【案例4-1】广东四会市4000余家中小企业“金融风暴”中无一倒闭
新华社报道，国际金融危机正在拖累工业经济，但四会市有关部门昨天提供的资料显示：全市4000余家中小企业无一家因国际金融危机倒闭，工业经济呈现又快又稳的发展势头，今年前10个月，财政综合增长率在全省67个县（市）中跃升至第一位，全年规模以上工业总产值可望增长30%以上。
四会********梁志强将其原因归结为两点：一方面内强素质，促企业增资扩产，升级技术，以提高效益为核心推进工业“创税计划”，逐步增强企业抵御风险的能力；另一方面外托扶持，解决企业在发展中遇到的各种困难特别是融资难问题，以壮大规模为核心促进银企合作，把企业做强做大。
四会企业以中小企业为主。近年来，四会通过政策引导，鼓励企业增资扩产，加快传统产业升级改造，提高企业自主创新能力。对于增资扩产的项目，政府不仅在科技“三项经费”中优先安排，还给予贷款贴息、减免厂房报建费等优惠措施。
2008年以来，该市共有54家企业增资扩产项目56个，涉及投资额近12亿元，政府安排到企业的各项经费达3000多万元。前10个月，该市规模以上工业利润比增两成以上，全年创税超千万元的企业可望由去年的10家增至20家以上。该市还运用财政税收政策杠杆，促使企业从靠政策吃饭到向管理要效益，并建立规范的企业管理制度，目前，全市90%以上企业都建立了现代企业制度。
为切实解决中小企业融资难问题，该市自2005年以来成立了3家担保公司，几年来为中小企业融资近7亿元。同时，积极搭建银企沟通平台，为银企合作提供各种服务，带动当地金融机构加大扶持中小企业的力度，2008年前三季度累计新发放贷款近20亿元，比增57.3%，新增贷款中，投向中小企业的占了65.8%。
（中国网china.com.cn，2008-11-25）
【案例4-2】浙江、广东、山东中小企业“抱团取暖”
中小企业行会要充分发挥组织协调作用，帮助企业群体共同抵抗外来风险的冲击。在经济“寒流”面前，每个企业都面临暂时的困境，但在资金实力、技术创新、产品更新等方面，中小企业之间应该取长补短、相互帮助。这需要商会、行业协会积极发挥作用，架起桥梁，将分散在各个企业的优势资源整合起来，帮助企业渡过难关。
在这方面，浙江走在前头。据悉，在宁波市企业间已经开展了多种形式自发的互帮互助。更多的是商会、民个协会、行业协会等精心组织的集体互助。比如，开展企业家的合作。一家食用锅生产企业由于产品缺乏竞争力，遇到了发展“瓶颈”，想开发新产品却苦于没有研发队伍。宁波亿法德工业产品设计发展有限公司了解这家企业的情况后，根据市场为其开发了新产品，由于锅内温度可在手柄上显示，使新锅的价格增加了一倍。目前，这种新锅已进入试投产，不少采购商也纷纷下订单，销路良好。
再如，单个的中小企业采购数量有限。很难形成规模，这样无形中必然缺少原材料价格的话语权。宁波江北区危运协会与石油公司签订了长期协议，以行业协会的名义，来团购原材料以降低成本。他们还鼓励一些以出口为主的企业“抱团合作”成立行业协会，以协会名义制订“保护价”，建立“最低价格表”。实际上类似的措施在日本早就成为一个中小企业的经营传统，比如说朝日啤酒这个企业，其实最早的时候就是两三个零售杂货店，为了降低进货成本联合起来，现在已经是一个比较有影响的企业，他们就是总部只负责进货等渠道工作，而进来的货物分散给各小企业去完成，组织严密，抗风险强。日本的商社就是起到这个功能的作用。
广东中小企业在当地商会的组织下，平时同行是竞争对手，如今都携起手来，以大订单带出小订单，大企业接到大订单后会主动分出一部分给到小企业，小企业接到大订单之后又会及时将订单分派给大企业，这样生产速度大大提高。客户的满意度也会大大提高。这种订单互换的方法目前已经铺开，企业的生产资源的使用效率大大提高。越是产业聚集度高，企业对订单资源的配置越能优化，“抵抗力”也越强。
