“法家语录” 过而不听于忠臣，而独行其意，则灭高名为人笑之始也。 ——《韩非子》
“译文” 君主犯下错误却不听忠臣的劝谏，而一意孤行，就会身败名裂而为人所耻笑。
“说古论今” 一个事物肯定存在着多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，就必须听听有见地的意见。只有全面听取意见，才能了解一件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。因此，古代领导人坚持多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决策。 在君臣关系上，韩非子虽然把上下级关系对立起来，但是仍然坚持君主要耐心倾听臣下的劝谏。他说，任何一位领导人都可能犯有错误，但贤明的领导者会在自己发现错误，或是在下属指明错误之后立即悔改，昏聩的领导者则不听取任何人的意见，在错误的道路上越走越远，到头来身败名裂。 历史上，项羽不听范增的劝告，失去了绞杀刘邦的良机，最后死于他人之手；袁绍不听沮授、许攸等人的劝告，盲从迎战，官渡一败，四世三公，英明毁于一旦。。这样的教训太多，也太深刻了。 俗话说，听人劝，吃饱饭。领导人刚愎自用，听不进别人的劝告，势必局限于自己的偏见里，无法把握好时势与大局，最后不能做出全面、正确的决策。相反，善于倾听他人意见，深思熟虑，才是杰出领导者的风范。 当年，秦始皇执掌大权后，除掉了原来垄断朝政的吕不韦，并将吕氏门下的3千多门客全部驱逐出境。紧接着，又下了一道命令：凡是从别的国家来秦国的人都不准居住在咸阳，在秦国做官任职的别国人，一律就地免职，3天之内离境。
驱逐人才是历代君主的大忌，秦始皇草率做出如此决定，势必引起一些有见
识的大臣的不满。当时，来自楚国的李斯，也在被逐之列。他认为秦始皇此举实在是亡国的做法，因此上书进言，详陈利弊。 在进谏书里，李斯这样说：“从前秦穆公实行开明政策，广纳天下贤才，从西边戎族请来了由余，从东边宛地请来了百里奚，让他们为秦的大业出谋划策。而当时秦国的重臣蹇叔来自宋国，配豹和公孙枝则来自晋国，这些人都来自于异地，都为秦国的强大作出了巨大贡献，收复了20多个小国，而秦穆公并未因他们是异地人而拒之门外。” 接着，李斯又举出大量历代有作为的秦王广招贤才、多方纳谏的事例，并直言指出，秦始皇的逐客令实在是荒唐之极。这一系列的肺腑之言使得秦始皇如醍醐灌顶，恍然大悟。于是，立即收回了逐客令，挽留各方的人才，并召见李斯，共同商讨统一六国的大业。 在实际工作中，任何人都有犯错误的可能。其实，犯错误并不可怕，一个人只要知错就改，就可以取得成功，而最可怕的，就是一个人犯了错误却不知悔改，一意孤行，最终必然会遭到失败。因此，虚心听取他人的意见，以“有则改之，无则加勉”的心态来对待，这个领导人就很了不起了。
“用人之道” 早年，沈阳飞龙保健品创造了一个神话，这里不开姜伟的管理。自从接手公司业务后，沈阳飞龙公司一飞冲天，姜伟总裁也当选为“中国十大杰出青年”。但是，好景不长，飞龙相继遭受了股港在香港的上市失败、国家药监局处罚飞龙“伟哥”等重大事件，企业形象和产品受到致命的损害，最后一蹶不振。 这种强烈变化，与姜伟不能广开言路，听取多方意见有关系。公司规模扩大以后，姜伟的营销政策与方针开始朝令夕改，令下属无所适从。公司员工多次进谏，却屡屡被拒绝。此后，各分公司的负责人开始麻木、消极、机械地执行总公司的指示，少了早先积极进取的精神。 后来，姜伟突然决定将延生护宝胶囊的目标人群定位由男性改成女性，也没有跟任何人商量。结果，全国各分公司、各地经销商及消费者陷入一片混乱之中，结果造成经销商大量退货及市场产品销量下降。 当领导，其大忌就是独断专行，搞“一言堂”。这种思想意识、思想方法上的弱点，是导致领导决断失误最常见的原因。有的领导人权力欲望高涨，自以为是天下最高明的人，把权力当成一己私物，一朝权在手，就想一人说了算，不深入调查研究，听不得别人意见，在大事小情上，大权独揽，独断专横。这样搞决策，没有不出现失误的。 领导人每天要处理的事情和做出的决断很多，而来自不同方面的建议和意见也不少。在此，首先学会听取、筛选不同的建议和意见，显得尤其重要。虚心接受建议，而且更侧重于听取不同的意见，绝不把反面意见当作耳边风，更不会对之反感，这样的领导人才能成大事，这样的企业才可以基业长青。
（1）意识到倾听的价值 世界上每100家破产倒闭的大公司中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。对领导人来说，决策的失误，是最大的失误。因为它是事情的龙头，“头”开错了，难以挽回，一错皆错。因此，在决策之前，领导者一定要沉住气，多获取有价值的情报，掌握方方面面的意图，搞清楚了来龙去脉，最后才可以发表自己的高论。做到这一点，必须学会倾听。
（2）耐着性子倾听
听取不同的意见，往往是一件烦心的事情。因为，你不能保证下属说的每句话都中听。因此，对于部属的不满或烦恼，领导务必要有一定的思想准备，要有倾听的耐心。如果碰上火就着，无论如何都无法获得有价值的建议。
（3）多听听反对意见 全面听取各方意见，重点是在听取下属的反面意见。对于能干的部下来说，领导乐于听取不同意见会更加有意义，因为他们有自己的纳谏之门，则一定会更积极、更大胆地献计献策，会更勇敢地纠正领导的过错，更自觉地提出改进工作的建议。
（4）在倾听中识破真假 人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西，看似优点，实则致命之缺点。用人者不要被假象所迷惑，要善于察言观行，透过现象看本质，巧识似是而非的人，甄别发现真假人才，才能选好用好具有真才实学之人，而不会鱼目混珠。
