主管伸出的手，有些激动的说：“谢谢……张……张哥。”
不知道该怎么称呼，最终蹦出一个张哥，对方哈哈一笑，无形中，拉近了两人之间的距离。
直到现在，田林波终于确定，自己人生中的第一次面试成功了，但还是感觉有些晕晕乎乎的，不过好歹完成目标任务了。
等田林波跟着那个被叫做小刘的出去办理入职手续后，另外一个面试官压低声音说道：“张哥，你对这小子太好了吧，那个，是不是你熟人啊？”
张骥：“熟你个头，这小子如果能够从新人阶段走出来的话，绝对是前途无量，单就这份报告而言，就比市场部那些做的大部分报告都要全面了。之前上头不是说要进行培训么？这不就是现成的培训教材么！”
“对啊！可以偷懒啦…”
“想的美，以这个为样板，重新写一份，周一交给我。”
“不要啊！张哥，我错了……”
与此同时田林波看着周围认真忙碌的人，新海保险，似乎，挺不错的……