自2008年7月山东焦炭行业陷入价格暴跌“泥沼”后，至今难以从“限产保价”的阴影中摆脱出来。近期，山东省焦化行业协会再次出台指导意见，要求各焦炭企业在遵守协会指导价的同时，在原来限产30%～40%的基础上继续加大限产力度，达到60%～70%。受下游钢铁限产影响，山东焦化行业自9月份陷入价格暴跌深渊。“目前山东焦化价格只有1300元/吨，与最高价3100元/吨相比价格跌幅超过58%。”山东焦化行业协会负责人表示，2008年前8个月，焦炭平均价格为2700元/吨，最高价达到3100元/吨。然而，进入9月份以来，在市场需求疲软和国际“金融风暴”的双重挤压下，焦化企业生产形势直线下滑。
“为减少焦化行业严重亏损、价格倒挂问题，行业协会要求会员按照指导价对外报价。”该负责人表示，山东省参照了山西焦化企业联盟确定的11月焦炭价格，从11月份开始，山东地区一级冶金焦出厂价为1600元/吨，二级冶金焦出厂价为1500元/吨。在制定指导价的同时，山东焦化行业依然延续前期的“限产”策略，所不同的是，本次限产的力度更大。“除必须保证城镇居民煤气供应的生产企业外，各焦炭企业可根据本企业的实际情况最大幅度限产。”该负责人表示，目前各企业最好将原来30%～40%的限产幅度进一步提高至60%～70%。
［案例4-3］上海200余家房地产企业组建联盟抱团过冬
上海房地产企业将“抱团”面对“金融风暴”。记者昨天获悉，市工商联房地产商会目前正牵头旗下200多家会员单位建立一个房企“联盟”，采取优势互补的方式应对全球性的“金融风暴”和萧条的楼市。
面对迎面而来的风暴，上海房企感受到了深刻的变化。通常，一项房地产开发计划会带动60多个行业。以往房地产开发链上，从开发商到各个相关行业都是单打独斗，甚至会引起恶性竞争。而在全球性的“金融风暴”之下，许多企业感到独木难支。市工商联房地产商会副会长陆建冲透露，在这个时刻房地产企业尤其需要“收紧拳头，练内功”。
为了能在愈演愈烈的风暴中立足，市工商联房地产商会昨天发起成立了一个行业联盟，这个联盟包含了房地产开发、设计、建设等领域的多家企业，目的就是资源共享、共同应对“金融风暴”。据了解，目前市工商联房地产商会旗下有世茂、复地等200多家房地产开发和建设领域的企业，目前已经有数十家企业参与到这个“抱团过冬”的联盟中。
（房产之窗网http：//www.ehomeday.com，2008年11月28日，劳动报，徐巍）
【案例4-4】上海一批中小企业实现“逆势飞扬”的诀窍
当有人在哀叹“寒冬”的时候，有的企业仍然在埋头搞科技研发；当有人在为出口量萎缩发愁的时候，有的企业却凭着物美价廉和不可替代性扩大了海外市场。
受国际金融危机等大环境因素影响，不少中小企业的生存和发展的确碰到一些难题。但是记者发现，也有这么一批企业，它们长期依托自主创新谋发展，不仅做好了渡难关的准备，而且呈现出逆势飞扬、转危为机的态势。
外国客户重成本，中国高科技产品更“吃香”
上海华东理工大学华昌聚合物有限公司总经理刘坐镇说，发生在欧美国家的金融危机，对像华昌这样的企业反而是契机。“我的产品不比别人差，但是价钱便宜，一般比美国同类产品低5到10个百分点。金融危机以来，欧美公司更加注重成本控制，因此更多地找到我这里来。”
华昌公司的产品自2003年打入欧美、日本市场，站稳了脚跟。最近，更是接连有多国客商不远万里赶到公司考察看货。“一位欧洲客商又专程赶来，草签了300万美元的合同，订下800吨乙烯基酯树脂。”刘坐镇说。2007年，华昌公司营业额为2.2亿元人民币，其中出口占10%；今年前三季度，公司营业额2亿元人民币，出口比重增长到25%。
