人们常说，时间就是财富，知识就是财富，而经营实践证明，信息也是财富，这是有目共睹的！一条有价值的信息可以使一个企业起死回生，相反，一条虚假的信息可以使一个企业负债累累，倒闭甚至破产，信息如此重要，不言而喻。信息抓得越快越准，赚钱的机会就越多。在这个信息时代，信息已经变成了赚钱的资本，并且它已经远远地超越了金融资本的重要意义。信息是经营的命脉和无形的财富，及时获取和开发有用的信息，是取得最佳经济效益的根本保证。
我们都知道，赚钱靠门路，致富靠机会。可是，有的人一提到门路，就以为是关系；一说到机会，就以为是运气。其实，真正赚钱的门路和致富的机会，是准确而可靠的信息。
那么，怎样才能把无形资源的信息变为有形的财富呢？我们认为应做好以下几条。
一、有心留意，才能发现信息
有人感叹自己运气不好，老是碰不到致富的信息。其实，有用的信息多如牛毛，它就在我们的身边游荡，只是你没有练出一双光芒四射的“信息眼”，让信息与你擦肩而过，离你而去。只要我们有心留意，就能敏锐地捕捉到许多能给我们带来效益带来财富的信息。
1.从与朋友交往中发现致富信息 有人说，机遇只偏爱有准备的头脑，也就是说，信息只青睐有心的人。如果你的脑海里时刻装着发财致富的强烈愿望，如果你目光里总是在搜寻着梦寐以求的商机，那么你就会从许多并不引人起眼的新闻中、并不令人在意的闲谈里，发现你所需要的致富信息和门路。一名从柴油机厂下岗的采购人员到处找工作，却没找到合适的事干，心里非常着急。后来，他决定自主创业，到市场上闯荡一番。一个偶然的机会，当他从朋友处得知山区因为缺电人们看不到电视时，便立即组织了一批专供发电用的小型柴油机运到山区销售，赚了一笔不少的金钱。
2.从天文台预报里发现致富信息 对信息留神、敏感，才能找到发财的机遇。有一年，天文台预报我国境内广大地区将会看到百年不遇的日全食，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。这条消息没有引起人们的关注，而沈阳一家小厂却据此作出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片，投放市场后非常热销。
3.从亲戚来信里发现致富信息 小曾在县城开了家杂货商店，生意做得还比较顺手。一天，家在农村的一位亲戚给小曾来信，信里说到今年麦子丰收却缺少粮袋子的事情。小曾眼睛一亮，这不是一条致富信息吗！他特地到农村去调查一番，农户缺粮袋子是普遍现象，他便从县里几个养鸡大户手里以每条0.5元的价格回收到6000条积压的饲料袋，到麦收时拿到附近集镇上去卖，短短10多天时间，所买袋子便销售一空，他从中获利3000多元。这笔利钱对做大生意者来说不值一提，但对小本经营者来说，却是个可观的数目。如今，市场竞争不断加剧，生意难做，但难做不等于不能做，问题是我们每个人能否处处留心，认真分析。能做到这一条，也就抓住了商机。
4.从外贸活动中发现致富信息 20世纪80年代初，中国化工进出口公司上海分公司，在进行外贸活动中，收集到这样一条信息：西方国家成年人脱发的很多。于是他们会同医药公司的人研制成功了能治疗皮脂多、调节内分泌、并防止脱发的“9·20”营养洗发水，打进德国市场，深受消费者喜爱，使用者越来越多。一次，当时的德国总理施密特去美国与当时的美国总统里根会晤，途中，记者在他身上有两个发现：一是总理的脱发现象没了，长出了秀发；一是总理提包内装有4瓶“9·20”营养洗发水。上海化工公司从外贸中获取一条有用的信息，立即加以采用，赚取了巨额外汇。
5.从结识的旅客中发现致富信息 这是一个充满信息的社会，人们交往时，往往在不经意中获得了许多有价值的信息。这方面的成功例子，不胜枚举。曾经拥有7亿资产的中国第一民营资本家牟其中，他的第一笔生意的信息就是来自一位同船的旅客之口。牟其中当年出差途中，在船上结识了一位河南来重庆卖梨的土产公司经理，他想购买一批藤椅回河南销售，但他不了解四川藤椅的生产情况，在重庆也没有找到合适的合作伙伴。牟其中知道万县是四川生产藤椅的主要基地，正在因找不到市场而发愁，如今市场送上门来了，岂不是天赐商机吗！牟其中赢得了河南客人的信任，随即在船上就签订了合作协议，牟其中取得了这家河南公司在万县订购藤椅的委托书。牟其中以此为契机，从此踏上了商务生涯之路。在闲聊中捕捉到的一条信息，就使生意取得成功，作为创业者要时常关注身边的信息，以前如果缺少这种意识，今后一定要注意培养和不断强化。
二、精分细辨，才能掘出商机
处在今天这个时代，我们每天要接触大量的信息，这些难以计数的信息像雪片似的飞入我们的眼帘，印进我们的脑海，几乎把我们推向神经感受力的极限。而在这些信息中，并不是所有的信息都有含金量，只有少数的信息中包含商机。而这些珍稀的商机隐藏在众多的信息里，有时候我们像雾里看花，模模糊糊不很清楚，这就需要我们认真进行分辨，从中挖掘出有用的商机来。
