如今是市场经济。市场经济也是竞争经济，在这里凭的是实力，靠的是智慧。可以这样说，商场就是战场，商场没有避风港，只要你涉足商界，就别想躲避竞争。
竞争是市场经济最基本的特性。办企业、做生意就得找市场，市场容量就那么大，谁都想拥有它，又不可能谁都霸占它，这就不可避免地要形成市场争夺战。竞争的结果只能是能者上，庸者下，这是一个不容争辩的事实，也是一条颠扑不破的真理。
谁想获取致富的机会，就要敢于竞争；谁想赢得致富的胜利，就要善于竞争。竞争是过河的船，行路的车，也是攀登致富之山的阶梯。你若有心在市场大潮中一显身手，就勇敢地、沉着地去迎接竞争吧。
一、不断进取，树立竞争意识
要在现代的商业生态环境中求生存，求发展，就必须积极进取，树立竞争意识。这是制胜之道，也是立业之本。
人们渴望成功，成功带来辉煌是可喜的；但成功也是可变的，处理不好也会走向反面，酿成悲剧。成功者常常过于相信自己的聪明才智，以致不去关注新的发展，不愿接受新的事物，固步自封，不思进取，结果在新的竞争中饮恨败北，国内外这样的事例举不胜举。
美国奥斯本公司本是一家大有希望的高科技公司，其创始人奥斯本研究开发出了便携式计算机，立即成为市场上的畅销品，年销量突破亿元大关。但此后不幸的事发生了，该公司忽视了电子业日新月异的发展，不思进取，再无改进；奥斯本亦心满意足地躺在了功劳簿上，未能及时顺应潮流，最后只好申请破产保护，被淘汰出局。
这种现象在国内更是普遍存在。“维力”饮料原来与中国王牌饮料“健力宝”是一对“孪生兄弟”，同样享誉国内外的饮料市场。但是几年以后，“健力宝”成了国际型饮料，而“维力”则相形见绌，难以为继。原因是“维力”生产的组织者没有像“健力宝”那样，把全国人民作为消费对象和夺取“中国饮料之王”的雄心壮志，更缺少把其产品广泛打入国际市场的气魄，因而办事是黄鼠狼泥墙———小手小脚，不敢引进国外先进生产线，始终没有完全摆脱陈旧工艺，加之宣传广告费用不及“健力宝”的1／30，无法使产品由“舆论热”向“产品热”转变。由此导致的结果也就不难想象了，更不足为奇了。这些事实有力的证明：一个创业者，如果没有强烈的竞争意识，没有积极的进取精神，那么，等待他的结局将是：产品被竞争市场无情淘汰，企业被竞争炮火彻底击垮，创业者本人也会被竞争洪流裹挟而去，只有不断进取才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，只有不断进取才能使自己的事业持续发展。
二、开动脑筋，掌握竞争技巧
经商有经商的方法，竞争有竞争的技巧。市场竞争不是拳脚相加显身手，也不是实力较量见高低，而是智慧的角逐，计谋的拼搏。
有人说，我们是小本经营，办的是小工厂，开的是小商店，哪能和人家大企业、大公司竞争，这不是鸡蛋碰石头吗！其实，企业大有大的好处，小有小的长处，只要我们竞争得法，同样能大有作为。以小搏大有哪些技巧可供利用呢？
1.以己之长，胜其之短 研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，利用自己的长处去开拓市场。美国的塔普公司开发出储存食物的塑胶容器，很受市场欢迎。罗伯梅塑胶用品公司对其进行了认真的分析研究，针对该产品碗形状态放在冰箱里会浪费许多小空间的弱点，加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器，从而出其不意地突出了自己的竞争优势。
2.避实就虚，虚中取胜 小本经营财薄势弱，不能硬碰硬的同对手竞争，只能依靠自己产品的一些新、奇特色去吸引消费者，去占领市场的一席之地，这就是虚中取胜。虚中取胜的原则是刻意地去寻找一个合适的市场切入点的过程。
江苏无锡的王永之是个普通职工，退休后决定走个体经营的路子，办起了一个糕点厂，没几年就成为全国闻名的“麻花大王”，他走的就是一条避实就虚的道路。起初自家来卖，然后找卖米粉摊位代销，最后许多商店也主动前来联系代销业务，于是老王以“非正式市场攻占正式市场”的经营方案顺利完成，这也是他避实就虚、虚中取胜技巧的巨大作用。如果老王当初不走“农村包围城市”这条路，那么他的生意在创业初期也许就会被扼杀在摇篮中。
