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第5章 放弃是另一种智慧

逆水行舟,不进则退。在走向机会的道路上,有时需要迈开步伐前进,但有时也需要我们退守。

机遇容易给人错觉,以为不断扩展,勇往直前才是机遇。其实,在适当时候退一下、停一下,暂时改变方向,也未尝不是一种机遇。

退,要成为机遇,是“以退为进”的退。退是为了进,因为前面无路,没有了机遇,只能退一下,另找路途,或绕个圈子继续前进。

在军事上,退是一种战术,通常是诈败退却,令敌人骄纵轻敌,陷入预设的陷阱之中。退也是一种战略,一方的军事实力不足以和对方抗衡,就避开对方的锋芒,采取忍让的政策,争取机会去壮大实力,等待时机再和对方周旋。

刘邦接受项羽的封赠,退居汉中,秘密练兵,便是善用退的战略。等到实力壮大之后,从陈仓出兵,最后历经五年之久的楚汉相争,终于逼得项羽在乌江自刎身亡,刘邦一统天下,得以建立汉朝。

退,对于刘邦来说,无疑就是一次机遇,一次改写他一生历史,及至改写了中国历史的机遇。

清朝康熙皇帝继位时年龄很小,功臣鳌拜掌握朝中大权,并想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心,但他觉得自己根基未稳,准备还不充分,于是索性不问政事,整天与一帮哥们儿“游戏”,以造成一种自己昏庸无能的假相。一次,康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜,鳌拜见皇帝突然来访,以为事情败露,伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀,被索额图一把抓住。

直到这时,康熙仍装糊涂说:“这没什么,想我满人自古以来就有刀不离身的习惯,有何奇怪?”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备,最后康熙等时机成熟时一举将其擒获,可以说是放出长线,钓上了大鱼。

英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托,到巴黎去开辟市场。此前,他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致,一定会受到法国消费者的欢迎,在巴黎市场上走俏。因此,他愉快地接受了任务。

到巴黎之后,他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是商场老手,城府极深,便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然,密特斯朗先生极难对付,一开始洽谈就拼命杀价,在订契约的时候,又把价钱杀到了最低的边缘。等到交货的时候,他又趁机第三次杀价,并提出要分期付款。面对密特斯朗的步步进逼,托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让,满足密特斯朗的要求,无形中麻痹了这位总裁的意志,使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”,放松了警惕。契约签订后货物运来的时候,密特斯朗依旧把托马斯当作毛头小子,再次提出杀价。

谁知托马斯一反常态,坚决地说了个“不”字,并提出按先前的契约向密特斯朗索赔。直到这时,密特斯朗才知道自己小看了这个小子,中了他的圈套,但此时他已无力回天,不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉,正如托马斯所料,很快就风行法国,在欧洲市场站稳了脚跟。

托马斯以退为进,让别人觉得他较傻,从而找到别人轻敌的机遇而大获全胜。

乐在取舍

选择放弃是一种明智的做法。因为放弃走这条路,你就又面临着新的选择、新的机遇。文中的退从根本上来讲就是一种放弃。

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