有一次，漳州市藤器制品厂朱厂长，从一本外国杂志上看到一幅广告照片，画面是四方形的编织篮里铺着垫单和被子，一只狗在里面呼呼睡觉。这幅广告照片以及由此了解到的外国人喜欢养宠物的信息，引起了朱厂长的注意和兴趣，他分析后断定：这条信息里有商机。因为他们可以发挥自己生产藤制品的优势，生产外国人需要的狗床猫窝，既让外国人的宠物———狗猫睡得舒适，又不影响宠物主人居室的美丽与整洁。说干就干，他立即组织技术人员攻关，很快设计并编织出了样品，经国家外贸部门的介绍，引来了美国的一位客商。面对圆的、方的、椭圆的，既漂亮又精巧的狗窝猫床，引得这个美国人高兴得赞不绝口，立即拍板成交，当年就有20多万美元流进了藤器制品厂的钱柜里。
我们从中可以看出，信息并不能直接体现为财富，它更多的时候只是给你提供一个赚钱的机会。商业信息虽然本身没有价值，但却是一种无形的财富。它的利用价值，是通过经营者在利用信息实现某种经营目标中表现出来的。信息量越大，决策的准确度越高，信息的价值元素也越多。因此，企业的重大决策，都要以信息为基础。市场信息是生产力发展中的黏合剂和增值因素，企业只有不断地捕捉市场变化的信息，才能抓住机会，创造商机，寻求优势，确定对策，在竞争中立于不败之地。如果以为拥有信息就等于拥有了财富，那显然是幼稚的想法。只有精分细辨，找到了信息中的商机，才能把信息转化为财富，否则，你掌握的信息再多也毫无所获。
三、巧用信息，才能赚取大钱
市场信息多又好，关键全在用得巧。面对每天大量喷射而出的各种信息，我们应以什么样的心态和眼光去处置呢？如果把信息当做茶余饭后的谈资，欢愉身心的笑料，那么，这些信息对你来说，也许是一堆无用的废料；如果能从这些新鲜、好奇的信息中寻觅到商机，并加以利用，这些信息就是金钱的化身。
山西省有家百祥食品厂。一天，厂长孙国兵在电视中看到英国与阿根廷在马岛交战的消息，联想到几个月前他得到的另一条信息：日本人喜欢吃马肉，而日本市场上的马肉主要是从阿根廷进口的。他由此分析：英阿马岛之战肯定会影响阿根廷向日本出口马肉。于是他立即组织马肉货源，这时，日本食品商人正好赶到天津来买马肉，于是他们一拍即合，买卖大量马肉的协议很快达成，孙国兵作成了一笔数额可观的马肉生意。
收看电视的人数以亿计，知道英国与阿根廷在马岛交战的也是成千上万，但大多数人只是单纯地把这条新闻当做普通的国际时事动态来看待，看后也就烟消云散了，没有多少人去关注它，而孙厂长却独具慧眼，从中看到了商机，并做成了一笔大生意。这说明，我们不仅要敏锐地去捕捉信息，还要巧用这些信息去赚钱。可以说，生活中到处都有宝贵的信息，就看你有没有本领去利用它。
四、快速反应，才能捷足先登
信息是致富的机会，但这个机会稍纵即逝，非常神速，因为信息有一个重要的特点，那就是人们常说的时效性。信息价值的大小，也主要体现在时效性上。运动场上的百米赛跑，谁最先冲到终点，谁就是冠军；信息场上同样如此，谁先获得信息并最先作出反应，谁就是赢家。
台湾某报记者受命采访著名国画家李可染，当他兴冲冲地来到李寓时，方知李可染已经乘鹤西去。此时，外界尚不知李公辞世消息，这位记者探得这一情况，心中怦然一动，马上赶往尚不知情的荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜，李公绝笔书画仍原价挂在那里！记者马上电告家人，倾囊电汇巨款至北京，将李公生前寄售的书画尽数买下。时隔不久，港台以及海外人士才知李公仙逝，纷纷赶到北京欲购李公书画，可李公绝笔墨宝早已成为这位台湾记者的囊中之物，一念之间就成了巨富。
生意场上最讲究反应敏捷，行事果敢。抢先一步，往往就能掌握竞争的主动权，占据着市场竞争的制高点，立于不败之地。某年圣诞节前夕，美国曼尔登公司的一位经理外出进行市场调查。在火车上，看到了一位身穿金色圣诞节礼服的女郎吸引了众多乘客的眼球，有的妇女还特地近前询问礼服的出售地点。这位经理看了眼里一亮，觉得这是个很好的商机，于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍张照片作为留念的请求，拍完照片，那位经理便中途下车，向公司发出传真电报，要求公司务必在5天后（即12月23日前）向市场推出1万套这样的服装。公司按照经理传真过来的服装照片式样立即设计，当晚投入生产，日夜加班，1万套“圣诞节金装女郎礼服”于12月22日下午2点，同时出现在曼尔登公司的几个铺面，3日之内销售一空，公司纯赚100万美元。
这两个案例告诉我们，商战，就是信息战。在剧烈的市场竞争中，谁能更多更好更快地占有和利用信息，就意味着谁能取得胜利。台湾记者和这位公司经理的精明之处，就在于他最先获取信息，最先作出决策，最先采取行动，所以获得了成功。由此可见，我们在经营时不但要及时捕捉信息，更重要的还是要果断地把握信息，快捷地作出反应，任何迟疑和犹豫，都将贻误战机，导致信息成为昨日黄花而一文不值。
