7.3.1 团队是最直接的人脉优势
犹太人成功的一个重要法则就是人际网。散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础。建立人际网的媒介就是犹太教的教义。按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息。如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留他住宿，并且准备丰盛的饭菜。通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，就变得非常牢固了。
即使在现代，这种人际网对于商务活动照样发挥了巨大的威力。经济评论家荒和雄说：“没有国家的犹太人要想保持民族的团结，只能积累经济力量。犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网。如果朋友中有谁在某个领域非常活跃，大家都会积极提供援助。一个家族会团结在一起赚钱，利用这笔钱来支持有才能的人，将他培养成自己的领袖。如果用足球来打比方，可以说犹太民族是一个为球场上的球员建立了完整的赞助集团网络的民族。”
经济评论家芦屋晓对于犹太人的商业敏感这样说道：“由于长期遭迫害，犹太人一直无法实现定居生活，因此非常重视信息和教育，以便在不熟悉的国家里无论处于什么样的情况下都能够生存。”犹太人的强项在于判断得失时，能够不夹带人情世故迅速作出判断。由于犹太人的戒心非常强，因此对于危机管理做得也非常好。犹太人的强项在于经过长年累月培养出从事现代商务活动的必要素质。
7.3.2 真正的朋友才是有效的人脉
犹太人在教育孩子建立人际关系的同时，还教育孩子怎么交到真正的朋友，犹太父母时常给孩子讲这个故事。
哲学家艾尔瓦斯在弥留之际，把儿子叫到自己的身边，问他：“孩子，告诉我，你生活中有多少朋友？”
儿子骄傲地回答说：“我有100个朋友。”
“无论做什么，”艾尔瓦斯提醒他的儿子，“不要轻易把别人当朋友，除非你能证明他的确是你的朋友。我的年纪比你大得多，可是回顾我这一生，却只找到了半个朋友。你说自己有100个朋友，是不是太草率了一点？所以去吧，我的儿子，去试试你的朋友们，看看他们当中是否有一个真正的朋友。”
儿子问道：“我怎么才能做到这一点呢？”
艾尔瓦斯吩咐儿子：“宰一头小牛，剁成碎块放进一只麻袋里，再把麻袋在血里浸一浸。然后拿着它到你的一个朋友那儿，对他说：‘亲爱的朋友，帮帮我吧，我求你了！我刚刚杀了一个人！请帮我把他埋在你的院中吧，没人会知道的！这样你就救了我一命，快去吧！’”
儿子按照父亲的提议，带着麻袋去找一个朋友，请求他帮助。
而他的朋友却回答道：“快带着尸体滚出去！随便埋在别的什么地方，自己承担罪责吧，别再给我家带来晦气！”
儿子又去见了第二个、第三个，直到最后一个——第一百个朋友，可是每个人都把他赶走了。然后，他回来见父亲，把发生的一切告诉了他。
父亲安慰他说：“这没什么可奇怪的，在一个人成功时，他有很多朋友，但当他陷入灾祸时，他们就像雾一样消失得无影无踪了。所以，我的儿子，按我吩咐的做，去找我刚才对你说过的我那半个朋友，听听他会怎么回答你。”
接着，儿子去找他父亲的“半个朋友”，请求他帮助，偷偷埋掉那个血淋淋的麻袋。他父亲的“半个朋友”回答说：“快进屋来，别让邻居们看见你。”
他把妻儿们都打发出去，只剩他们两人时，他开始在院子里挖坑穴。坟墓挖好了，哲学家艾尔瓦斯的儿子把麻袋里真正的东西掏了出来。
“我来只是为了证明你是我父亲的朋友，现在我明白了，你是一个真正的朋友。”他说道。
犹太人不仅教育孩子要交真正的朋友，而且还提倡孩子广交朋友，锻炼孩子的社交能力。
犹太人斯特娜夫人在女儿很小的时候，就教女儿学习世界上其他国家的语言。与此同时，还让她用世界语和世界各国的小朋友们进行通信，这样做，不但提高了孩子的学习兴趣和学业水平，而且还培养女儿的社交能力。
她时常让女儿和其他小朋友一起玩，还常常让女儿和男孩子们一块玩耍，但她绝不允许女儿只和一个孩子玩。她认为，女孩子敏捷并富于想像力，而男孩子则富于理解力。让他们在一起玩，可以互相取长补短，女孩子可以从男孩子身上学习勇敢果断等品德，男孩子可以从女孩子身上学习亲切柔和等品德，这样做，对双方都有益。如果只有两个孩子在一起玩，很容易使一个人居于“主人”的地位，而另一位则处在“仆人”的地位；而假如是几个孩子在一起玩的话，就能够有效避免这种情况。
女儿长大后，母亲又鼓励她和其他小朋友一起组织开会等集体活动。当然，这些活动都是有益而且愉快的。在母亲的鼓励和支持下，女儿担任了“美国少年和平同盟”会长以及“少年慰问团”会员等一些职务。
犹太人以其卓越的经商才能闻名于世，与人交往时，他们善于把握对方的心理，比其他民族的商人更懂得人际交往的技巧。犹太家长从小就给孩子灌输有关人际交往中的技巧以及需要注意的原则。
犹太人时常教育孩子与人交往时，要平等待人，而且他们时常给孩子讲梅尔拉比的故事，让孩子们知道人是没有尊卑之分的。
梅尔拉比在年轻时，曾经狂热地希望见到以利亚先知，因此他请求他的父亲带他去见以利亚先知。他父亲回答说：“如果你能不间断地学习律法，你就会有资格见到他。”
为此，他就开始刻苦地学习，一连四个星期他都在日复一日地钻研神学书籍。然后他去见他的父亲，告诉他说：“我已经按照你说的去做了，但是，我并没有见到以利亚先知。”
而父亲给他的回答却是：“你太没有耐心了！只要你努力，以利亚先知肯定会显灵。”
