所谓SWOT分析就是指企业在选择发展战略时，通过对企业内部的优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析，对备选战略方案作出系统的评价。在此，我们以整个浙江省民营科技企业群体为对象，进行SWOT分析。SW分别代表优势（STRENGTHS）与劣势（WEAKNESS），OT则分别代表机会（OPPORTUNITIES）与威胁（THREATS）。
对浙江民营科技企业来说，SWOT的具体含义如下：
优势：1.源自企业内部的优势。这主要包括成本优势、产权优势、机制优势、经营理念优势以及技术上的部分垄断优势。浙江省民营科技企业之所以能够打开国际市场，首先就是在保证质量前提下的超低成本优势。同时，民营企业产权清晰，经营机制灵活，对市场反应敏感，适应国际市场能力强，在经营多品种、小批量、价格低廉的出口商品上优势明显。在面对国际市场时，浙江省的企业家具有很强的求知欲、坚忍不拔的创业精神、敢为天下先的勇气，能够抓住机遇，决策果断，有着很大的主动性和创新性。当然，民营科技企业要走出国门，仅仅依靠成本上的优势是不够的，更需要在技术上有着一定的优势。根据海默的垄断优势理论，一个企业要从事对外投资，必须具备一定的垄断优势，这种优势可以是技术、知识、经验等。应该看到，浙江省的民营科技企业善于吸收新技术和接受新产品，有较强模仿创新能力，不仅如此，很多民营科技企业已经在技术上实现了突破。例如，正泰公司的主要产品中90%拥有自主知识产权，其N系列工业电器部分已经达到国际领先水平。虽然浙江省的民营科技企业相对于一些跨国公司规模比较小，但是根据威尔斯的小规模技术理论，企业完全可以在小规模的基础上进行技术创新，通过产品的低价营销满足小市场的特殊需求。而长岛总一郎的市场缝隙理论则认为小企业的经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品开发作为市场缝隙战略的核心。这样，规模比较小的企业不仅可以在实力强大的跨国公司的技术垄断的夹缝中立足，而且也将为企业实施国际化战略所需的垄断优势创造条件。
2.浙江省民营科技企业具有很强的外部网络优势。浙江省经济一个显著的特点就是块状经济（产业集群）迅猛发展，形成了专业化优势和特色优势，提升了企业参与国际竞争的整合竞争力。例如，永康的小五金；乐清的低压电器；杭州、宁波、温州的高新技术区；宁波及东阳磁性材料；富阳光通信；永嘉特种泵阀；诸暨环保装备，等等。集群中的企业已经形成了发达的经济网络，企业之间既有基于分工与交易的合作，又有基于信息、技术与资源共享的合作。首先，在有网络优势的情况下，一个公司的一次成功的国际化经历包括一次成功的出口或对外投资能够激发其他相关企业的国际化意识。其次，在国际化过程中也容易相互支撑，共进共退，应付激烈的国际竞争。集群中的民营科技企业可以由行业的关键企业带头，协调联合有关的银行、供货商或服务企业齐头并进，在目标国市场进行全方位的“立体投资”。这可以带来企业的外部经济和内部经济。除了内部产业集聚，浙江民营科技企业在海外市场已经有比较完善的网络体系。比如，浙江海宁人在俄罗斯莫斯科市中心地段建起一幢建筑面积为2.5万平方米的专门批发销售海宁皮衣的“海宁楼”，把市场拉到国外，实现跨国直销。类似的有南非“中华门”、巴西“中华商城”、阿联酋“中国日用商品城分市场”等一批境外市场纷纷开张，拓宽了海外的发展空间。浙江民营企业的国际投资不再单单向低成本方向转移，而是向产业群方向转移。“内生型”模式快速发展民营经济，形成产业集群，并以此为依托吸引国际投资进入，在内生资本与外生资本的结合中达到更大规模资本的共生共荣，在国际市场上具有一定的抗风险能力。1998年浙江省在收到亚洲金融危机的冲击下出口贸易仍比1997年增长了7.7%，高于全国增长率7.2个百分点，出口交易值的80%是由中小企业提供的。
