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第36章 借花献佛,借力打力

开拓创新的能力与开拓创新的职业道德品质是分不开的。一个管理者开拓创新的能力有大小,但是对开拓创新抱什么态度可以说非常重要。是因循守旧,墨守成规,怕担风险,还是锐意进取,不畏风险,勇于创新,直接决定着管理者把本职工作带入新局面,因而创新精神就成为衡量一个管理者的标准。开拓创新的职业道德含义就是不迷信传统,反对保守,不畏风险,敢于和善于接受新鲜事物,它不是瞬间迸出的,而是建立在平时的深入思考基础之上。思考的重要性是可以引导人走向正确之路,管理和经营更需要有效的思考,才能保证出手时不失手。李嘉诚善于谋划自己的商道,他像一个军师一样思考自己的每一步战略,把事情的方方面面分析周全,然后再付诸行动,这是一种“思考致胜术”。

世情才是大学问。世界上每一个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才最重要。

——李嘉诚

借势是绝妙的经商之功。精明的商人善于借人之力来发力,即巧妙整合他人之力,以此让自己更加有力。

李嘉诚吸纳九龙仓股票,是采取分散户头暗中购取的方式进行。本来应该无声无息,无奈香港本地职业炒家甚多,这些嗅觉敏锐的炒家一介入,九龙仓股便被迅速捧高。大户小户纷纷加入,加上股市流言四起,到1978年3月,九龙仓股仿佛提前迎来了夏天,急速窜升到每股46元的历史最高水平,变得炙手可热,这已经和九龙仓股每股实际估值相去不远了。

而这时,李嘉诚手中持有的九龙仓股还不满2000万股,他不得不等股价回落,以略低的价格吸纳进一部分九龙仓股,使持有量增至20%的水平。即便如此,入主九龙仓董事局的路程,对李嘉诚来说仍十分漫长。

按照公司法规定,股东对公司的绝对控制权,应该实际持有其股份在50%以上。否则一旦被收购方反收购,会使收购方的计划前功尽弃。现在九龙仓股票的股价已被抬高,要想再按规定增购到51%的水平,已非李嘉诚的财力所能及。

更糟糕的是,九龙仓的控股方置地已觉察到李嘉诚的举动,慌乱之中连忙布置反收购,到市面上高价收购散户所持的九龙仓股票,以加强其对九龙仓的控股能力。

20世纪70年代初,怡和系的置地,轻而易举收购了周锡年任主席的牛奶公司,实力强大风光无限的怡和,在当时的香港商界股市翻手为云覆手为雨。“置牛大战”,也被业内奉为香港股市收购战的经典之作。

可惜花无百日红,发生变化最快最大也正是在70年代。一大批华资公司上市之后,借助股票以小博大、以少控多的优势,发展速度很快,渐渐长成小巨人。现在,这些小巨人正以咄咄逼人之势,向商界超级巨人怡和的霸主地位不断发起挑战。

这其中当然也有怡和的责任。数十年来,怡和对中国政府抱有太多的戒心,奉行“赚钱在香港,发展在海外”的政策。因海外投资战线过长,投资回报率低,使怡和背上沉重的财政包袱,慢慢地走入绝境。今日之怡和,已经不似昔日之怡和那样要风得风,要雨得雨了。

如今后院起火,面对着咄咄逼人的李嘉诚,怡和大班岂能不惊慌?怡和必然倾资相救,高价增购九龙仓股票,以确保“江山无缺”。无奈怡和有心无力,它的现金储备不足以增购到绝对安全的水平,慌乱之中,只好向香港的第一财团——英资汇丰银行求救。

据说汇丰大班沈弼亲自出马斡旋,奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓的计划。李嘉诚审时度势,认为日后长江的发展,肯定还需要获得汇丰的支持,此时不宜同时与怡和、汇丰两个劲手为敌。即便不考虑长远,就事论事,如果对汇丰的干涉置若罔闻,汇丰必提供贷款全力支持怡和,收购九龙仓也是胜算极小。

权衡利弊后,李嘉诚遂答应沈弼,鸣金收兵,不再收购。此时,李嘉诚已收购到近2000万股。李嘉诚是否已是九龙仓最大股东?双方均未透露详情。

这只是当时股市风传的小道新闻。不过,依日后事态的发展,汇丰从侧面参与九龙仓大战,并起决定性作用,应该确有其事。

李嘉诚退出收购后,引来八方强手参与角逐。其中一位,就是大名鼎鼎的船王包玉刚。

20世纪80年代中期,李嘉诚已是香港富豪中炙手可热的头号人物。可在当时,论实力和声誉,李嘉诚还比不上包玉刚。

据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录,世界十大船王排座次,包玉刚稳坐头把交椅,船运载重总计1347万吨;香港另一位老牌船王董浩云排名第7位,总载重452万吨;在世界传媒界名气最大的希腊船王奥纳西斯竟屈居第八位;香港还有一位老船王赵从衍则榜上无名。

那个年代的香港报刊还没有详细的富豪排行榜,但据海外媒体报导,包玉刚是香港名副其实的第一富豪。他旗下拥有50艘油轮,而一艘油轮的价值就相当于一座大厦!

