登陆注册
32134800000049

第49章 勇者甘百战不将功业负明朝

2001年,葛丙恒离开已经落户日本的妻儿,在北京中关村留学人员创业园创建了北京围瑞升科技有限公司。提起创业时的心境,他说:“那时我快40岁了,这是我最后一次创业机会,虽然没有百分之百的把握,但我也要尝试一下,否则这辈子会很遗憾。”

公司像一个蹒跚学步的孩子,跌跌撞撞地迈出了第一步。葛丙恒,为公司的成长整日奔波操劳,既是老板也是员工,为公司筹集资金勤俭持家。以前,他拿着高薪,开着私家车去上班;现在,他没有工资,骑着自行车奔波于公司与客户之间。以前,他回到家,迎接他的是妻儿的暖意融融;现在,一推开门,他疲惫的身躯面对的只有冷冰冰的墙壁和无尽的寂寞……

开业的第一年,产品打不开市场,公司效益差,他自己没有工资;第二年,公司更加步履维艰,偌大的一个公司,账上只剩下了两万元,仅够给员工发工资。

心,跌到了谷底。但,理想依然不灭。

葛丙恒陷入沉思:为什么会失败?不了解国内的行情,产品不好,市场没有打开!改革技术,从提高产品质量和开拓市场两方面下手真抓实干!2003年,葛丙恒细心制订对策,公司产品逐渐打开了销路,与一些客户建立了联系。公司像一棵逐渐舒展的幼苗,茁壮地成长起来了。

然而,突如其来、猖狂肆虐的“非典”席卷了整个神州大地,包括商业活动在内的很多事务都被迫终止或取消,而当时上海有个公司下了几十万的订单需要测试产品,上海还有潜在的客户需要开发,在公司开拓市场的关键时刻,客户的流失意味着什么,每个人心里都很清楚,在那些人心惶惶的日子里,为了避免“非典”病毒感染,没有极其重要的事情,谁也不会东奔西跑。但是,葛丙恒心里想的是公司的市场,公司的发展!

“我才不管非典不非典。”4月23日,葛丙恒拿上产品样品、戴上口罩,义无反顾地登上了去上海的客机。飞机上异常冷清,载客量100人的大客舱只有不到20人。来到卜海,只有一半的客户敢接见他。见到他的客户异常惊讶:“都什么时候了,你还来?”葛丙恒给上海的客户带去了公司产品的样品,并说“你们试用一下样品,即使觉得产品不好,帮我们评价一下也行。”回来一个月后,他给上海的客户打电话询问样品的使用情况,电话那端的客户异常惊讶地说:“你还好吧?你留下的样品我们连碰都没敢碰!”皇天不负苦心人,葛丙恒疏通了各条渠道,加之公司的产品质量过关、价格合理,公司建立了稳定的客户群,甚至台湾的公司也下了大量的订单。

公司与在保定的乐凯公司签订了加工协议,为了保证产品质量,葛丙恒决定亲自坐镇“督战”。在“非典”的特殊时期,北京的出租车进保定市区都要被查四五次。但是,北京的出租车不能进工厂,不能进小区,葛丙恒就把出租车停得离小区远远的地方,然后雇当地的三轮车进去。葛丙恒只能把原料卸在厂门口,让乐凯的工作人员运进去。因为被隔离在工厂外,他只能站在厂门口指挥生产。产品生产每一步有什么情况,工人随时都出来告诉他;产品每一步做成什么样,工人也都拿出来给他检查。一道道的质量关就是这样过的。葛丙恒的理念就是:绝对要按照客户的需要来生产产品,要对客户负责。

北京是“非典”疫区,葛丙恒四处奔波,没少遭人白眼。“但是‘非典’也有好处,当时的条件不允许我亲临现场规范生产,于是我就拼命制作电脑程序和操作步骤来实行规范操作,将每一步的标准操作模式都规定好。操作一规范,产品质量也稳定了。‘非典’过后,公司的生产工艺实现了规模化,公司终于活起来了!”公司的产品得到了客户们的认同,这是葛丙恒最高兴的事情。

回想艰难的创业经历,葛丙恒感慨地说:“我是一个追梦人,即使没有十分的可能,我也有八九分的信心。”

同类推荐
  • 识时变驭天下:修炼新时代领导力

    识时变驭天下:修炼新时代领导力

    《麦肯锡:识时变驭天下,修炼新时代领导力》以修炼新时代领导力为主题,文章包括识时变驭天下:打造中国企业“领导力引擎”、知行合一、六维联动:培养国有企业运营管理领军人才、21世纪最需要磨炼两种领导力:朱晓明访谈录、传统型企业领导力亟待与时俱进:王佳芬访谈录等。作者为麦肯锡全球各分支机构的董事和顾问等。
  • 大商之道:《道德经》的商业大智慧

