成功者之所以能够成功，就是在某些方面比别人高明，但是，爱摆架子的人在这一点上似乎就不怎么高明了。这样的人总是认为自己比别人要高明得多，比别人有能力得多，从而就摆出盛气凌人的架子，让人难以接受，而产生人际关系上的反作用。
其实，像这样的人往往不得人心，即使别人表面上服从于他，也是因为对他的惧怕，因此那不能算是真服，因为那不是心悦诚服。而以德服天下，他人才能心悦诚服，那才是真服。
魏文侯是先秦时期一位有雄心的国君，以朋友的身份和贤人相处，从来不摆领导的架子。魏成子向魏文侯推荐：段干木才能出众，平生不为功名利禄所引诱，一直隐居在西河乡下，不愿出来做官。于是魏文侯亲自带着随从前去聘请。在段干木的门前，魏文侯亲自叩门，但段木干不想出来做官，他翻过后墙躲避起来。
第二天，魏文侯远远地把车子停在村外，下车步行到段干木的门前求见，段干木又躲起来不见，这样整整一个月，魏文侯每天都亲自前往求见。段干木看到魏文侯这样真心诚意，很受感动，只好出来相见。魏文侯又请他一同乘车回国都共商国事。从此，魏文侯以待客之礼待段干木，以师事之，而段干木也尽力辅佐文侯治理国家大事。
又如：刘备为给关羽、张飞报仇，兴百万之师来讨伐东昊，孙权从阚泽言，起用陆逊为主将，统率三军抗刘。消息传来，刘备问陆逊是谁？马良说是东吴一位书生，年轻有为，袭荆州便是他用的计。刘备大怒，非要擒杀陆逊为关羽、张飞报仇。马良劝谏道，陆逊有周瑜之才，不敢轻敌。刘备却嗤笑道：“朕用兵老矣，岂不如一黄口孺子耶！，用兵打仗之道，重的是谁能把握战机，深谙谋略，与年龄无关。刘备自称”朕用兵老矣“夸口自己经历的战争多，谋略周全，这是不切实际的狂言。”岂不如一黄口孺子耶！他讽陆逊是乳臭未干的小毛孩，看不起陆逊。这是轻敌的思想，是未战先败了一阵。后来，陆逊用计火烧连营八百里，令刘备吃了大败仗。
刘备这个教训启示人们，在考虑问题时，不能把自己的身份摆进去。按自己的职务看问题，就会少了客观性，多了盲目性，这样考虑问题就不周全，处理问题就会产生误差，脱离实际，造成损失。刘备说他“用兵老矣，岂不如一黄口孺子耶”，两句话连起来，还归结于他爱摆领导的架子，因此酿成了千古遗恨。
为什么有的人不愿放下身段、爱摆架子呢？这是由于在一些人的内心深处，形成了浓厚的等级观念，将人分为上中下几等，觉得官当得越大，似乎就越是高人一等。他们如要当上官，就洋洋得意，忘乎所以，情不自禁地显示出比别人高出一等的地位，常摆出一副官样的领导，其威信就会越小，容易成为孤家寡人。
过分突出自我，藐视他人的存在，严重脱离群众基础，这不是成功者的作派。要想能够被人们接受，能够成功，还是少摆架子为好。
据《战国策》记载：
魏文侯太子击在路上碰到了文侯的老师田子方，击下车跪拜，子方不还礼。击大怒说：“真不知道是富贵者可以对人傲慢无礼，还是贫贱者可以骄傲？”田子方说：“当然是贫贱的人对人可以傲慢，富贵者怎敢对人骄傲无礼？国君对人傲慢会失去政权，大夫对人傲慢会失去领地。只有贫贱者的计谋不被别人使用，行为又不合于当权者的意思，不就是穿起鞋子就走吗？到哪里不是贫贱？难道他还会怕贫贱？会怕失去什么吗？”太子见了魏文侯，就把遇到田子方的事说了，魏文侯感叹道：“没有用田子方，我怎能听到贤人的言论？”
富贵者、当权者自身本来就容易有骄傲之势，看不起地位不如自己的人。但是作为统治者，如果不能礼贤下士，虚心求教，他就可能因为自己的骄矜之气而失去政权，富贵者则可能因此失去自己的财势。