3.一定的实力基础和跨国经验优势。在经历了20多年的高速发展，浙江民营企业的实力有了很大的提高。据资料统计，2002年浙江民营科技企业100强的平均资产总额达109775万元，平均资产达50964万元，平均营收总额133564万元。据近几年来浙江经济，尤其是集群经济的快速发展，已经为民营科技企业的国际化奠定了坚实的物质基础，而且，具有地区特色的群落式的组织结构和地理分布格局，提升了浙江民营科技企业的国际竞争优势。近几年来浙江经济，尤其是集群经济的快速发展，已经为民营科技企业的国际化奠定了坚实的物质基础。例如，永康的五金产品在全国市场占有率达到了30%以上，2001年出口5.83亿美元；乐清的低压电器在全国市场的占有率也达到了1／3以上，2001年低压电器出口12亿元。而据浙江统计年鉴，2002年全国民营企业500强中，浙江有175家，占1／3强。浙江民营科技企业在经济全球化的背景下，一些浙江民营科技企业或多或少开始国际化进程。为了获得外方先进的技术和管理经验，了解其他国家的文化，培养有国际化视野的人才，浙江民营科技企业主动与跨国公司合作，愿意贴牌“为她人做嫁衣裳”。为了与国际接轨，对公司组织结构进行改造建立事业部制，实行产品的国际认证、人才在国内外流动、派人员去国外考察等。另外，还到国外收购上市公司，自己到国外上市；到国外建立生产工厂等。据2003年浙江统计年鉴，截至2002年11月底，浙江省共批准境外投资项目1049个，项目总投资额4.96亿美元。虽然跨国经营的规模还比较小，但这毕竟是一个突破，其积累的经验无疑为自己以及其他企业今后的国际化发展提供了很大的帮助。
劣势：民营科技企业素质的高低从根本上决定企业开拓国际市场的广度、深度和力度。浙江民营科技企业的国际化发展劣势包括创新能力、资金、管理以及制度、管理者决策水平等方面的不利。
1.普遍创新能力不足。浙江的民营科技企业大多是由传统行业改造而来，而高新技术企业规模又比较小，企业拥有自主知识产权的核心技术与核心产品比较缺乏，而且缺乏名牌产品，因此企业整体上面临创新能力不足、国际竞争力较低的困难。
2.普遍面临资金短缺的困难。开发产品、拓展市场、建立营销网络等都离不开资金的支持，但是企业的融资渠道却不是很通畅。这使得浙江民营科技企业抗风险和应变的能力比较弱，投资项目的后劲不足。
3.家族式管理的弊病。由于浙江的民营科技企业大多都是家族经营，在企业治理结构上面临很大的缺陷，现代企业制度不健全。家长式领导容易发生决策失误，不少浙江民营科技企业的企业决策者文化层次不高，往往在决策中缺乏系统性和一贯性。随着企业家所面临的决策越来越复杂，甚至在很多情况下完全超过企业家本身能力范围，独断的决策很容易造成海外战略的失误。因此企业迫切地需要培养一批知识型、战略型、创新型的企业家。
4.普遍缺乏具有国际化经营经验的人才和开展国际贸易能力的人才。与发达国家的跨国公司和国内大型的跨国国有企业相比，浙江民营科技企业人才缺口很大。在企业普遍规模较小、实力不强、缺少复合型人才的情况下，将失去很多进入市场发展的机会，会增加企业的经营风险，减弱融资能力等。义务市华丰实业有限公司董事长赵贤文在南非投资创办“中华商业中心”，由于找错了合作伙伴，以及对当地的法律、法规、文化习俗等“水土不服”，这几年在南非花掉的产权费、招商费以及其他费用付出了昂贵的将近4000万元，为此国内的几个企业已经亏损。
机会：中国加入世界贸易组织，方便浙江民营科技企业资源进入国际间优化配置的总渠道，即以我方的劳动力、土地以及其他资源的比较优势与国外的资金、先进技术和管理优势资源进行优势互补。具体表现在下面几个方面：
