登陆注册
32134800000042

第42章 代理是原始的资本积累

艾威梯软件技术(北京)有限公司总经理高强博士

高强,1963年5月出生,祖籍福建厦门。1987年毕业于北京交通大学通信与控制工程系,荻硕士学位。1987年赴加拿大留学,1992年取得加拿大蒙特利尔大学博士学位。长期从事通信软件开发工具与技术研究,在蓝牙软件领域有重大建树。1996年,在北京中关村海淀创业园创立了艾威梯(IVT)软件技术(北京)有限公司。

高强,艾威梯(IVT)软件技术有限公司CEO,一个顽强而有韧性的经营者,一个追求技术革新的工程师,一位受人尊敬的学者和硕士生导师,一个体贴家人的丈夫和父亲。和名字相反,他看起来并不高大威猛,而是散发着一股儒雅之气。

迷宫般的中关村发展大厦,每间不起眼的小办公室门口挂着的公司名称都可能是几年后纳斯达克追捧的明珠。几乎在看到“艾威梯(IVT)软件技术有限公司”的同时,“创世界一流”五个字就映入我们的眼帘,这也是高强信奉的格言。

高强和公司两个负责人正在开会。他的办公室很简单:办公桌、笔记本电脑、几张椅子、一个柜子、一张沙发,沙发上面有枕头和毯子,看来这是他的第二个卧室。房间没有开空调,风扇呼呼地转着。一切都很难让人想象这是CEO的办公室。

用高强自己的话说,他的一生走的很顺,没有多少波折。他一直说自己的经历没有传奇色彩,表面看,高强一路走来的确很平稳,但他所承受的压力却不是常人所能体会的。

高强17岁时和母亲从山西回到北京生活,硕士毕业以后,不满足的他继续去往加拿大深造。蒙特利尔大学计算机系的博士生导师是领域内的世界级专家,让高强受益匪浅,使高强在通信软件工程方向取得了研究成果。

1992年,高强顺利取得博士学位,他留在了加拿大,因为那里有良好的研究环境。北方电讯渥太华研究所的工作他做得非常出色,但是在白人世界里,他感觉到了极大的压力。“就是天花板效应,华人在洋人的企业里,要做好不容易,高层一般都是白人,但也有华人,比如我的有些同学就做到了中高级管理层,但毕竟是风毛麟角。”他说。1995年,正值中国快速发展的时机,高强不假思索地选择了回国。

IVT公司刚创办的时候,只有几个人,高强在中关村招了几个优秀的小伙子和他一起干,满怀创业激情的他们逐渐成长,公司规模从最初的几个人扩大到了十几个,再到现在的几十人。

公司刚开始并不是做研发,而是做代理。由于高强在读博士期间认识了一些朋友,他决定先在这个领域里试试水,他代理起了法国人的软件OBJECT GEODE,一种供高校和研究所做研究的软件,但是路并不像高强预想的那么平坦。这种软件的市场特别窄,高强的工作就是市场开拓。在全国奔波谈判的结果是东南大学、北京邮电大学等成了他的第一批客户。可这种软件几万美金一套,国内没有多少客户愿意承担如此昂贵的费用,而且盗版严重,尽管他们和日本、加拿大的客户也在联系商榷,但软件没有卖出几套,代理仍然以失败告终。

这次的试水却让高强看清了行情,“是个很好的学习机会,”他笑着说,“我为什么不向通讯方向发展呢?”

同类推荐
  • 经商三智

    经商三智

    经商是智慧的闪现,而不是死板硬套什么样的模式这样做而不那样做。天下的大商人都一定有一套自己的经商智慧,要么照抄、照搬别人的现成东西。通用前总裁杰克·韦尔奇说:“经商看似简单,无非是我给你货,你给我钱,其实这表面现象的背后,蕴藏善极大的智慧圈,例如,怎样切入到市场中去,怎样与人谈难谈的生意,怎样把自己的小局面变成大局面,怎样才能把手中的钱变成活钱。凡此等等,都是一本永远读不完的商战兵法。”本书的主题是“经商三智”,即包括“谋商道、谈买卖、做生意”三个方面的全部内容。
  • 执行重在到位

