杰拉德大学毕业后去见一位企业家，试图向这位总经理推销自己，到该企业工作。
这位总经理阅历丰富，而且还比较固执，根本没把杰拉德放在眼里，没谈上几句话，总经理便以一种肯定的口吻说：“不行。”
聪明的杰拉德皱了皱眉头。突然，他有了主意，决定转移话题来对付总经理的反驳。
“总经理的意思是，贵公司人才济济，能够使公司不断地向前发展，即使外人有天大的本事，似乎也不必加以借用。再说像我这样的庸才能做什么也还是未知之数，与其冒险使用，不如拒之千里之外，是吗？”他若无其事地轻轻问道。
杰拉德说到这里故意突然中断，只是微笑着直视总经理。在一两分钟的时间里，彼此都保持沉默。
“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗？”总经理终于开口了。
杰拉德将了他一军：“嗅！实在是抱歉，刚才我太冒昧了，请你原谅，不过像我这样的人还值得一谈吗？”说完，杰拉德又沉默了。
“请不要客气。”总经理诚恳地对他说。
于是杰拉德便将自己的经历、学历及对该企业经营发展规划的看法等系统地告诉了总经理。
总经理听完他的话后，态度马上就发生了改变，由严肃转到慈祥。
临走时总经理对他说：“小伙子，你被录用了，明天来上班，请保持过去的热情与毅力，好好干吧！”
