“少辉！你是不是谈成了一个叫德普公司的客户？”电话接通，周芸劈头问道。
“这段时间正谈，还没成呢，他们的前台严小姐昨天答应考虑了。”梁少辉回答道。
“你现在用的是公用电话吧，把号码告诉我，一会儿我让侯得志给你打过去！”
把液晶屏上的号码告诉周芸，然后挂掉电话，在边上等着侯得志回电话。严敏的效率这么高？电话都打到公司去了，侯先生准备亲自出马，看样子这客户很重要了，难道本少爷又逮到一条大鱼不成。梁少辉心里美滋滋的想着。
侯得志作为公司的业务经理，也是唯一的专职业务人员，平时主要工作就是按合同上的结算日期去各个客户那收取上个月的速递费，顺便开发新客户。速递员发现客户有意向自己谈不下来的时候，可以请他出马，谈成的话也算速递员的业绩，这也是为了鼓励速递员更加主动的去谈业务。
飞鸟快递的业务主要来自一大批每月速递费用在几千块钱的中小客户，这些客户至少一半是侯得志的功劳，从这些也可以看出他的业务能力了。他只是高中毕业，北京人好夸夸其谈的特性被他发挥的淋漓尽致，加上十几年的社会经验，业务能力可以说是炉火纯青了。能引起他重视的客户，那绝不会是梁少辉早期发展的那些虾米客户了。
“叮铃铃～！”正想着，身边的公用电话响了起来。
“喂～？是侯先生吧？”梁少辉等电话响过两声后才拿起电话。
“是我，你小子可以啊！这个德普公司我从半年前就开始打他们的主意，他们前台那小妞忒不好对付，没想到这才半个月就被你给拿下了，你现在在哪呢？”侯得志先调侃他一通才问道。
“我刚到红庙，正往回赶呢。”
“我也在路上，那好，咱俩见面再说，在嘉里中心下面不见不散！”说完就挂了电话。
梁少辉到了嘉里中心楼下等了十几分钟，才看到侯得志骑着一辆破旧的二八式自行车风风火火的赶到。随后向他简单的交待了一下昨天谈的情况，和严敏那暧mei的对话过程当然换成了正常的交谈了。
听他说完，侯得志才说道：“行，你小子算盘打的够精了，几个不值钱的平安结换回一个客户，这买卖划算，走，咱俩上去吧！”
这次上去梁少辉心里已经做好了被调戏的心理准备了，没想到反差还挺大。严敏看到他和侯得志一起进去，态度热情，说话也中规中距，丝毫没有为难他们的意思。侯得志包里随时带着几份签好的合同，只要客户签字，就算是正式客户了。
严敏请他们稍等，拿着合同到后面去找他们主管签字盖章，很快就回来了，把合同交给他俩。
“小梁，这可都是看你的面子，改用你们公司我也得承担不小的责任，咱们两家公司大小虽然不一样，可都是靠客户吃饭的，你们可不能让我为难。”严敏用少有的认真态度对梁少辉说。
“严姐放心，我们的服务一定会让你们满意。”
从德普公司出来，侯得志砸着嘴说道：“少辉呀，我越来越发现你不简单，你知道德普原来用的快递公司是哪家吗？”
“不知道啊，我从楼下咨询台那打听到他们业务量比较大，就去试了试。一开始严敏也不同意，不过没有像别的公司那样把话说死，后来一有时间我就去和她套交情，昨天和齐志飞他们交接完，在路边买了几个平安结，顺路给她送了两个，没想到就成了。以前也没碰到过他们发件，还不知道他们用的是哪家公司呢。”梁少辉解释道。
“赤兔马速递，人家在国贸的一个分部的业务就顶两个咱们这样的公司啊！”侯得志感叹。
“他们公司大就会不丢客户了吗？不一定吧？”梁少辉不信邪的反问。
“哈哈～！你说的对！我还挖过他们墙角呢，不过德普这样的钢筋混凝土墙角还是第一次挖到，行了，我走了，你忙你的去吧。”说完侯得志就走出大厅，向着他停在路边的那辆二八车走去。