    执行重在到位

    执行到位决定企业的成功,任何企业的成功都必然是执行力的成功;执行到位决定竞争力的强弱,直接影响到企业的生存和发展;执行到位决定企业的生存力和发展力,决定企业的兴衰与成败;管理者的执行到位决定公司的执行力,个人的执行到位则是个人成功的关键;注执行到位就是关注企业和个人的成功!本书从“执行重在到位”的角度出发,一针见血地阐述了执行不到位的种种危害和表现,提出了“执行到位的四大心态、三大检验标准”,以及“如何执行的三大保障”,并针对如何提高员工执行力给出了中肯的建议和有效的方法,对企业人员有着非常重要的指导作用。
  • 会计有问题找我

    会计有问题找我

    本书以最新《企业会计准则》为依据,密切联系会计界人员工作中遇到的问题,从最基础的问题开始解决,详细介绍了会计工作如何做起,下一步做什么、怎么做。
  • 营销造势Ⅱ:公关策划的策略、技巧、案例

    营销造势Ⅱ:公关策划的策略、技巧、案例

    本书内容分三部分:谋术篇营销技术与市场趋势,谋略篇攻关策略与造势思路,谋势篇营销造势实战攻略。
  • 行政管理制度表格流程规范大全

    行政管理制度表格流程规范大全

    《行政管理制度表格流程规范大全(成功金版)》内容包括办公用品管理,办公设备管理、办公费用管理,印章、证照、文件资料、档案管理,会议、提案、行政事务、法务管理,员工考勤、出入、假务管理,员工出差管理,车辆管理,招待与接待管理,宿舍食堂管理,环境与安全管理等的日常管理工作,涉及多个行业的企业制度范例以及大量“拿来即用”的模板、量表。它将告诉你如何让繁杂的行政工作变得更有条理,让行政管理变得更有效率。
热门推荐
  • 神眼进化

    神眼进化

    这是一本成长之书,从迷惘的学生时代一步步走出。如果你也有过迷惘,如果你也幻想过自己拥有超能力,如果你也有过很多不知道对错的想法……
  • 沈南君,我如果爱你

    沈南君,我如果爱你

    若是选择结婚对象的话,我会选一个可以与我比肩而立的人,我们互相倾慕着对方,支持着对方。在人格上,要有最起码的平等。其实,我也曾像个少女一般,做过梦,追过梦中人。如今大梦初醒,只愿与他幸福的生活。我的爱人,我希望你幸福,也希望我幸福。
  • 雪汐和缘

    雪汐和缘

    雪与汐,传说中,有一位人儿不知从何处而来,人们只依稀记得好似来自那个.........被称之为....的地方,她如慧星一般出现在,自此,帝都开始中如江湖一般热闹!!!!缘!如奇也!
  • 梵语纷飞

    梵语纷飞

    走了很长的路,看过无数的美景,却发现始终美不过你。初见时,你身着一袭袈裟,诵经到沙哑,是否早已把前世情花种下。再见时,你袈裟依旧,只是面露绯红之色,一手牵着一小娃,一人一鸡腿,众人注足,面露嘲讽,指责。你笑着说“酒肉穿肠过,佛祖心中留。”
  • 莫上寻欢

    莫上寻欢

    作为升学率高达百分之百的王牌高中清扬高中,迎来了一个貌美如花的小学妹。据说,这小学妹每天都乖乖的坐在教室里学(shui)习(jiao)。某校草兼新晋学神看着小学妹开学考的成绩单:全考平均分这骚操作怎么回事?
  • 丁香园的爱情

    丁香园的爱情

    我会说我是在家里觉得无聊才随便穿越的吗?
  • 世有相思

    世有相思

    乔凝第一次见到萧故时就再也忘不掉了萧故第一次见到乔凝时几乎沉沦在她的眼睛里……
  • 倾云城

    倾云城

    我是来自二十一世纪的一缕孤魂,一时脚下失足竟来到一个历史上不存在的地方。与三个男人发生了什么样心惊动魄生死离别的事情。
  • 天煞神相

    天煞神相

    我从小被阴人算计,命犯天煞,孤克六亲死八方,我不想孤寡终老,凭着一身相术,行走人心险恶的江湖。相人,相鬼。算卦,算命。让我带你走进神秘的领域,决雌雄,斩彩虹,见英雄!我有故事,你有酒吗?谨记,天黑之后不要翻开本书……
  • 德鲁纳酒店呀

    德鲁纳酒店呀

    【有关更新,请查看阅读须知】衍生同人…张满月…具灿星…灵异…鬼神…都市娱乐在繁华的市中心,拥有陈旧外观的“德鲁纳酒店”,只向无法离开的灵魂们展示其华丽的真面目。