包玉刚不仅实力雄厚,交际面也极广,口碑甚佳。在包玉刚集团总部办公室,挂满了他与世界各国政府首脑、国家元首、王室成员、社会名流的合影照片。他是香港商界与世界政要交往最多的一位。而这时的李嘉诚还未单独会见过哪一国的元首或首脑。

包玉刚把经营重心由航运向非航运业务转移,也并非一时冲动。1973年的石油危机,促使各国开始重新考虑原先的资源利用政策,着重于对自身潜力的挖掘,减少对中东石油的依赖。如英国开始开发北海油田,美国也重新开发本土油田,亚洲拉美都有油田相继投入开采。随着自身开发的比重加大,航运业务量逐渐减少,到70年代后期,越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力,包氏从油轮闲置,联想到世界性的造船热,预测一场空前的航运低潮将会来临。

“先知先觉”的包氏决定减船登陆,套取现金投资新产业。他首先瞄准的行业,正是香港百业中前景最诱人的房地产。

李嘉诚虽然还不明白包玉刚的意图,不知他吸纳九龙仓股只是一般性的长期投资,还是有意控得九龙仓,但他可以肯定包玉刚会对九龙仓感兴趣。九龙仓码头虽迁址,新建的码头气势更宏伟、设备更现代化。执世界航运业牛耳的船王包玉刚,何尝不愿拥有与其航运相配套的港务业务。而在华人商界,论实力、论背景、论与银行的关系,能够抗衡怡和的,非包氏莫属。

李嘉诚权衡得失,已成竹在胸,决定借花献佛,成全包玉刚,也成全自己,于是,就演绎出在港九流传甚广的一段佳话。

1978年8月底的一天下午,两位华商俊杰,在中环的文华酒店一间幽静的雅阁晤面。

五星级文华酒店是怡和集团的一项重要产业,以其高贵典雅、服务优质而数次被列为全球十佳酒店榜首。现在,两位华商俊杰,一位是具有学者风范的未来地王李嘉诚;另一位是洋溢着海派作风的登陆船王包玉刚,坐在怡和酒店的包间里,决定怡和台柱——九龙仓的前途命运。

包玉刚欲减船登陆,苦于无门,当他将目标瞄准九龙仓,发现李嘉诚已捷足先登。九龙仓对包氏来说,简直太重要了,它的码头货仓,更有利发展他的海上航运;它的地盘物业,可供他在陆地大展拳脚。他们那时的私交并不密切,李嘉诚秘密约见,包玉刚料想定与此事有关。

没有太多的解释,没有冗长的说明,更没有喋喋不休的讨价还价。二人经过简短的寒暄,李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000万股股票,转让给包玉刚的想法。

李嘉诚很清楚包玉刚的情况,知道他需要什么,于是,用包玉刚所需要的来换取自己所需要的,这一“转让”,可真是便宜两家的好事。

从包玉刚这方面来说,他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股票,再加上他原来所拥有的部分股票,他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功,他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。

而从李嘉诚这一方面来说,他以10元到30元的市价购得九龙仓股票而以30多元脱手给包玉刚,一下子就获利数千万元。更为重要的是,通过包玉刚搭桥,他可以从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股,一旦达到目的,和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。

这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的绝妙主意!包玉刚低头稍加思索,便悟出了李嘉诚的精明,心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精明过人的地界新贵。

一个决定两家英资企业命运的历史性交易,在华商两强低声密语中顺利达成。最后结果自然是两个同样精明的人一拍即合,秘密地订下了一个同样精明的协议:

李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以3亿多的价格转让给包玉刚,包玉刚则协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。

通过这场互惠的交易,他们都如愿以偿地坐上英资洋行大班的宝座。

“借花献佛”,实质上是一种借势的经商策略,即以巧妙方法取胜。精明的商人善借力打力,以灵活的手腕来打开局面,不但成全了对方,也成全了自己。

李嘉诚的拿手好戏就是“借花献佛”,因为他认为任何一名大商人都会有打不开局面的时候,而通过“借花献佛”往往能轻松实现双赢,开辟一条成功的捷径。“借花献佛”,“出奇制胜”是李嘉诚的创造性思维,令人叫绝。

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