第52章 每次都是初交

犹太人训练自己的后代时有这样一个事例：慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”每次都是初交。”哪怕同再熟的人做生意，犹太商人也绝不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作是第一次合作的伙伴。这样做，起码有两大好处：其一是防止因为自己对对方的先入之见而掉以轻心，相反，可以有足够的戒备防止对方可能做的一切手脚。其二是可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较了。这两条犹太商人的原则这么写白了放在面前，看上去实在平淡得很，但犹太商人深知，由于它们作用在人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了。直到事情结果出来了，大失所望的时候，人们才不无懊悔地察觉到自己的疏忽。“每次都是初交”，绝对是生意场上发人深省的金科玉律。