生产汽车零部件的上海瑞尔实业有限公司是一家从事汽车装饰件、精密机械加工、热加工和锻造板块等汽车零配件生产的中型企业，员工800多人。这家公司拥有防抱死ABS控制器阀体关键技术的自主知识产权，一直是上海大众、上海通用、东风雪铁龙等国内企业的供货商。总经理李健军告诉记者，受汽车行业产能萎缩影响，今年下半年订单一度下滑。
“但是我发现另一个从未有过的现象，美国通用汽车给我下了订单，美国福特公司紧跟其后，意大利菲亚特、德国大众都把我们公司列入了他们的供应商名单，我们在最保守的一家日本公司门外徘徊了5年，最近他们也请我们去天津开会了。”李健军说，“这是因为，国际金融危机发生后，海外汽车厂商更加注意成本控制，更关心质量合格、价格便宜的中国供货商，因此今后几年我们的国际市场供货机会非常大。”
加大科技投入，在不可替代性上下功夫
上海携宁计算机科技有限公司是一家金融管理软件提供商，客户主要是证券公司、基金公司、保险公司等金融企业，其中不少是外资基金公司。按说，这家公司的客户是受国际金融危机影响最直接的，不过，公司总裁赵亮对记者说：“国际金融危机至今对我们还没有影响，公司营业额能够实现翻番。明年一些机构的预算可能有压缩，但是很多投资经理对我说，‘什么项目都能砍，就是你们的产品不能砍’。”
携宁公司成立于2003年，前几年的规模非常小。2005年的股票市场跌到低谷时，携宁公司一门心思埋头搞研发。到了2006年，公司得到上海市科委创新基金的支持，加以成熟的技术产品，目前在基金行业的市场占有率为70%以上，全国前5大保险公司有3家是他们的客户，证券公司用户也有20多家，基金经理、研究员们做工作平台、推荐股票、绩效考核、投资流程控制，都需要他们的软件。
“我们经历过2005年的历史最低点，这次金融危机也不会害怕。哪怕冬天来了，我们还是继续埋头研发产品，春天来了不就能卖产品了吗？金融永远是周期性行业，低谷的时候做积累，填补行业空白，一旦行情往上走的时候，我们的优势马上就体现出来。趁早做准备，我们在这个领域就能战胜对手”赵亮说。
十项措施是科研企业的巨大“利好”
上海三瑞公司是一家研发、生产高性能混凝土有机添加剂的企业。“最近看到国家推出10项刺激内需措施，其中4个大项都是基础设施建设，我对公司的销售前景十分看好，而且高速铁路客运专线建设本来就是我们的强项。”三瑞公司董事长郑柏瑞说。
今年年初，铁道部组织供应商认证，规模虽小、科研能力强的三瑞公司与一批大型跨国企业一同中标，获得京沪客运专线南京枢纽、北京到石家庄客运专线等6个项目的供货合同。与此同时，三瑞公司还参与了昆明新机场的建设。这些项目的销售额能超过1亿元。
目前，三瑞公司已经在南京投资500万美元建成年产3万吨添加剂的新工厂，11月底投产，明年就可实现产能释放，正好应对国家的刺激内需计划。
浦瑞斯仪表（上海）有限公司是一家生产高精度数字仪表的小企业，员工23人，客户主要是钢铁、供水、油气管道等企业，在西气东输工程中有项目。中央出台扩大内需十项措施后，公司总经理马博说：“我们的机会又来了，公司在南水北调等水利工程、环保等项目上都会有增长点；随着基础建设力度的加大，钢铁行业也将复苏。”
马博表示，浦瑞斯仪表是技术性的公司，立足的根本是技术，即使没有危机也要寻找增长点，做好技术储备，开发衍生产品，如此方可立于不败之地。
（新华网，上海，12月1日，新华社记者杨金志）
【案例4-5】集成创新助推建材机械行业“走出去”
