6.3.1 脚踏实地，循序渐进
犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般是从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色，如洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊、精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出，一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图，一画即三年。类似的例子太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧地为劳动模范或技术标兵。犹太巨商如此，小商人也一样，白手起家时如此，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做小事，只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
犹太民族长期在遭受压迫和迫害，可这正是在压力下坚持前进的力量，使犹太人已经千锤百炼，成为这个民族从不断裂的原因。特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人，无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，作为国际金融及世界贸易的优秀的先行者和成功者，他们可以给全世界尤其是致力于商业发展的人们提供很多值得借鉴的东西。
6.3.2 绝不放弃赚钱的机会
犹太民族是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。1917年，苏联刚成立时，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这是犹太人的金钱观和生意观的集中体现。犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极讲究信誉、遵守契约。然而，这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”，译成汉语也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。即使对在军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。
同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放性思维。
对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。犹太商人的金钥匙成就了犹太商人的富脑袋，对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。
什么是谋钱术？按照犹太人的说法，就是谋到钱的途径。对于犹太人来说，他们的谋钱观念与众不同，认为“只要赚钱就行”，所以他们从不认为钱丑恶肮脏，而是把钱视为人生不可或缺的一部分。对于钱，古今中外的名人曾作过许多精彩的论述。莎士比亚认为金钱可使盲人重见天日；美国索尔·贝娄说：“金钱是唯一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。”而早在2000多年前，犹太人就有谚语说：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人。”这充分体现了犹太人有利可图的谋钱观。犹太人的经商思想非常自由，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，因为犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；把钱加以区分，是件无聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然，犹太人更喜欢创建公司，不过，尽管他们兢兢业业刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。
6.3.3 掌握得到财富的机会
很多犹太商人都非常推崇美国财富专家乔·史派勒的一本书——《动手来种钱》，书中提及了一个只剩下1美分的人，这个人正准备用掉1美分时，突然改变了想法，他把钱换成美金的铜币，他心里告诉自己每次他花掉钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量再回到手上。这种方法的确奏效，这个人最后终于获得了更多的财富，成了一个富有的人可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名”。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。
要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是创业致富，常常要靠一些运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则，就会作出错误判断，招致损失。
运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1000美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，青霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，青霉菌是个不速之客。中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外夹杂着机会。用某种方式培养葡萄球菌，就会培养出青霉菌，但弗莱明那时并不知道这个现象，这是客观的事实。只要他对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来了声誉和成就，这也是机会。买彩票而中彩无论怎么样，都纯属意外，除了中奖者捡了一次便宜之外，并没有创造什么价值，也没有得到创造未来的有利条件，因此不是机会。
弗莱明发现青霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得青霉菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。
在创富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘潜藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的商人。
6.3.4 推销自己，让自己成为赚钱的主人
犹太人的赚钱术往往是从学会推销自己开始的。所谓学会“推销自己”，是指与人和睦相处的能力。犹太人认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。犹太人根据这种共同规则，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出有人关心着自己，容纳自己，从这个阶梯开始，通向成功的目标。犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做推销的工作。这种推销指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题。
犹太人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、自立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。犹太人还总结过别人的经验，有人有一个很好的创意，他得意洋洋地向上司提出来，结果得到的是上司的冷淡反应；有人向同事直接了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么好心做好事却得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那些上司和同事，你直接了当地对他讲，他会认为你有比他高明的想法，他会感到自尊心受到伤害。假若你的创意或好建议能改用别的委婉方式表达，那么对方的自尊感觉得到尊重，好的效果自然可以达到了。
犹太人本着这种和顺办法，运用了三条法则：
让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究“面子”，所以提出意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地给对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意见，然后说“虽作如是说，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意见，并可能会说，“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。
以征求意见代替主张。根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果正面断然直接说出，较容易激起对方的逆反心理，如果以询问的方式向对方提出主张的话，对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了。可见，方式方法的不同，同样的意思会产生截然不同的效果。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以礼相报，生意就容易达成了，这自然是一种胜算。
把自己的变成对方的。把自己的创意或建议变成对方的，这也称为“钓鱼法”。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何？”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到尊重，那么你的创意或建议就容易被采纳。