    大商之道:《道德经》的商业大智慧

    大道智慧研究院院长张珈豪老师,将用国学经典《道德经》来为企业家排忧解难。在《大商之道:<道德经>的商业大智慧》一书中,张老师以《道德经》为纲,通过示弱、利他、知人等传统道家思想来提升企业家在领导力、营销力等方面的把控能力,从而帮助他们从繁杂的具体事务解脱出来,实现企业经营的最高境界——无为而治。
  • 解密华为

    解密华为

    《解密华为:中国制造的通信技术帝国》通过对华为公司的企业文化、海外战略、管理变革、忧虑意识、客户服务、技术研发、经营模式、以及倍受关注的华为不上市谜局、“接班人”风波等方方面面的梳理与分析,揭开华为的快速成长之秘,透视华为的过去和未来。
  • 斯坦福大学创业成长课

    斯坦福大学创业成长课

    畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后,结合自己的经验和感悟,和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。全书围绕YC认为的创业四要素——创见(Great Idea)、产品(Great Product)、团队(Great Team)和执行(Great Execution),阐释如下内容:创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人最在意的那些事、最好的投资方式是学习以及沟通之道等。每个人都有足够大的成长空间,除非他自己放弃。
  • 逆向物流管理

    逆向物流管理

    本书系统性、实用性强,体系编排新颖、严谨,语言精练,且每章均含有经典案例供阅读讨论。此外,在编写过程中,尽量归纳国内外逆向物流管理的最新研究与实践成果,注重理论联系实际,并注重区别于国内目前存在的逆向物流管理书籍的一般编排格式。本书可以作为管理类专业本科生和相关专业研究生的教材或教学参考书,也可作为物流从业人员的培训用书或自学参考书。
热门推荐
  • 快穿救世猫妖小红娘

    快穿救世猫妖小红娘

    夫人妙芜:将军,边疆战事吃紧,少了您可不行啊!某将军:嗯夫人,所以柳某现在要抓紧时间留下小将军!/妙芜:!?
  • 心灯

    心灯

    知名作家张记书的作品集《心灯》知识性、新闻性的因素较多,作家是靠一种机智的构思来展示一种小小说的理性,进而启迪读者的。所收录的小小说,尽管也有意蕴深厚,余味悠长的作品,但多数作品给人一种泾溜分明的感觉,要么直截了当,作家态度在作品中一目了然;要么作家把无解的生活原生态地放到读者面前,交给读者自己定夺。小说艺术本就是一种留白艺术,是由作者与读者来共同完成的一种艺术。
  • 东陵悲歌

    东陵悲歌

    历史的长河总不甘于平静,短暂的缓流之后是长久的咆哮汹涌。时空的裂缝出现在东陵大陆,高等文明的侵略者踏上东陵的土地!现代化的魔法军团对决远古冷兵器军队,西陵的装甲和魔法军团降临东陵大陆时,就注定了这必定是一场不平等的战争。东陵只有用他们手中的刀和一腔死战的热血去进行最后的抵抗。
  • 杨晟已过万重山

    杨晟已过万重山

    现代人杨晟(sheng四声)因为血液病瘫痪在床,VR头盔使其意识上载,带他来到了一个有着修行者的世界。这个世界里有万峰汇集的蜀山宗,因为古妖入侵人道而殊死抗争。混吃混喝只想挣钱的杨晟,就这么踏上了他的修行之路,并最终谱写了一段扛起人道的壮阔历程。他将在幽暗中放出他的光彩,世界将由此明亮。一个努力美好的,情怀的,血与火,泪与笑,分离和重聚的,尽量温馨的故事。一群:971276028
  • 绝天圣尊

    绝天圣尊

    离罹之意,殇莽之势——离殇之剑。离殇之剑重现世间,从此风云为之动荡。天灵乱世,万族争霸!他将手握离殇,君临天下,灵逆乾坤,武动天下,绝天圣尊!
  • 黑煞传说

    黑煞传说

    世间有一则至高预言,其中所述的灭世危机黑煞悄然来临。传说会有位从天而降的少年,带领地球冲破黑煞迎来重生。
  • 松江的夏末秋初

    松江的夏末秋初

    男男也有情爱——英语系男生校园情愁奋斗的文字;有点儿小虐,还轻微重口。受爱看,攻更需专研,腐女最期待~
  • 邪王独宠神棍邪妃

    邪王独宠神棍邪妃

    鬼师一脉,穿越成左相之女?却不慎招惹了一枚腹黑俊美男,被他要挟为他办事。除鬼中煞,得定魂珠,闯火莲峰,杀千年厉鬼,闯皇陵盗取奇药。她却没想到自己为他所做的一切竟然是为别人做嫁衣……【情节虚构,请勿模仿】
  • 宫观碑志

    宫观碑志

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 江湖史事

    江湖史事

    一本江湖现形记,写一些江湖中不光彩的事情。江湖乱世已过,眼下天下太平,却还有一个聒噪的老家伙在反复诉说着乱世的风光。