约翰·丹佛指出，在商业活动中，人与人的关系都是以利益来维系的，人的良知和道德往往会被金钱扭曲，一旦轻信别人，就可能倾家荡产，而且是呼告无门。
一位日本商人请一位犹太画家到一个高级饭店吃饭。宾主坐定之后，画家乘等菜之际，取出纸笔，给坐在边上谈笑风生的饭馆女老板画素描。
不一会儿，素描画好了。画家递给商人看，但见形容美丽，神采俱备。日本人连声赞叹道：“太棒了！太棒了！”
听到商人的奉承，画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常，画家在估计人体的各部位比例时，都用这种简易方法。
日本商人一见画家的这副架势，猜想这回是在给他画素描了。虽然他们面对面坐着，看不见画家画得如何，但还是一本正经地摆好姿势，让他画。
日本商人一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会儿对他竖起拇指，足足坐了10分钟。
“好了，画完了。”画家停下笔来说道。
听到这话，商人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。他大吃一惊。原来画家画的根本不是商人，而是画家自己的左手大拇指。
商人连羞带恼地说：
“我特意摆好姿势，没想到你却……你却这样作弄人！”
犹太画家笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。单从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远呢！”
此时，日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女老板，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。
作为一个精明的管理者，约翰·丹佛哪怕同再熟的朋友合作，也决不会因为上次的成功，而放松对这次合作的各项条件、要求的审核。他习惯于把每次合作都看做一次独立的合作，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴，从而在最大限度上避免了不必要的损失。
约翰·丹佛在签定重要的合同或各种合作协议时，都把该防范的问题落实到白纸黑字，并请相关专家把关，他这样做的目的，是为了在最大限度上堵住漏洞，预防失误的发生。不但他自己这样做，而且也严格要求手下人这样做。
下面说的这个故事，在商业界流传甚广，说的也是这个道理。
一天，有位美国律师请求预约“日本的犹太人”藤田先生。其时，藤田手头正忙，就没有答应对方。
“无论如何请您抽出一点时间。”对方恳求道。
“抱歉，我实在没空。”藤田婉言谢绝。
“那好吧，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”对方开了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，这说明定有要事。
“好吧，那就给你30分钟。”
B君是美国一家犹太人大公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成了合作意向，现在需要一名监视日本商社是否守约的监督人，一月付1000美元，请藤田给推荐一名合适人选。B君拿出公司老板给藤田先生的信：“因为您是犹太人的朋友，所以您介绍的监督员一定可靠。”之后，B君又拿出了该公司同日本商社的合作协议。
藤田看完后，不觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完满的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给B律师指出了该合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作每月就可以轻而易举地获得1000美元的收入。尽管如此，B君也是非常满意的。因为他不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，后果可能就不堪设想了。