1.浙江省特有的人文环境和政策环境。浙江人素来有强烈的经商意识，其经营才能是一种特殊的要素资源。浙江人敢为人先、勇走四方、开拓创业的精神闻名全国。富有远见卓识的浙江人意识到，守在家门口赚外汇还不行，应该自己“走出去”，积极主动的顺势而为，大力推动投资方式多样化和市场多元化。省外经贸部门在全国率先提出了“两个推动”，即推动制造业到境外投资，开展境外加工贸易；推动商品专业市场到境外设立分市场，开展跨国营销。为了鼓励企业走出去，浙江省政府出台了《关于加快实施“走出去”战略意见》。台州、金华、嘉兴等地也纷纷从各地实际出发，制定鼓励政策，推动企业主动跨出国门。
2.充分利用中国加入 WTO和中国—东盟自由贸易区的进展给我国企业“走出去”带来的机遇。按照统一规范的制度框架和通行规则参与国际竞争，享受双边贸易协定带来的各种最惠国和国民待遇以及普惠制待遇，增强我国贸易产品的国际竞争力和抗风险的能力。由于国外对我国降低进口关税和逐步减轻非关税壁垒，有利于浙江民营科技企业以较低的成本进口国际先进的技术和设备，进行技术改造，推动企业技术进步和技术创新，提高企业的生产技术水平，增强新产品开发的能力。而且，在与国外竞争合作过程中，可以学习和引进先进的管理经验和技术，从而有利于企业的技术进步和开展技术创新，提高企业的生产技术水平，增强新产品的科技开发能力，进一步提高企业的市场竞争力。
3.企业实施国际化战略，根据国际国内两种资源，面向国内国际两个市场，通过参与国际分工与协作，更加合理地配置资源，提高资源使用效率。一方面，以国际市场为引导，促使资源流向新兴产业、优势产业、企业和产品，推动产业结构、企业组织结构和产品结构的调整和升级。另一方面通过在集群中的示范作用也可以推动产业结构、经济结构的调整。进一步，国际化有利于企业之间的优胜劣汰，获得更多的信息，既有利于高新技术的发展，又有利于改造传统产业，促进产业升级。同时浙江民营科技企业可以通过国际化变外部压力为内部压力，推进企业改革和制度创新，建立现代企业制度，为企业进一步发展壮大奠定良好的运行机制。
4.浙江民营科技企业实施国际化战略可以充分利用全球的资本市场，解决企业发展中的资金问题，也可以通过在国际市场上的资本运作迅速发展壮大。例如，金义集团到新加坡上市、华立并购纳斯达克上市公司、万向收购美国的UAI公司等。通过在海外资本市场上的运作，企业既能提高自己在世界的名声，又能解决资金短缺问题。
威胁：应该看到浙江民营科技企业面临的挑战还是很明显的。浙江民营科技企业在发展中出现了“瓶颈”现象，商务成本提高，企业的发展空间受到一定的限制，浙江资金外流和企业外迁成为一种事实。再就是资源紧缺，据吕祖善预计，2005年浙江省尚有电力缺口440万千瓦左右，电量缺口337亿千瓦，时“全省已由过去的季节性、时段性缺电转为经常性、持续性缺电，这一状况近几年还难以根本改变。”土地、水等资源也将成为经济发展的硬约束。有关资料显示，可用的建设用地只有400多万亩，按目前每年用地50万亩计算，也就8年左右时间，往后浙江将无地可用了。如果我们不能很快从传统制造业和商贸粗放式发展向高技术、高附加值的先进制造业、基础产业和新型服务业转变，浙江民营科技企业目前的传统的低成本优势将大打折扣。
目前还缺乏宏观的管理规划和指导，尚未制定和建立完善的对外直接投资法和海外投资政策性保险制度、外汇管制过严、审批权过度集中、审批程序繁琐等都在宏观上制约了民营科技企业“走出去”。由于缺乏获取国际市场信息的规范、快捷、有效渠道，企业开拓海外市场往往带有很大的盲目性，付出的成本较高。而政府及有关职能部门宏观上指导和组织企业“走出去”工作不够完善，更加不利于民营科技企业的国际成长。
