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第70章 理性至上

每个创业者都会遭遇众多挫折磨难。李栋自认比较幸运,稳扎稳打的风格让他没有经历特别大的挫折。唯一令他印象深刻的一件事是一堂很好的商业课。

“我们在全世界的市场扩张比较快,美国的一个公司感觉到我们对他威胁太大,在美国毫无道理地把我们告上法庭,目的在于消耗我们的战斗力。”耗时耗力,这也是一种策略。后来李栋找律师,对方这才作罢,这件事不了了之。“现在他回头要跟我合作。这是欧美人做生意的特点:纯粹商业运作,不牵扯到个人,看中的是利益。国内在市场意识方面还不成熟,感性的东西太多,而在市场意识成熟的地方做生意理性占主导地位。”

总结长期工作的经验,李栋最重视的一条就是做事情要有理性,尤其在商业环境下,不能感情用事,要分析研究再得结果。

“比较理性的人犯大错误的可能性少。人非圣贤,孰能无过?逻辑分析和理性行事能让你少犯大错误。这其实也是国内外商业运作的主要差别根源,国外公司做决策需要很多详细的数据分析,认真研究可行性,绝不会吃顿饭就下决定。”那个起先告李栋的美国公司后来为了跟他合作,请律师写了几页的意向分析报告,尽可能保护其利益,边边角角方方面面全都仔细考虑。这让李栋不由反思国内企业,“国内有些企业不够理性,拉关系拿到生意,过两天出现问题了又开始打官司。这点可能跟文化有关,考虑的是人情世故。我欣赏国外的做法,不论跟谁合作,都需要书面材料,而且条款尽量周全,这样避免了很多麻烦。”

这是李栋对于商业运作的一番精彩言论。实际操作中,他也一直秉承务实与理性原则,使他在自己的领域里走得稳稳当当。

虽然他不时冒出惊人言论,直击现状,但你会发现这个人其实别有特色:行事干脆利落,说话慢条斯理;看似温和随意,实则犀利细致。这些矛盾点交织在李栋身上好像一层完美的保护层。但当走进揭开它之后,发现里面实实在在。

张颖撰稿

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