有了好的开始,接下来就顺利很多了,终于不用再坐班打电话,能够自由跑单了。自由度高了很多,虽然没有在找到新的客户,但是之前的客户却介绍来好几个单子,这倒是意外之喜了。
或许是时来运转,这天正在对着电脑沉思的田林波接到了田雪的电话,然后就火急火燎的赶到了田雪所在的公司。
“你好,我找一下田雪女士。哦……已经预约过了。”
“好的,先生,请稍等。”
田雪所在的公司位于一栋高档写字楼,前台的妹子很漂亮,额,这不是重点。见个人竟然还要预约,这到是让田林波有些意外,可能是自己有些孤陋寡闻了,要么就是田雪的职位比自己预想的要高。
果不其然,很快耳边就传来了前台小姐那甜美的声音,“田总,就是这位先生找你。”
田雪依旧是那一身干练的修身职业装,不过就是这会表情有些严肃。冲田林波点了点头,说了句:“跟我来吧。”
田林波赶紧跟了上去,心中有些怪异,电话中和之前见面时的田雪和现在相比是截然不同的感觉。这让涉世未深的毛头小子有些摸不着头脑。
跟着田雪走进一间门口写着总经理的办公室,一位中年男子出现在了面前,如果这人没有走错办公室的话,很有可能就是这家公司的老板了。
这时田雪开口了:“赵总,这是新海保险的销售员,田林波。小田,这是我们格局股份的总经理,赵总。”
“赵总,您好。”
“你好,坐吧。”
得到主人的首肯后,田林波在身边的一个沙发上坐了下来。
看到田林波坐下后,赵总开口了:“是这样的,我们公司呢准备统一给员工购买商业保险,算是给员工的一项福利。于是,田总就推荐了你,以及你之前向她推荐的那两款保险,我也大致了解了一下,很实惠,也很实用。同时也有人推荐了其他的保险公司,对此你怎么看呢?”
这个问题似乎有些刁钻,上来就是我也联系了你的同行,你怎么看,如果回答好了可能获得一批客户,回答不好,可能就要白跑一趟了。
对于这种情况,田林波并没有应对的经验,思考一番后,决定实话实说,“赵总,虽然我进入保险行业不久,但是,对这个行业还是有一定了解的。在保险行业中,新海保险不是最大的,也不是最强的,但绝对不会比别家差。而且各家的保险大多数没有本质上的区别,在这种情况下,我希望您能够优先考虑新海保险。而且,我推荐的那两款保险在现阶段下对于普通民众来说,是性价比最合适的。”
田林波没有刻意的抬高自家公司,也没有隐晦的去贬低别家,只是客观的陈述了一下事实。
赵总没有露出任何表情,继续说道:“如果,我是说如果,我本人想要购买一款保险,你有什么适合的推荐呢。”
看着赵总那略带着微笑的表情,田林波冷静的回答:“这个么,我恐怕不能马上回答您。”
“为什么呢?”
“每个人的情况都不一样,正常情况下来说一个意外险,一个健康险就够了。但是对像赵总您这样具有一定的资产的高净值人群来说,可能就不够用了。如果可以的话,我希望知道一些您的大致情况或者您有些什么需要,我根据这些情况在确定有哪些险种适合,什么缴款方式最划算。”
听了田林波的回答,赵总的第一感觉就是还不错,不像之前的保险销售员张口就是某某大额保险,一个劲的说这保险多好多好,压根就不问自己的基本情况。这样看来,这个年轻人还是靠谱的。赵总是一个不喜欢拖拉的人,既然有想法了就会立刻落实。于是对着一旁的田雪点了点头,又拿出一张自己的名片递给田林波,“就这么说定了啊,抽空我和你讲一下我的大致情况,好好帮我选一个好的保险,就这样吧”
田林波双手接过名片,“您放心,我一定会尽心尽力的。”
见事情已经谈完了,一般的田雪说道:“那就按照之前说好的执行了,我和小田商议一下具体的事项,这几天应该办好……”
说完后,就带着田林波出了总经理办公室,来到了田雪自己的办公室。
进了办公室后,田雪撤去了那有些冰冷的表情,“公司上上下下近200人,全都从你这里购买保险,姐姐够照顾你把!小弟弟!要怎么感谢姐姐啊?”
对于田雪的调戏,田林波已经有些麻木了,“这是个问题啊!要不……以身相许怎么样?”
呦呵,竟然反正这么快,田雪一愣,马上道:“姐没意见,小鲜肉什么的,姐还是很乐意接受的。就怕你老妈看不上姐这个老女人哦!”
“……”田林波再次无语,这妞怎么反差这么大啊,一眨眼就从高冷女强人变成女魔头了。
“呵呵!”看到眼前的大男孩吃瘪,田雪有种恶作剧得逞的感觉,“好啦!不逗你了。说正事,这几天,你可能要辛苦一下了,两百个保单,有你忙的了。”
田林波有些感动,田雪真的给自己帮里大忙了,眼睛有些发红,认真的道:“姐!谢谢!”
“哎呦~好肉麻啊!该干嘛干嘛去,我这事还多着呢,就不留你吃午饭了。”
……
出了田雪办公室,再次站到京城的大街上,田林波有种恍然隔世的感觉,这次有了格局股份公司的订单后,自己也算是初步建立起了自己的销售网络,后面的日子就要好过多了。
一会叫上曾真刘坤他们去吃顿大餐庆祝一下去……
接下来的几天了,田林波在公司内大大的出了一次风头,虽然单个保单的费用不高也就三千多一点,但格局公司的员工共计213人,加起来超过六十万的保费,一下子将很多人远远的甩到了身后。不单提早转正了,成为了新海保险的正式员工,而且拿到了一笔让很多老员工都眼红的分红。
作为一个完完全全的新人,田林波这次的表现似乎有些出风头了。