威廉·怀拉是美国一位享有盛名的职业棒球明星,40岁时因体力不济而告别体坛另找出路。他琢磨着,凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。可结果出乎意料之外,人事部经理拒绝道:“怀拉先生,吃保险这碗饭必须笑容可掬,但您做不到,无法录用。”面对冷遇,怀拉的热情未受丝毫影响,而是下决心像当年初涉棒球场那样从头开始苦练笑脸。由于天天要在客厅里放开声音笑上几百次,因此使邻居产生误解:失业对他刺激太大,以至于发起神经来了。为此,他只好把自己关进厕所坐练习。一次,他在路上遇见一个熟人,非常自然地笑着打招呼。对方惊叹道:“怀拉先生,一段时日不见,您的变化真大,和以前相比真是判若两人!”听完熟人的评论,怀拉充满信心地再次去拜见经理,笑得很开心。“您的笑是有点意思了。”经理指出,“然而还不是真正发自内心的那一种。”他不气馁,再接再厉,最后终于如愿以偿,被保险公司录用。这位昔日棒球明星严峻冷漠的脸庞上,绽放出发自内心的婴儿般的笑容。它是那样的天真无邪,如此地讨人喜欢,令顾客无法抗拒。就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸,怀拉成了全美推销寿险的高手,年收入突破百万。每个人身上都有着未曾被开发出来的潜力,是人才就不应该只被界定在一个小范围内。当我们改造不了环境的时候,可以改造自己,努力做一条在商业社会里游泳的鱼。
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