5.5.1 善于借用资源
当一个人开始创业的时候，总会遇到自己不熟悉、不专业的事情。此时，你就要学会借别人的脑袋、技术来为自己所用，善于将别人的长处最大限度地变为己用，这是最聪明的办法，最省钱省事、最快的成功捷径。
犹太人的聪明也在于此，他们善于借用资源，并且已经形成定律，他们所做的一切都可以靠借得来，借资金、借技术、借人才，这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你需要做的仅仅是把它们搜集起来，并让智慧把它们有机地组合起来。这就是犹太人成功的经商思维方式。
《犹太箴言》里有这么一句话：“想匆匆忙忙地去完成一件事情以达到加快速度的目的，结果总是要失败。”
格林尼是小商品经营大王，他说过：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”小心谨慎地做自己的生意，固然是必要的，但想要商界在有所作为，还得要大胆地向前迈步走，勇敢地依靠能够为你创造财富的大树，借助它的威力，助你获得成功。
也许有人会这么认为：“在商圈，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或者更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你还是赚了钱，这些钱是怎样赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是强迫你加紧干的有力动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。”
但是，成功的创业者却从来不这样说，借债并不是好的营利手段，它是一把双刃的剑，你如果善于运用它就会使你致富，你如果运用不好就会使你掉入深渊，甚至家破人亡。借债的失败，造成很大的损失，这就是其不利的一面。但关键还是要看你借的是什么债。如果是用来消费的，那么的确应该避免贷款，俗话说：有多大的财，就用多大的力，应根据财力多少而进行消费。但要用来投资，却又有所不同。事实上，白手起家的富翁没有不借债的。因为他们深知借钱、贷款的力量，再加上这些富人们经营有方，擅长运用这笔钱进行投资，就更容易获得成功了。
这样，借用了“东风”，自然也就把营利的渠道打开了。然而有些人却不愿意借贷银行的钱，因为银行的利息太高了，也不愿意向别人、亲朋好友借钱，因为他们不愿意去负这样的债，只是“保守”地守着现有的摊子。但结果是怎样的呢？
赫兹是一位极保守的金融家。他始终都非常讨厌负债，在经济萧条前夕，他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹又出台了一项新的计划，要投资兴建高档商务楼，但公司的资金运转不过来，会计总管提议要以9.75%的利息去银行贷款一亿美元的资金来做这个项目。他却马上拒绝了他的建议，他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭了灭顶之灾，但因此也产生了一定的副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入大公司的行列。
后来，他对公司进行了一定的调整，支出了一个代理点，与同行们进行合作，交手给他的助手克拉斯接管，并由他全权负责公司的经营。赫兹是准备放手一搏，能使自己的公司得到发展。然而克拉斯上任后，一改赫兹的作风，首先制定了前行的方向，大胆举借款之行动。他先把公司的资本中贷款不到2%的长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同事们大吃一惊。克拉斯用这些资金与同行们合作开拓投资项目，大胆地投资了以色列影片公司。他向他们交代，只要看准了什么可以做的合作项目，就不怕增加公司的债务负担。克拉斯勇气十足，重要的是在他做赫兹的助手时，与赫兹一并前行，创造辉煌，加之自己对经营方面的钻研，从中积累了不少经营的经验，使他能够很好地利用贷款做资金的运转，把亨利公司从困难中解救出来，公司的利润逐年增长。在短短几年期间，克拉斯为亨利公司赢得了近上亿美元的收益。
汉姆·克拉斯之所以成功，在于他能够看准方向，能够大胆地利用银行贷款这个“东风”，助长自己事业的成功。克拉斯是善于利用贷款，并不是滥用贷款而使企业的负担加重，他将债款用到了刀尖上，对可赢得利润的项目他是义无反顾、奋勇而上，投入贷款金额。这样，利用长期贷款形式赢得长时间的盈利，把所有债务想办法变成利润，为企业进账不少，也偿清了银行贷款。而赫兹由于畏首畏尾，不敢冒借债的风险，使企业失去了发展的机会，就会处于竞争中的劣势。
5.5.2 商业，这是十分简单的事，就是借用别人的资金
小仲马是著名的法国作家，他在剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”这也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷的能力。
卢斯福是生活在荷兰的犹太人，他是扎希里耶人，从55岁时开始创业的，10多年后，已有5.2亿美元的家产，曾被列入富豪榜第96位。他创业时，家里人极力反对，没有一个人支持他，因为家人想让他享受清福，但他意志坚定，步入了创业之路。卢斯福有几年的积蓄，想把这笔钱用来投资做些生意。在他年轻时很喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，私下里学习研究过，对车上的结构和零配件了如指掌，他有个要好的朋友是做机动车发动机的，他就找朋友问问发动机的生意好不好做，知道了目前发动机市场被国家级的两大品牌所垄断。卢斯福就意识到机动车发动机有巨大的市场空间，便将创业核心指向了机动车发动机。与这样两个大品牌竞争，真是碰上大巫了，但他充满了信心，决定就“背靠这两棵大树”。