系统论中有一道著名的问题：1+1等于几？答案是，在一个适合的系统中，整体会大于部分之和，也就是“1+1＞2”。在经济生活中、在科技研发中，让1+1迸发出大于2的能量，这就是集成创新。集成创新是自主创新的一个重要内容，它把各个已有的技术单项有机地组合起来、融会贯通，构成一种新产品或经营管理方式，创造出新的经济增长点。集成创新的概念虽然还无定论，但无论何种表述都一致认为，集成创新的主体是企业，集成创新的目的是有效集成各种要素，更多地占有市场份额，创造更大的经济效益。在现代社会化大生产过程中，产业关联度日益提高，技术的相互依存度增强，单项技术的突破再不能独柱擎天，必须要通过整合相关配套技术、建立相应的管理模式才能最终形成生产力和竞争力。在这种背景下，从某种程度上讲，集成创新更具有持续的优势；在现代科技发展中，相关技术的集成创新以及由此形成的竞争优势，往往远远超过单项技术突破的意义。
“目前，我国已成为建材机械制造强国，成套装备集成能力已达到国际领先水平，并成为机械产品全球最大采购中心。”在日前举行的中国建材机械行业发展论坛上，中国建材机械工业协会会长方芳表示，集成创新是国家装备战略鼓励的三大创新点之一，随着国际总承包集成模式认可度的提高，围绕订单组织社会资源的虚拟组织形式，将成为未来建材机械发展的新模式、新路径。
近年来，我国建材机械行业历经技术引进、消化吸收使用和自主创新三个发展阶段，其成套装备集成能力及建材机械制造的规模都处于世界领先地位。而我国建材机械行业的技术进步和快速发展，也使得我国的国际竞争力显著提高，我国建材机械行业在国际市场的份额逐年增加、出口区域逐步扩大、影响力日增。
谈起中国建材机械行业这些年的发展历程，同时身为中国建材装备有限公司的董事长兼总经理的方芳有太多的感慨。30年前中国水泥装备线要完全依赖进口，而今，不仅可以提供水泥生产线的研发、设计、制造、工程建设总承包系统集成服务，而且还具有丰富的从事国际工程承包和建材成套设备出口的能力和经验，在国际建材工程市场上产生较大影响力。
据了解，2005年2月，中国建材装备有限公司与阿联酋联合水泥公司（UCC）签订了我国第一条10000TPD水泥熟料生产线的出口合同。UCC项目的成功运营，使得中国建材装备有限公司成为世界上第三家有能力并成功建成万吨熟料生产线的总承包商，打破了欧洲公司长期垄断国际大规模水泥工程建设市场的局面。
截至目前，公司已成功承接了国内外90余条水泥生产线和20余条玻璃生产线的成套设备供应、工程总承包和机电设备招标代理工作，并先后向马来西亚、巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、泰国、阿联酋等国出口和承建了多条建材生产线，初步形成四大国际工程业务板块。
方芳表示，在未来的几年内，中国建材装备有限公司将积极利用资源优势，依托现有国际工程的成功运作经验，大力拓展国际建材装备集成服务业务市场，重点开拓中东、东南亚、中南美等国际工程建材市场，把集成服务产业做大做强。
同样在国际市场上叱咤打拼的还有中国中材国际工程股份有限公司，作为国际水泥装备成套出口的领军企业，近年来，凭借对新型干法水泥核心技术的掌握以及对完整产业链资源的拥有，“中材国际”以EPC和EP总承包模式迅速走向了国际舞台。
“2007年，以中材国际为首的中国公司在国际水泥工程建设中已占据了30%以上的市场份额，不仅继续在东南亚、非洲等我国传统的出口市场中保持优势，而且在中东、独联体及欧洲等逐步占有了重要的地位。”中国中材国际工程股份有限公司副总裁吴选民介绍说，公司已完成和正在建设项目有86个，其中万吨生产线13条，遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲的46个国家和地区。