3.填补空缺，独树一帜 由于各行业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现缝隙和真空地带，无人问津，这些空缺地带，就是我们施展竞争技巧的好去处。
水头弯管，是个不起眼的售价低廉的小部件，几乎没有人去重视它，可是自来水管、输油管都离不开它。泰国企业家胡惠南先生慧眼识宝，从中看到了它的价值，开始生产并经营这些小产品，做出了庞大的生意：生产了3000多个品种，日产百万只弯管接头，产品远销欧美以及中东和非洲数十个国家，成为创造奇迹的“弯管大王”。
从胡惠南的成功中，我们不难看出：做市场上没有人做的生意，具有极强的竞争力，特别是小本经营者。无数事实说明：越是容易进入的市场，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易栽跟头。与其跟风赶浪凑热闹，不如平心静气动脑筋，去寻找那些被人忽视或遗忘的市场空档，独树一帜，做单行独市的生意，自然也就会赚到别人赚不到的钱财。
三、深谋远虑，克服急躁情绪
创业经商是一个复杂的系统工程，要着着不让，环环扣紧，任何一步走错，都有可能前功尽弃，甚至血本无归。因此，在经营活动中，要克服冲动与急躁情绪，培养谨慎与稳健的处事性格。
经营固然想尽快致富，但肤浅急躁是欲速则不达，有时还会走向反面，因此而犯下大错。中国的许多企业和企业家，因为急功近利而特别浮躁，带来了许多负面影响，甚至葬送了他们好不容易开创的事业。“金蜘蛛”的沉浮，就是一个比较典型的例子。金蜘蛛的创始人李鲲14岁便考入中国科技大学少年班，1985年大学毕业后进入用友公司，辞职后和8个伙伴筹资创办了“金蜘蛛”，并在很短时间内就推出国内第一个网络版的财务软件。不久，金蜘蛛一炮走红，到1993年底，一年销售额接近1000万元，曾经在全国财务软件企业里排位第二。1994年，公司创始人头脑开始发热，他们投入了自己的全部资金和贷来的高息贷款，开始了所谓多元化经营，范围包括金蜘蛛不熟悉的房地产、股票，甚至寻呼业，结果事与愿违，投资失败，为此而付出了惨重的代价。由此可见，经营活动如果盲目冲动，草率行事，操之过急，非跌得头破血流不可。
创业者培养谨慎、稳健的作风，是非常重要的。这种作风是许多致富者的成功法宝。世界船王包玉刚，既有勇于开拓、创新的“海派作风”，同时又坚持稳健的经营手法。有一次，包玉刚把他属下的一条超级油轮卖给英国一家著名的船舶公司，他执意坚持要汇丰银行让对方开一张信用证过来，当包玉刚收到这笔钱后，突然间传来消息：这家英国船舶公司破产了。包玉刚暗暗庆幸自己当初的决定，因而得以避免一场巨额损失。
四、如能赚钱，不必打倒对方
商战中，竞争是自然法则。但是竞争双方不光是你消我长、你枯我荣的对手，也有可能成为配合互助、相得益彰的合作伙伴。经商者如能赚钱，不必打倒对方。
1.经商目的，只为赚取钱财，不必与人争斗 聪明的商人，把精力放在经营事务上，以赚得更多的钱财，壮大自己的企业，而不去花心思去扳倒竞争对手，置人家于绝处。聪明的商人自己能赚大头就满足了，不想独吞盈利。这样避免了竞争双方的矛盾和争斗。
2.不当竞争，有时会鱼死网破，两败俱伤 通过竞争，击败对手，独占市场，能获得较大利润。但竞争不是万能的，有时双方势均力敌，旗鼓相当，相互对阵，殊死争斗，这种彼此不恰当的竞争，带来的后果往往是鱼死网破，两败俱伤。曾有两家对门营业的餐馆，平时的竞争相当激烈。于是一家以“只需10元钱，任你饮啤酒”的招式来吸引顾客，另一家受其影响，也随即以低廉的消费额来招揽顾客。这种彼此降价的竞争程度愈演愈烈，最后发展到不惜亏本的地步。这种亏本售卖的竞争，已是本末倒置的行为，对生意毫无助益。
3.合作经营，可以利益共沾，皆大欢喜 竞争者的思维如果转化一下，双方达成一定的默契，发挥各自的优点，共同开发经营，就能互为利用，互相促进，利益均沾，皆大欢喜。英国的“水晶杯”公司和“细瓷”公司是竞争的老对手了。他们分别推出的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具都是高档的名牌餐具。这两家水火不容的同行冤家，后来却经过协商，决定联合推销，各自利用对方产品在国外市场的信誉、通过联合销售活动，将自己的产品打入对方市场。结果，联合推销双方都大幅度提高了销售额。可见，竞争与合作，适时而用，都可以互利双赢。
