不偷不抢，不靠官府的势力强压，还有人乖乖送钱来，难道满城的商户都是傻子不成？
在场的幕僚们虽然嘴上没说，可心里头都是悱恻不已，这守备大人想得也太儿戏了些！
在于监的一再催促下，孟天笑着反问道：“于老哥和诸位先生觉得这火柴如何？”
众人都呐呐的答了声好，孟天一拍巴掌，笑道：“这不就结了，诸位都看出了这火柴的巨大好处，那些成天在买卖场里摸爬滚打的商户们如何看不出来？只要我们让他们知道了这火柴的妙用，不由得他们不送钱过来。”
于监想了想，问道：“那些商户凭什么送钱过来，这火柴好与不好，赚钱不赚钱，与他们有一点干系？最多借钱给我们，多收点利息罢了。”
“那我们就把他们一起拉上船！”孟天一拍椅把站起来：“老哥，我是这么计划的，虽说这火柴还没赚到钱，但以后滚滚的利润是谁都能看得出来的。咱们将这其中的利润事先分成一百份，我守备大营占三十份，老哥的知府衙门占二十份，剩下的五十份，按照每份多少银子卖给那些想买的商户。这样一来，那些商户们也就成了咱们中的一份子，我把他们叫做股东，咱们是这火柴的大股东，他们就是这火柴的小股东。火柴投入生产，赚了钱以后，咱们按照个人股份的大小进行利润分配，股份多的每年到年底分红的时候就分得多，股份少的就分得少。而我们守备大营和知府衙门，一家出技术、一家出生产场地和原料，哦，也就是那山上的石头。不需要花一两银子，就能解决火柴的生产成本，每年到年底，还能在这利润上分个大头，你老哥说这个办法怎么样？”
众人听得纷纷拍手叫好，实在是个两全其美的法子。于监最是高兴，两百两银子换回这么大个金元宝，只要守着火柴这棵摇钱树，以后这知府衙门还愁没钱花？
“笑尘啊，你说你这脑子是怎么长的，怎么尽想出这些闻所未闻的好点子，要不是咱们品秩相当，我说什么也得把你挖到我知府衙门来。”于监拍着孟天的肩膀，看女婿一样眯眼打量着孟天，看得孟天鸡皮疙瘩掉了一地。这老男人肉麻起来真叫人受不了！
“傅然兄，现在有几件要紧的事情要抓紧办。第一、必需找一个深谙商道的老掌柜，全权打理这火柴销售的事，这人最好是老哥熟识之人，人品上要过硬。第二，要找家技术好的印刷作坊，我打算在这火柴盒的正面贴上花鸟山水之类的彩画，人看了显得档次高些。第三，也是最关键的一条，要广招商户，先拿几盒火柴样品给些大商家送去，让他们亲身感受下这火柴的妙处，再定个日子，召集有意向的商户举行个股份拍卖会，谁出的价高谁就得着股份，声势办得越大越好。于老哥，你就负责这陟州府的商户，我托晋安的熟人，召集些京城的大商户，要做咱们就轰轰烈烈的搞一把。”
于监听得是热血沸腾，急火火的准备去了，孟天望着他的背影笑了笑，这个于大人，四十多的人了，办起事来，还是这样的说风就是雨，一点也没有官僚主义的觉悟。
孟天回到大营，马超、东方宜等人正围在前帐中商量着什么，见孟天进来了，马超腾得站起，冲着孟天大大咧咧的说道：“大人，刚才我们几个合计了一下，咱们从水师过来的两千兄弟还剩下些粮饷，先垫着造火柴用，反正没多少日子就能还上了，弟兄们就是饿上几天也不打紧，大不了上山打兔子去！”
“我们想来想去，也只有这个法子了，大家捐钱你又不让。”东方宜接口说道。
孟天笑着瞅了瞅众人，将刚才在知府衙门商量的参股的办法和大家说明了，众人皆是面露喜色，都说孟天的这个点子绝妙。
“东方，你立即替我向相如王子修书一封，将火柴之事告诉他，让他帮着召集些晋安的大商户，另外包上一百盒火柴一起送过去。”孟天笑着朝东方宜说道：“在信里嘱咐相如务必不要将此事在朝廷中宣扬，以免惹些不必要的麻烦。算了，斯远，你就亲自跑一趟吧，此事事关重大，旁人去我不放心！”
张随肃然的点了点头：“大人，你就放心吧。”
“大家还有什么其它的门路，都帮着找找，一个月后，我计划着在这陟州城里搞一场声势浩大的股份拍卖会，来的大商户是越多越好啊！”
江随远在一旁沉吟着说道：“大人，在下的娘舅在我老家倒有些人脉，我可以试着找他老人家帮忙召集些商户。”
孟天笑着问道：“哦？倒从没听你提起过家里的事情，你老家在哪？”
“江南小城阜州。”
孟天正待接话，东方宜却在一旁笑了起来：“我说江大人一介军中之人，怎生得如此文静，原来是有出处的。阜州可称的上是人杰地灵的好地方。五年之前，我随家父从阜州路过，见着街市上是商铺林立，热闹繁盛，与晋安相比也是不遑多让啊！大人，找阜州的商户们来参加拍买会定然错不了，个个都是大手笔！”
孟天上前拍了拍江随远的肩膀，笑着说道：“见你小子平时闷声不响的，关键时候却是顶了大用啊，好，你立即带上些火柴，回家找你娘舅，请他老人家帮着张罗张罗。他要是有兴趣买这火柴的股份，我给他优惠价。”
众人一阵开怀大笑，江随远因着被东方宜取笑生得文静，脸羞得泛红。待众人玩笑过后，张随沉吟着说道：“这东送西送的，加上拍卖会上用的，需要的火柴还不少，大人，这几日，是不是要加快赶出一批来？”
孟天点了点头：“明天一早你多派些兵士，上山再采些磷灰石回来，相关的生产事项我都告诉了张良，你帮着盯着点，争取这几日赶出个万把盒出来。还有，东方，你善于丹青，待会画几幅山水画，再提些诗词，画不要大，只需火柴盒大小就行，斯远你帮着找间印刷作坊，照着画雕个精细模子，多印些出来，贴在火柴盒上，看着精致些，在那些大商户面前也显得档次高些，这事紧急，你们快快去办吧。哎，这事情忙起来千头万绪的，没有总管的人可真不行。不知道于老哥帮着找的掌柜，找着了没有？”
话音刚落，只听得帐外一阵笑骂：“是谁又在说我呢？”
孟天听得真切，这话声不是于监于大人又是谁！
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