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在公司的马甸、西单、东单、国贸四个业务比较密集的区域里面，国贸过去一直是业务最少的地方。梁少辉谈成勤永公司后，国贸的业务量在前两个月一跃成为四片里面最强的，不过他的弱点也明显，业务的提高太依赖这一个公司了，所以地位并不稳固。
白经理抛出设立一个分部的计划后，赵刚勇、孟洪飞、牛有得也都卯足了劲头开发客户，半个月来，都还没什么大的进展，毕竟他们当管片的时间都不短了。三个人中，又以孟洪飞的危机感最强，因为他来公司最晚，他所在的西单现在业务量最小。每天各片分派的速递员数量，西单由过去的六个减少到现在的四个，其他三片都在六个以上，国贸更是增加到了九个，尽管这并不是说西单的业务就比国贸差一倍，仍然让他感到了不小的压力。
孟洪飞垂头丧气的从国际企业大厦走出来，刚才他去拜访了几个发展中的客户，无一例外的遭到了拒绝，让他的心情很沮丧。这座大厦里面有很多有实力的大公司，年初他乘着送件的机会发展到一个客户后，一直梦想着在这里能再有所斩获，可惜天不从人愿，到目前为止还没有进展。
“嘀嘀嘀～～！”
腰间的呼机响了起来，拿出来一看：“速去远洋大厦１８８９室李小姐处取件。”
远洋大厦位于西长安街路南，与座落于金融街路口的中国人民银行总行隔路相望。其实从企业大厦到远洋不过三百多米的距离，可是为了方便他必须得骑着自行车到路边，穿过地下通道过去。
远洋这个客户是他两个月前开发的，当初以为是条大鱼，谁知道一个月的业务量不到一千，送的件确一个比一个远，这个李小姐还很不好伺候，每个星期至少都得向白经理投诉一次。开始几次投诉白经理还很重视，亲自上门道歉，时间长了也是爱理不理了，很多投诉都近乎无理取闹。
这位李小姐每天发两到三个件，地点基本固定，丰台总部基地、上地信息产业园、亦庄经济技术开发区。丰台总部基地在西南四环外，上地在东北五环外，亦庄在东南五环外。这三个地方简直是速递员们的噩梦，来回少说得两三个小时的时间，中间很少有顺路的件，一个这样的件速递提成不过增加五毛钱。周芸每天最头疼的事情之一就是怎么轮流安排速递员跑这几个地方，谁要是连续几天跑这种地方都会有情绪的。
“李小姐，您有快件儿要发是吧？”孟洪飞走进这家公司，轻声的对前台后面的白领丽人招呼道，他已经看到前台上摆着的几个速递信封了。
“哦，就这几个，你们赶紧给送吧，都很急的！”李小姐冲着几个快件帑了下嘴说。
孟洪飞拿过来挨个签上名字，顺便看了下地址，不出所料，总部基地和上地都有，最后一个让他眼前一亮，‘复兴门内大街１号中国银行…’。李小姐的电话孟洪飞从没借到过，他每次取完件都要到路边用公用电话给公司回。
“喂！我是孟洪飞！”电话接通先自报身份。
“哦，老孟，远洋李小姐的件取完了吧？”电话那头是曲红的声音。
“对！丰台总部基地，上地七街，还有一个到西单中国银行总行。”孟洪飞挨个汇报到。
“哦，你先送西单的吧，送完回电话，再告诉你和谁交接，还有事儿吗？……没事儿挂了，路上小心！拜拜！”电话那边曲红边记录边回答，最后挂断电话。
中国银行总部大楼位于西单路口西北角，是一栋巍峨的白色建筑物。孟洪飞从西侧门进入一层大厅，在接待处请接待小姐联络收件人。等候的时间和一名接待员闲聊了几句，满怀期待的孟洪飞立刻兴趣大减。中银总部办公的部门太多，用什么速递并没有统一的要求，是由各部门自行决定的。速递员不能上楼，只能在一楼接待处联络，收件人自己下来取。这还联系个屁业务啊，孟洪飞郁闷的想。
收件人是个三十岁左右的眼镜男，看他那斯斯文文的模样就不像个能决定事情的人物。出于职业习惯，在他签收的时候孟洪飞还是介绍了一下公司的情况，送出一张名片。反正是搂草打兔子，捎带手的事儿，也不报多大希望。
