北京金络神电子商务有限责任公司总经理张天山博士
张天山，吉林长春人。1969年下乡，到黑龙江生产建设兵团，1977～1982年在吉林大学物理学系学习，1982～1985年在北京大学读电子学硕士，1985～1991年，在美国华盛顿大学读博士。1995年开始在美国经营互联网公司。1999年，其创办的免费网站存放公司被一家上市公司收购，创下了大陆留学生在美国创业成功的一个事例。2000年，张天山在中关村北京科技大学创业园成立北京金络神电子商务有限责任公司。2005年准备推出“商务搜”。
北京金络神电子商务有限责任公司的虎翼网没有三大门户网站出名，这是今天的一个事实。用张天山自己的话说，“中国互联网的十年，成就了不少辉煌，也淘汰了大量从业者，而我们是属于中间的，既谈不上辉煌，也没有被淘汰。”
明天的虎翼网将会怎样？结论是未定的，但总裁张天山会告诉你，虎翼网将在未来的几年中为中国的广大中小企业做一件大事。这件事如果成功，将会改变过去5年国内中小企业上网屡推不进的历史，加速中国互联网商业化的进程，同时也是又一个崭新商业模式的诞生。
张天山，这位互联网领域的元老级人物，这位已经50多岁依然跟跑互联网世界的IT运动员，将会为中国带来一个什么样的礼物？这就是“商务搜”。“商务搜”不同于百度和GOOGLE的商业模式，但能充分挖掘互联网的激情与内涵。目前，百度成功的上市使搜索引擎领域充满了一种淘金的狂热，但张天山有自己的冷静和自信。这些冷静和自信来自哪里？我们还是从张天山的经历说起……
张天山看上去不像50多岁的人，也许IT的环境使他的心态十分年轻。看上去，也就是40岁的样子。当他对你说出自己的年龄，面对这位出生于上世纪50年代的IT创业者，心中有一种莫名的感动。
实际上，记者就是在这种感动中书写对这个人生命的礼赞的。不过，在此之前，我们不妨关注他的事业，然后在事业的丛林中再透过枝叶的缝隙关注他的人生跋涉。然而，在长达2个小时的交流后，记者发现，不论是上世纪90年代在美国创业成功，还是今天在中国的摸索打拼，张天山都具有相同的商业思维模式——寻找一种能够整合现有资源并超越现有盈利模式的商业服务——正是这个商业思维模式构建了张的事业本身。所以，我们需要从张在美国的成功创业开始，来梳理一个人的创业历程，来分析他对机会的把握与感知，来推导他的未来。
我不知道中关村管委会评选优秀留学生企业的标准。但我知道，如果张不能成为其中的一员，应当是一种遗憾。因为，在上世纪90年代中叶，互联网事业开始起步的时候，张天山是最早一批从事互联网事业的人，他所开创的免费提供虚拟主机的服务彻底地改变了INTER。NET的商业运营模式，从而也决定了互联网事业的现状。
俱往矣。10年前的1995年，整个IT业都处在萌芽状态。如今家喻户晓的微软那时刚刚开始将其产品线扩张到计算机网络领域。赫赫有名的雅虎和NETSCAPE也只是未满周岁的婴儿，至于目前最受用户喜爱的搜索引擎Google，到1998年才在世人面前亮相。
互联网的出现给大家提供了一个很好的平台，很好的机会，因为它好像是一个全新的领域，突然大公司也好，个人也好，都几乎在同一条起跑线上。张天山先后在美国、中国甚至其他地方注册过十几个域名，他最初做过一个黄页性质的网站，有了上百万人的E-MAIL地址，这为他后来成功创建名为“虚拟大道”的网站起到了关键性的作用。虽然这些尝试从利润角度看，最后都失败了，却让张天山由此总结出了一个让全世界效仿的全新商务模式。
张天山说：“到了1998年，在全美国范围内，网站的数目我不知道具体有多少，但应是一个非常大的数目。真正的免费提供虚拟主机服务是没有的。开始做黄页时，我是在别人的服务器上，租了一个空间。后来用户比较多，访问量也比较大，到最后，一个月付几百美金的流量费。我觉得我出这个费用，还不如我自己租一个服务器。自己有了服务器以后，因为那时候我的网站开始有一点广告的收入。后来我就想，我这一个服务器，放一个网站有点太浪费了，我为什么不能给别人也提供这种类似的网站服务呢？既然有广告收入，我只要把广告收入的钱抓在我手里头，这样的话，我就可以把它变成一种商业模式。实际上这个想法就是这么来的。”
作为世界上第一批在网络世界淘金的先行者，任何好的商务模式都会使它的拥有者在极短的时间内获得巨大收益。张天山首创的免费提供虚拟主机服务，从中赚取广告利润的商务模式为全世界的网络商们提供了一个能真正实现赢利的标准样板。
有了好的商务模式，自然不愁没有资金，张天山过去的同学得知这个消息，都很愿意跟他合作。“虚拟大道”是张天山和5个同学合资创立的。就像它的名字一样，这个网站是建立在一个虚拟空间里的。没有办公室，6个创建者更是天各一方，互不谋面。就连张天山，当时是美国贝尔实验室的全职员工，也只是利用业余时间在维护这个网站。在短短的7个月里，“虚拟大道”的日访问量以火箭的速度一路狂飙，从最初的几百人上升到几万人。现有的服务器显然不够用了，仅靠兼职工作也实在忙不过来。
张天山也明白，公司已经走到了一个重要的十字路口，靠当前这种虚拟的形式经营是远远不够的。要么6个合伙人聚到一起，寻找融资，走正规化经营的路子，要么干脆把公司卖掉。
1999年4月，张天山意外地收到一封电子邮件，是“Go2net”的副总裁发来的。“Go2net”是微软第二号创始人Paul Allen投资创办的公司。电子邮件中表示了合作的愿望。
张天山介绍说：“后来我和许菘一块儿飞过去。在西雅图一个临着海湾的大楼最高层，见了几个小伙子，这几个小伙子穿牛仔裤，戴着运动帽，而且帽檐朝后坐在很高级的办公室里，这是当时美国的一种情况，很多做网络的，都已经上市了，真是身价已经百万千万，但他们还是保持穿牛仔，因为他们都是年轻人，都是小伙子。我们两个人穿着一身西装坐在他们那儿，觉着挺别扭的。他们非常直来直去，跟美国东部老一代的商人作风完全不一样，就说我们想买你们（公司）。一开始就谈就说你们现在情况怎么样，有多少客户，就问一些非常实在、非常具体的问题。大概会晤也就是半个小时吧，就完事了，就说行了，你们可以回去了。”
回去了以后，那个VP（副总裁）向张天山询问价格，张说要几千万吧，就相当于30万股吧。5分钟后，电话打过来说，DONE。当时收购的股价大概是80块钱，80美金左右。就这样，“虚拟大道”在短短七八个月的时间内就赚了上千万美元。
这在很多人眼里看来是个不可思议的奇迹，让人觉得真是天上掉馅饼。但“凡事预则立，不预则废”，张认为，天上有可能会掉馅饼，但是如果你不准备，没有一个长期的努力过程，这馅饼是掉不到你头上的。