“虽然受美国‘金融风暴’的影响，有些项目或停建、缓建，但中国中材国际工程股份有限公司进入世界前三强已是不争的事实。”吴选民充满自信地表示，目前我国成套装备集成能力已达到国际领先水平。与此同时，近年来，随着我国建材机械行业自主创新能力的进一步增强，产业结构不断调整优化，我国建材机械行业整体实力和核心竞争力都有了显著提升，实施“走出去”国际化战略取得了巨大的成功。
中国建材机械工业协会对行业规模以上的企业统计显示，与2004年相比，2007年建材机械行业工业总产值为223.28亿元，每年平均增长33%。2007年行业实现利润12.50亿元，出口交货值为12.85亿元，分别是2004年的3.7倍和3.9倍。
“当前全球经济危机对行业和企业的影响正逐步加剧，虽然目前我们面临的形势很严峻，但我们依然坚信，中国建材机械行业，要继续做大做强，还必须下很大力气，把自主创新作为核心竞争力。”方芳如是说。
（12月9日，在线国际商报）
【案例4-6】过冬法则——企业借OA节省费用，减轻“金融风暴”影响
刚刚过去的这一个月里，低迷、过冬等跟经济危机有关的字眼，开始频频出现在IT媒体的各大报头。然而协同软件的领导品牌泛微却丝毫没有感觉到寒意——不但隆重发布了协同办公标准版Eoffice V6.0，还相继签下了威泰克电子有限公司、《南方都市报》、京北方科技等大客户，强劲的发展势头在市场中尤为引人注目。
经济危机之下的生存压力，迫使企业不得不走开源节流的路线。提高工作效率、减少运营成本是企业过冬的首选。而以泛微为首的协同OA软件，则成为企业最好的选择。
在经济危机的旋涡里，企业的招聘计划往往也随之减少或冻结，甚至会作出精简裁员等人事调整。而这也意味着留下的员工必须承担更多的责任。以往两个人的工作量，现在可能会让一个人承担，这时候除了员工能力需要增强之外，效率的提升也显得格外重要。
面对艰难的市场环境，企业的凝聚力显得尤为重要。此时，增加成员之间的沟通必不可少。全体管理层和员工必须都有一个共同的目标，并且朝着这个目标坚定不移地前进。在企业成员的相互沟通中，还有一个更为重要的作用是产生了知识的共享，并由此可能导致企业的创新。这将能大大提高企业在市场中的竞争力。
运营成本的减少也是企业过冬主要考虑的因素。以前汇报工作都打印出来，现在能不能改成邮件或者电子文件？以前沟通动不动就用电话，现在能否加入即时通讯系统？办公耗材、通讯费用等费用的减少，在经济危机的环境中，有着更为重要的意义。
综上所述，企业可以通过多种途径修炼内功，增强自身在经济寒冬里的免疫力。即使没有遭遇经济危机，协同OA软件也成为企业提高工作效率、达成商业目标的首选。而经济危机的到来，则将协同OA的功能进一步放大。对于企业提高效率的需求来说，以泛微专为普及信息化应用而打造的协同办公系统Eoffice为例，集成了考勤管理、日程安排、工作日志、个人文件柜、公告通知等功能，员工只需要登录OA，就可以轻松获知企业信息，同时还可以在自己电脑上就实现行政报销等事务性工作。比如以前需要有部门助理专门负责大家的考勤、报销事宜，现在通过Eoffice，员工只需要在OA上检查考勤记录，然后提交，管理者审批即可，效率大大提高。报销、企业信息发布、绩效评估等多项工作，也可以通过OA轻松实现。
在经济危机的大环境下，每个企业都致力于通过创新，提高产品差异化竞争力。协同OA强调知识共享，企业每个员工都可以在系统上提出自己的想法，或者分享一些有启发性的案例，这种知识财富将为企业的创新提供更多的支撑。
除此以外，协同OA的自动化办公基础，也将大大节约企业在耗材等方面的成本。
面对经济危机海啸，企业只有提高自身素质，增加产品竞争力，才能免于被掀翻了的风险。协同OA软件虽然不能彻底改变企业的基本面，但是在提高效率和节约资源之后，企业已经被赋予了更多抗击风险的能力，对于它们来说，这个最坏的时代，也将成为最好的时代。