送完件在外面回公司电话，这次是周芸接的：“……老孟，西单送完啦？”
“对！本人签收的，我手里还有上地和总部基地的，安排好谁送了吗？”孟洪飞问道。
电话那头周芸先是咯咯的笑了几声，才说道：“又轮不到你送，你着哪门子急呀？”
“周芸，你这话可欠考虑了，我为公司着想难道还有错了？再说，李小姐这星期还没找白经理投诉吧？扣得那点儿钱你不在乎我可在乎，还得被那小丫头片子数落。”今天本来心情就不好，又被周芸笑的心里发堵，一向好说话的孟洪飞半训斥半抱怨似的说道。
“老孟，是我不对，给你道歉！已经安排人过去了，总部基地的件儿给陈胜，上地的件儿给李志国。你还在西单路口的中银总部吧……我让他们俩到那儿找你，你等一会吧，交接完回电话。”
将自行车推到大楼的阴影里，从包里掏出几个信封放到墙根下面，孟洪飞一屁股坐到上面，掏出书来一边看书一边等着李志国和陈胜来交接。现在已经是下午四点钟了，可是室外的温度依然很高，不过适应了以后，坐在这样两栋大厦中间的阴影里面，吹着过堂风看着小说的，感觉滋味也挺不错。
正看的入迷，突然觉得天暗了下来，孟洪飞吓了一跳，以为要变天了，马上站了起来。扭头一看，原来是李志国不知道什么时候站在他身边，挡住了大部分的光线。
“哈哈～！老孟啊老孟，兄弟我可真佩服你啊，每次都能达到这种旁若无人的境界，你如果看的是佛经，那绝对是一代高僧！可惜不学好，整天看黄书！”李志国说着摇摇头，一脸惋惜的模样。
“你从哪过来呀？身上还有哪的件儿？”现在公司大部分都是新人，敢和他这么开玩笑的屈指可数，李志国就是其中一个。每次只要找他交接，都会变着法的吓唬他，孟洪飞拿他一点办法也没有。
“从我徒弟那儿过来，还有到中央电视台广告部、三里河中科院、白石桥腾达大厦、中关村海龙大厦四个。你要给我哪的？这他娘的鬼天气，忒******热了！”李志国说着撩起T恤衫的下摆，擦着头上的汗水。
孟洪飞将上地的那个件儿拿出来递给他说道：“那你正好顺路！这个是上地七街的。”
“哥哥你可真疼我！这是顺路，都顺到五环外面去了！哎呦，先歇会再说！”李志国接过件儿向下一蹲，坐到孟洪飞刚才的位置，从随身的包里掏出一个矿泉水瓶，拧开盖儿仰脖就是一通猛灌。
“我包里还有一个，要不给你那个？”孟洪飞坏笑着说。
“是不是远洋姓李的那小丫头片子发的？不是丰台就是亦庄，你可饶了我吧？”李志国坐在地上仍然突突的冒汗，拿着刚接到手里的件儿当扇子边扇边说。
“你看看你这样子，怪不得你徒弟都当管片儿了，你还在满街跑。信封里面要是支票，你这么一攥不就作废了？”孟洪飞看不贯他这无所谓的样子。
“唉～！说的也是，我这工作态度是差点儿，当初你当上管片我还挺不服气，现在看来是不服不行啊！”李志国说着把快件装进包里，从里面拿出一个ＥＭＳ的蓝色封又呼呼的扇了起来。
“哎！老孟，你这业务发展的咋样了？我徒弟今天可是又拿下一个大客户，你这排名垫底的再不加把劲儿，可就彻底没戏了！”李志国仰起头看着孟洪飞问道。
“呵呵，你这便宜师傅跟着沾了不少光了吧，少辉又谈成什么客户了？”孟洪飞好奇的问。
“没办法，咱当不上片儿长，当片儿长的师傅也不错！据说那客户不小，还是挖的赤兔马的硬墙角，侯得志啃了半年都没啃动呢！”李志国语气中即有羡慕又有自豪。
“这么夸张，你听谁说的？”孟洪飞有点不相信。
“还能听谁说？我徒弟自己说的呗，你要不信，自己去问侯得志！”
“行了，不和你扯了，我该走了！”李志国说着起身整理包，向自己的自行车走去。
本章完
