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第54章 :黄金十二生肖(下)

谢老三和余弦抱着十二生肖回去之后,老三怎么想也想不明白,余弦买这些东西做什么?和计划又有什么关系,擦边的问了余弦几次,后者一脸神秘,但就是不回答。老三虽然很想知道,但是余弦不说肯定有他的道理,也就不问了。

两个人在沙发上坐了下来,将东西放到一边之后,余弦跑到房间里找了一张地图拿到桌子上,和老三商讨起那个计划来。

其实计划也是在上车见到那两个民工之后灵机一动想出来的,有时候出去看看,确实会有意想不到的灵感出现。余弦看着老三,说:“前面我也简单的跟你说过了,这个计划很简单,但是执行起来也比较困难。我们要做的就是帮那些没能回家的民工过年,要从每个人身上赚的钱确实不多,但是汇聚起来就不少了。”

老三虽然并不清楚,但是多少也明白一点,说:“你是不是,要搞一些专门将这些民工聚集起来过一次年,其中参杂娱乐和餐饮,从中取利?”

余弦点点头,说:“不错,大体是如此,但是我们要办的不是简单的餐饮,而是一个类似与同乡会的……组织吧,让所有的民工知道有我们这么一个组织,能把他们的同乡汇聚起来,让他们热热闹闹的过一个年,让他们能在这边感受到回到家乡的感受。这样的话,哪怕他们再节省,也不会在乎那几十块钱吧?”

老三听完余弦的话,摇了摇头,说:“这样做似乎不行吧?做餐饮还有娱乐,就会需要大批的工作人员,要是收取的费用太低的话,这其中的花销可能要远远超过我们赚回来的钱。而且现在离过年只剩下半个月时间了,一切根本都已经来不急了。”

余弦摆了摆手,笔在手上潇洒的转了一下,说:“不!我之前认为这也不可能会赚钱,但是我仔细想了一下之后,我们为什么要请厨师?为什么要请大量的工作人员。穷人的孩子早当家,我就不相信那些外出寻梦的人中连做菜都不会。”

老三有点明悟,说:“你是说要在那些人中找工作人员?”

余弦点点头:“不错,为什么不在他们之中找呢?既然我们打出的会是一张家乡牌,对于他们家乡的菜,应该更具感情才对。至于专属于我们的工作人员,只要一家里面留两个,甚至是一个就足够了,他只要适当的宣传一下,调动一下气氛。”

“这时候正是好多商家店面关门的时候,所以我们不需要担心会找不到地点办这些活动,我们可以短期的租下来。我打算是盘下五千家大一点的店面,每一个地方能够安顿下一两百人左右,这样一天分批就可以接待几百万人,而从大年三十到月宵,每一天都会有生意做。因为要租下这么多地方,所以启动会需要一大笔资金,虽然不是买,但是几百万是少不了的。而且还需要比较稳妥的关系网,这些都需要你帮忙,我的资金现在还不能出来,你要是能出个几百万的话,最好先拿出来,这样行事就会比较方便。”

老三点点头,说:“钱不是问题,我既然说的出的话,就可以拿的到。找熟人的话也应该不是问题,即使帮不了什么大忙,但是小忙还是可以的。但是,我始终有一个疑问,就是我们的开销和收益,真的能平衡么?”

余弦再次坚定的点了点头,说:“我们会赚——一定会赚!第一个赚钱点就是类似与入会的费用,我们会向每个进去的人收取五十块左右的费用,用来买米买菜,这其中大概可以赚到三十块左右的钱,而那些愿意做厨师帮忙的,我们择而选之,减免掉他们的费用,应该会有很多人会乐意。第二就是在其中我们提供简单的酒水、烟、小吃或者其他的东西,买的必须和外面一样,甚至更便宜,这样虽然赚的不是很多,但是薄利多销这个道理相信你也应该知道。光是这两样,我们在短期之内,差不多就能收回投资。”

“最后一点,也是最重要的一点。我本来只是想做短期,但是后面我想了一下,这简直就是放着钱不赚。我们整年经营,但是规模要慢慢的降下来。面对的人群也不再是片面的针对一种人群,而是针对所有的人。按照消费群的不同,我们可以做三种不同的档次,从低到中,再到高。以各个节日为依托点,让这些远离家乡的人能在我们这里找到家乡的感觉,每天都会忍不住进来坐一坐,到那一天,我们就不需要只是依托节日也能存活、也能赢利,然后再慢慢的向各地推广下去,中国十四亿人口,身在异乡的何止一亿!”

老三被余弦的计划惊呆了,但是却也明白这其中的商机有多么的大,以乡情为卖点,在中国本来就是一个相当不错的选择,中国人依恋故乡那是相当出名的。嘴上有点不灵活的问:“但是……我还是不明白,你要成立的是一个组织还是公司。”

余弦看着他,说:“是组织,但是本质上却是公司,因为我们要赢利——我们是以赚钱为目的的商人!”

余弦站起来大声喊道,声音里满是激情:“我要以那些人的思乡为根本的依托点,成立‘湖南会’、‘四川会’、‘广西会’、‘云南会’……甚至是‘台湾会’!我们要从每一个不能回到家的人感受到家乡的气氛。那些老乡会一直就存在,但是并不成规模,我们就要把它包装、扩大,让每一个男人累的时候,想去我们办的地方听听乡音,让每一个女人会抽出时间到我们的地方做一做家乡菜,然后端给那些在一片泥土里长大的男人的桌子上,回忆家乡,回忆童年……”

余弦激情澎湃的说着,几乎要喊出来。老三跟着他的表情,脸上也满是激动,那是男人的激情。他拍着余弦的肩膀,大身的说道:“好!我谢行辕就跟着你大干一翻!”

余弦认真的看着他,说:“不是跟着我,是一起干!不要忘了,我们是兄弟!”

对啊——我们是兄弟!

老三默默的想,两只充满激情的手紧紧的握在了一起。

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