经过一番细心的琢磨，卢斯福选好最好的一家机动车发动机厂家，指示手下将其维修部的发动机配件买过来，自己仿效装配，组成发动机以后再出售，装配的成本是1400美元，而装配成成品的发动机的卖价高达1998美元。因为零部件都是名牌的，产品质量有保证，这给卢斯福免去了许多的麻烦。这样卢斯福借助该厂家之手，迅速打开了销路。卢斯福的发动机一上市，便被该厂家察觉，不再卖给卢斯福零配件，卢斯福采取对策，不定期地进行购买，今天派了土尔格去购买，过些日子就派乐希金去购买，再过些日子再派巴塞去购买，然后再把这些配件拿回来进行分类，做研究，卢斯福把这些配件分成是通用的、非通用的，容易买到的、市场缺乏的，该厂家生产的和非该厂家生产的一一分开来，然后与这些配件厂做咨询，自己暗暗地研究，设计替代品。
半年之后，该厂家才醒悟过来，感到上了卢斯福的散兵购件的当了，他们也采取了相应的一些措施，但是卢斯福的机动车发动机的替代品已经研制出来了，并投放到了市场，两年后，卢斯福靠这些替代品赢利千万美元，为给卢斯福走向世界富豪地位打下了坚实的基础。
5.5.3 一位做无本生意而成功的典型
普利策是一位犹太人，他曾经千方百计找到圣路易斯的一家报社，向老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，老板从言谈中发现了他的机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，就是在试用一年后才正式决定是否聘用他。
为了实现自己的目标，普利策全力投入该工作。他勤于采访，白天认真学习和了解报馆各个环节的工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章、报道不仅真实生动，而且法律性也很强，不会引起社会的非议和抨击，吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工，到了第二年，还把他提升为编辑，因此，他的收入也增多了，慢慢开始有了一些积蓄。
几年之后，普利策对报社的工作了如指掌，决定用自己的一点积蓄买下一家濒临歇业的报馆，开始创办属于自己的报纸。他将该报取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资本严重不足，但他非常善于借助他人之力，使用别人的资金，很快就度过了难关。他怎么借用别人力量呢？19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策正是盯住了这个现象，把自己的报纸办成以经济信息为主，加强广告部，承接各种各样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。开办5年来，每天净赚15万美元以上。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的经营进入良性循环。不久，他便发了财，在美国报业成了巨头。
普利策从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的工资，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不置闲，这是他经营成功的诀窍之一。
很多犹太人都可称作是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法有很多种，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，就是成功经商的一大诀窍。
5.5.4 借助别人的力量
钢铁大王卡内基的墓碑上写着“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人”。
任何青年人一跨入社会都应该学习待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借力。否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的经验。
任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。
一位商界著名人物、银行界的领袖说：“我的成功得益于鉴别人才的眼力。”这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需他人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。
但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为缺乏识人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。尽管他们工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。
一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这些重要的方面，而总是考虑管理上的一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。
很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受到不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条一样有条不紊地运行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。
如果你所挑选的人与你的才能相当，那么你就会像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。
这不是什么特别稀罕的事情，有许多雇员的办事能力往往在雇主之上，这些人只要机会一到，就立即可以自创事业。有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空。虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。
所以说每一个成功的商人都善于借助他力而开始走上成功之路，创造了辉煌。相信每个人只要培养对市场的洞察能力，把握住市场的动态，就能够预测出发展的趋向，就能灵活地借用他人的力量，巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，拥有更多的财富。