一天晚上，他正坐在父亲书房里的椅子上，进来一个穷人。这个穷人浑身是灰尘，身上穿着有补丁的衣服，而且，还有一张丑陋的脸。在他背上有一个很重的袋子。当他想卸下袋子的时候，梅尔拉比制止了他：“不要在这里干这个！”他生气地斥责他。“你把这么神圣的地方当成你的小旅馆？”
“我很累！”那个旅行者向他请求，“让我在这儿小歇一会儿，然后我会去找住宿的地方。”
“没有用。”他告诉那个旅行者，“你不能在这儿歇着！我父亲不喜欢流浪汉带着他们的脏袋子在这里休息。”
于是，那个穷人叹息着，背起袋子离开了。
等那个穷人刚走没多久，他父亲就进来了。问他：“哦，你刚才见到以利亚先知了？”
“没有，还没有。”他沮丧地回答。
“今天没有人来过这里吗？”父亲进一步问。
“是的。”他说，“一个穷苦的旅行者刚刚背着大袋子离开。”
“那你对他说您好了吗？”
“没有。”
“你为什么不说？你难道不知道他就是以利亚？现在我看是晚了！”
“从那以后，”梅尔拉比说，“我用我最神圣的感情，全心全意地对每个人说您好，不管他是谁，长什么样，或者在生活中有什么地位。”
7.3.3 任何人都可以成为你人脉里的一个，包括上帝
犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。犹太人相信：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
犹太富豪洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。
经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业就指日可待。”之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但铁路上必须打20%的折扣。
这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。
洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。
人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法。只有善于借助各种力量，才能在生活中左右逢源、无往不利。
任何人都需要别人的帮助。聪明的人在善于思考的同时，会积极听取别人的意见，努力借助别人的力量，实现自己的理想。
罗斯柴尔德在实践中十分清楚地意识到，要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出，接近手握巨大权势的领主并博得其欢心是最有效的手段。
他借受当地领主比海姆公爵召见的机会，不但把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。如此一来，公爵不但从买卖中尝到了很多甜头，对古钱币的兴趣也越来越浓。罗斯柴尔德和他的关系逐渐演变为带伙伴意味的长期关系，远非只是普通的几笔买卖关系。
如果说一两次的“舍本大减价”一般人也可能做得到的话，罗斯柴尔德这种一直“舍本”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他得以在宫廷出出进进，但自己在经济上仍然相当拮据。他为了实现长期战略，宁可舍弃眼前的小利。这种把金钱、心血和精力彻底投注于某个特定人物的做法，日后便成为罗斯柴尔德家庭的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物，就甘愿做出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务；等到双方建立起无法动摇的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的收益。
在罗斯柴尔德25岁那年，他获得了“宫廷御用商人”的头衔。罗斯柴尔德的策略奏效了。
为了得到长期的利益，必须在开始的时候让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。放长线钓大鱼，舍小利获大利，这就是成功的犹太商人的生意经。
7.3.4 己所不欲，勿施于人
有一家犹太人养了一只狗，全家人都喜欢这只狗，尤其是其中的一个小男孩，更是对狗疼爱备至，整日同吃同住，难舍难分。
可是，有一天，狗突然死了，这使小男孩伤心至极、痛不欲生。父亲尽管也有点痛心，但他认为狗迟早会死，这是一件没办法的事，只能把它拉出去了事，但小男孩却一定要将狗埋在自己家的后院。
结果，父子两人为此而闹僵了。无奈，只好找拉比咨询。拉比尽管常常为别人提供各种咨询，但从来没有涉及狗的葬礼的。但他很理解此时那个小孩无比悲伤的心情。
于是，拉比就查找有关资料，结果正好在《塔木德》中找到了一个有关的故事，说的是古时候，有家人家发生了这样一件事。
一次，有条毒蛇爬进牛奶桶中，它的毒液溶进了牛奶，这件事只有家里的狗看到了。
晚上，全家人正要喝桶中的牛奶时，狗就叫了起来，并扑上来打翻了盛奶的杯子，自己喝了起来，正当大家生气时，狗已经死了。
这下子全家人才恍然大悟，原来牛奶里有毒，所以大家对狗感激不尽。
听完这则故事后，父亲同意儿子的做法。
当然，这件事能够圆满解决，和拉比的处世艺术也是分不开的。他没有把任何东西强加于父亲，只是讲了一个关于狗的故事，这就在尊重了儿子意愿的同时，也尊重了父亲的权威，那么，父亲何不顺水推舟呢？己所不欲，勿施于人。犹太人能够站在别人的角度去思考问题，这也是犹太人建立人脉关系、获得生意成功的重要法则。