在经济全球化的背景下，中国民营科技企业与国际上的跨国公司同台竞争，加大了经营的风险。首先，与国外跨国公司相比，民营科技企业处于竞争的弱势地位，很多行业几乎不在同一水平基础之上。其次，在全球资源配置中，跨国公司将长期占有资源配置的主动优势，其资源配置的重心后移，在国际化中往往使得中国民营科技企业定位于资源配置的最前端，而与跨国公司合作的高科技企业也会面临技术保护的风险。一些企业在国际化过程中已经开始遭遇外国的非关税壁垒了，像温州的打火机就遭到欧盟的技术壁垒，这对企业国际化战略的实施也是十分不利的。再次，加重人才流失现象。中国民营科技企业还没有建立起“产权防护机制”，也就是没有形成有效的产权制度来对经营者和员工进行激励和约束。而在与国内外企业薪酬、待遇、工作环境的比较后，中国民营科技企业的员工有可能会从个人私利出发，削尖脑袋去外资企业。
对浙江民营科技企业的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，我们认为在国际化中是机会大于威胁与挑战的。这表明在融入国际市场，加快开放的过程中，浙江民营科技企业的发展将获得更大的空间和更多的机会，应该将发展的立足点从国内区域转向国际上更大的市场，树立国际化经营的观念，对于技术的吸收和竞争对手的分析也应该置于全球经济的范围内进行考察，努力做到利用机会发挥优势，同时克服劣势利用机会。具体对浙江民营科技企业如何克服劣势利用机会可以从以下几点着手：
1.浙江民营科技企业虽然总体上技术创新能力不强，但是，它们拥有小规模生产技术。浙江民营科技企业因此可以寻找大型跨国公司无暇顾及的领域和边角市场，利用自己技术灵活的特点克服创新能力弱的缺点，积极开拓国际市场。
2.浙江民营科技企业针对资金不足的劣势，可以考虑国外金融机构和政府的贷款，甚至可以争取海外直接上市或借壳上市融资，拓宽资金融通渠道。浙江民营科技企业有不少海外上市成功的经验可以借鉴，浙江中程科技成功在中国香港上市；万向集团收购美国UAI上市公司，成功地为万向集团新增了7000万美元的美国市场份额，还为国内企业提供了至少2000万美元的年订单。
3.针对家族式管理的弊病，浙江民营科技企业在组织方式、文化理念等方面改革，将企业管理机制向制度化改进，建立现代企业内部治理结构。
4.充分利用浙江民营科技集群的外部效应和产业价值链布局，形成以大型民营企业为龙头，带动一批中小民营科技企业的企业集团，保证下游和上游企业的合理分工和合作，聚合优势，优化资本结构，提高要素配置效率，加强浙江民营科技企业集体走出去的实力。
5.针对人才缺乏的现实，浙江民营科技企业可以在招聘人才上建立战略联盟，或者通过中介机构网罗人才。另外，还可以与发达国家跨国公司建立合作关系，让其帮助培训企业员工，提高技能。
6.按照谈判时间框架，2010年将建成中国—东盟自由贸易区，浙江作为一个重要的沿海，应该看到这个可能成为世界上人口最多的自由贸易区的市场潜力。对于浙江民营科技企业占领国际市场提供了很多有利的契机和优惠条件，可以在这些地区对IT、家电、纺织等既有比较优势和竞争优势的行业设立境外加工贸易。
经济全球化是当代经济生活中最重要的现象之一。加入 WTO后，中国与世界更紧密的联系在一起，国内市场竞争已经有国际竞争的性质，同时，中国企业获得在全球范围内经营资源的权利。面对经济全球化的挑战和机遇，一些中国民营科技企业在国内市场与国外公司合作，一些中国民营科技企业已经走到国外市场。以浙江为例，浙江民营科技企业在国际化现状怎么样？在国际化进程中到底处于什么程度呢？本章正是着手分析民营科技企业的国际化程度，并在此基础上提出如何提升民营科技企业国际化程度。
