范雎是战国时魏国人，公元前266年出任秦相，辅佐秦昭王。他上承孝公、商鞅变法图强之志，下开秦皇、李斯统一帝业，是秦国历史上继往开来的一代名相，李斯评价范雎“使秦成帝业。”
一代奇才多磨难
范雎先在魏国中大夫须贾门下效力，不料须贾、魏相魏齐皆嫉其才，他受尽侮辱、严刑拷打。靠使计才保住了性命，偷偷去了秦国。从此，范雎得到了一展才华的大舞台。
范雎入秦时，秦昭王在位已36年，国势强盛。秦军南伐楚国、东败强齐、数困三晋。秦廷上下虽人才济济，但“四贵”掌权，排斥异己；秦昭王深居宫中，在权臣贵戚包围下，对来自诸侯各国的宾客辩士并没有多少好的印象，以为无信者居多。因而，尽管范雎用尽心机，还是难以跻身秦廷，向秦昭王陈述安邦治国之大计。
公元前270年，秦丞相穰侯魏冉举兵跨韩、魏而攻齐，夺取刚、寿二地，以扩大自己的封邑陶，从而进一步增强自己的实力。这就给范雎攻击政敌提供了借题发挥的机会。他在一年来对昭王内心世界的了解、分析和判断的基础上，果断而大胆地再次上书昭王，抨击了权贵专权专利的现象，指出了枝繁干弱的危害，强调加强中央集权，巩固君王的统治地位。言辞犀利、阐明大义，直刺时弊而又紧紧抓住昭王的心病。足以振聋发聩，迫使秦昭王不得不召见他。
一朝选在君王侧
果然，秦昭王见信大喜，用专车召见范雎，待之以上宾之礼，单独倾谈。经过充分的铺垫后，范雎才接触到实质问题，点出了秦国的弊端隐患：“大王上畏太后之严，下惑奸臣之谄，居深宫之中，不离阿保之手，终身迷惑，难以明断善恶。长此以往，大者宗庙倾覆，小者自身孤危。这是臣最恐惧的。”
秦昭王推心置腹地答道：“秦国僻远，寡人愚下。如今得以受命于先生。真是三生有幸。自此以后，事无大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人，万勿疑虑。”
范雎又分析了秦国的优势，说道：“秦地之险，天下莫及。雄兵百万，战车千乘，其甲兵之利天下亦莫能敌。以秦卒之勇，车骑之众，用以治诸侯，如同良犬搏兔。然而兼并之谋不就，霸王之业不成，莫非是秦之大臣计有所失吗？”范雎所言，即使秦昭王感到欣慰，也使他感到警怵，接着范雎明确地提出了“远交近攻”的战略思想，这是范雎对秦国的杰出贡献。范雎还为这一战略原则拟定了具体的实施步骤。第一，就近重创韩、魏，以解除心腹之患，壮大秦国势力；第二，北谋赵，南谋楚，扶弱国，抑强敌，争夺中间地带，遏制各国的发展；第三，韩、魏、赵、楚依附于秦之后，携五国之重，进而威逼最远且是当时最强的对手齐国，使其回避与秦国的竞争；第四，在压倒各国的优势下，最后逐—消灭韩、魏诸国，最后灭齐，统一天下。
秦昭王闻罢大悦，拜范雎为客卿，参与军国大政，主谋兵事。
公元前268年，秦昭王用范雎谋，派五大夫绾率兵伐魏，攻克怀。两年后，又举兵攻占邢丘。在此形势下，范雎又及时地为秦昭王谋划“收韩”之策，他首先向秦昭王分析了“收韩”的战略意义。他说：“秦、韩之地形，交织相错如同锦绣。秦之有韩，譬如木之有蠹，人之有心腹之病也。天下无变则已，一旦有变，其为秦患者孰大于韩乎？因此大王应首先收韩。”秦昭王问：“吾若欲收韩，韩不听，为之奈何？”范雎从容答道：
“如果大王派兵首先攻打并占领韩国政治、经济、交通、军事的咽喉要塞荥阳，便可使巩、成皋之地不通，北断太行之道，上党之韩军不得而下，一举可将韩国拦腰斩为三截。如此，韩国还能不听命归附于秦吗？”秦昭王依计而行。秦军大获全胜。
历史点睛
范雎的魅力令秦昭往无可抵挡，这种魅力不是来自他的滔滔不绝的口才，而是来自其深邃的思想。是思想使其如此不可抵挡。范雎的远交近攻的外交思想不仅在当时发挥了巨大的作用，并在以后的历史上常被采用，就是在今天，它依然散发着迷人的魅力。
可见他不仅有战略头脑，战术修养同样不低。
反间巧计定乾坤
公元前260年，秦军大举进攻赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。两军相持近两年，仍难分胜负。秦国君臣束手无策。范雎早已清醒地认识到问题的严重性，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。于是，他献了一条奇妙的反间计。
范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近之人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。”
赵王闻之，竟不辨真伪，匆忙拜只会纸上谈兵的赵括为上将，赐以黄金彩帛，增调20万精兵，持节前往以代廉颇。赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平。这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将；一向能征惯战、智勇双全。论帅才，赵括远不能与白起相比；论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。两军交战，白起佯败，赵括大喜过望，率兵努追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。赵军陷于重围达46天，粮尽援绝，士兵自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱箭击退，赵括本人也被乱箭射死。长平一战，秦军获得了空前的胜利，赵兵40万俘虏全遭坑杀，大大挫伤了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一蹶不振。长平之战，在秦国历史上具有划时代的意义。秦与关东六国的战争，如果说秦惠文王时还处于战略相持阶段的话，至此则进入了战略反攻阶段。此后，虽有庞缓组织的最后一次赵、魏、韩、楚、燕五国合纵抗秦，但也仅仅是困兽犹斗而已。
公元前276年，魏安麓王封弟无忌为信陵君。当是时，魏王闻知秦昭王用范雎之谋，将要东伐韩魏，急召群臣商议。信陵君无忌力主发兵迎敌，相国魏齐则认为秦强魏弱，主张遣使求和。于是，魏王派中大夫须贾赴秦议和，直奔咸阳，下榻于馆驿。
范雎入见秦王，将往事一一禀报；并说魏国惧秦，遣使求和。秦王大喜，依范雎言，准魏求和，须贾之事，任其处理发落。几天以后，范雎在丞相府大宴诸侯之使，宾客济济一堂，觥筹交错，很是热闹。唯独将须贾安排在阶下，并派两个黥徒夹之以坐，席上只备些炒熟的料豆，两黥徒手捧喂之，如同喂马一般。众宾客甚以为怪，范雎便将旧事诉说一遍，然后对须贾厉声喝道：“秦王虽然许和，但魏齐之仇不可不报，留你一条蚁命归告魏王，速将魏齐人头送来。否则，我将率兵屠戮大梁，那时悔之晚矣。”须贾早吓得魂不附体，诺诺连声而出。
须贾归魏，将此事告知魏王。魏相魏齐闻知十分恐惧，弃了相印，星夜逃往赵国，私藏于平原君赵胜家中。秦昭王闻知，欲为范雎报仇，设计诱骗平原君入秦，并扣为人质。声称，若不送魏齐人头至秦，将不准平原君归赵。魏齐走投无路，怒而自刎。
接连涉嫌，名成身退
范雎报仇雪恨之后，并没忘记自己的恩人王稽和郑安平。一天，他晋见秦昭王，奏道：“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而纳臣于秦，如果不是大王英明圣哲，臣安能富贵如此。然王稽至今仅为谒者，当年救臣于水火之中的郑安平亦未重用，请大王恩赐。”秦昭王念范雎功劳，准其奏请，任命王稽为河东太守，任命郑安平为将军。
公元前257年，范雎遣亲将郑安平率兵进攻赵国。魏国信陵君无忌大破奉军于邯郸城下，郑安平率两万士卒降赵。依照秦法“任人而所任不善者，各以其罪罪之”。范雎当株连降敌大罪，受三族连坐之治。秦昭王念其功大，不但没有治范雎的罪，反而加赐食物，慰勉范雎。不料事隔仅两年之后，范雎的另一亲信王稽，身为河东太守却与诸侯私通，事败后被赐以弃市重刑。范雎接连涉嫌，秦昭王虽未深究，然范雎心中自是别样滋味，地位岌岌可危，且惭且惧，不得不思谋退身之计。于是，借病退避，闲居家中，不肯上朝。
就在范雎进退维谷之时，燕人蔡泽来到秦国。此人其貌不扬，而且身无分文，然而才华横溢，尤擅辩才。蔡泽论人事、谈安危，语语动人，字字惊心。范雎是位智者，心有灵犀，一点即通。于是他忙奏请昭王，盛赞蔡泽之贤，荐其代己为相。秦昭王五十二年（公元前255年），范雎称病逊去相位，不久死于其封地应城。
历史点睛
范雎明确地提出了“远交近攻”的战略思想，为秦逐个兼并六国最后统一中国奠定了战略基础。在内政方面，推行“固干削枝”的方针，使昭王下决心罢免了穰侯魏冉的相位，命其回到封邑。后又驱逐其他“三贵”，安置太后于深宫，不许与闻政事。以秦昭王为首的中央政权更为集中了。这些都对秦国中央集权制度的完善和最终完成统一中国的大业则有着不容忽视的功勋，是顺应历史发展的一次重大社会变革。而且对后世也有着深远的影响，为中国政治、外交思想史增添了光辉的一页。
企业之间到底应该如何处理彼此的关系？俗话说，同行是冤家。是不是所有的同行、同类型的企业之间都是互相仇视、互相防备的呢？范雎给我们了一个思考问题的角度。远交近攻就意味着对于与我们目前没有直接利益冲突的企业，就可以与之联合，形成战略上的同盟关系。对于有直接利害冲突的企业，必须设定针对性的应对措施，把它当作最主要的竞争对手，进行严格的防范、分化、打击。
