“原文” 孟子曰：“贵德尊士，贤者在位，能者在职。虽大国，必畏之矣。”
——《孟子·公孙丑上》
“译文” 孟子说：推崇德政并尊重士人，让贤明的人居于高位，让能干的人担当要职，这样，就是强大的国家，也会对我们感到畏惧。
“说古论今” 要获得贤人的信任，让贤人为我们出力，我们就应该努力去满足贤人获得尊重的需要。孟子曾说过：“用上敬下，谓之尊贤。贵贵尊贤，其义一也，”他把“贤”和“贵”抬到同等地位来尊重。认为不谦逊必然会“距人于千里之外”，得不到贤人。 儒家指出，“礼”是行仁的好规范，礼贤下士才能广揽人才，它是君主获得贤人的道路，是明君应具备的良好品质，是各级官员选拔人才的基本思路。 关于礼贤下士的典范，最为人所熟知的莫过于三国时候刘备的“三顾茅庐”了。尽管刘备才识平庸，但他礼贤下士，三顾茅庐，感动了诸葛亮，诸葛亮辅佐他成为三国一雄。 三国时期的刘备，自从和关羽、张飞结义起事之后，不是被人打得只剩下“光杆司令”，就是被人追得如丧家之犬。他被曹军打得大败，逃到河北新野一带。 当时，刘备总结多次的教训，痛感最主要的原因是因为身边除了两位一身是胆，只会冲杀的义弟，却没有一个目光远大、精通韬略的人来辅佐自己。偶然的机会，他听说襄阳城外的隆中住着一位名叫诸葛亮的年轻人，在当地文人雅士之中享有“卧龙”的美称。于是，刘备打定主意，要想尽一切办法，叫这位“卧龙”腾空。 但是，诸葛亮是一位奇人。他躬耕隆中，不辍诗书，用他的话说，就是“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，等到刘备“三顾茅庐”， 诸葛亮见他仁德至厚、诚信可嘉，终于被他的精诚所动，答应出山，辅他共图大业。 起初，关云长，张飞到对他非常不服，可诸葛亮上任的第一把火，就烧得曹军魂飞魄散，令这两位武将大开眼界，佩服得五体投地。后来，诸葛亮又联合孙权，在赤壁大败曹操的百万大军，西取巴蜀，为刘备建立了巩固的根据地，三分天下而得其一。 在这则史事中，刘备明白：要挽救自己的败局，非屈身求贤不可了。为了这个目标，哪怕是丢面子，掉架子，甚至痛哭跪地也做得出来了。抱定这样的决心，刘备就演了一折流传千古的三顾茅庐求贤戏。 当时，尽管刘备才识平庸，但他礼贤下士，三顾茅庐，感动了诸葛亮，诸葛亮辅佐他成为三国一雄。无数事例说明，想要真正地人尽其才的话，千万不要一味求助于行政命令或是利益诱惑，而是要做到以德服人，感人以德。 当年刘备邀请孔明之时，其势力远不如东吴强大，孔明也曾听友人劝其为孙权服务，而孙权也的确是一位很会用人的明主，然而孔明缘何舍东吴而追随刘备呢，而且做到鞠躬尽瘁死而后己呢？应当说是刘备“德”的魅力。 以“礼贤下士”的态度招览企业所需要的人才，这是《孟 子。公孙丑上》倡导的“贵德尊士”原则：“贵德尊士，贤者在位，能者在职。虽大国，必畏之矣。”意思是说，推崇德政并尊重士人，让贤明的人居于高位，让能干的人担当要职，这样，就是强大的国家，也会对我们感到畏惧。 作为企业领导者，善于选才用人，礼贤下士，对杰出人才不遗余力地千呼万唤，是企业反败为胜的一条重要谋略。正如东方朔所说：得士则强，失士则亡。
地位尊贵的领导者要下一定的决心，放下架子，礼贤下士，才可以真正争取
到别人的敬重与拥护，使贤士心甘情愿地为自己服务效忠。这就必须破除尊卑观念对自己的束缚。观念上的束缚在于以世俗的眼光看待人才，或以虚名作为评价人才的尺度。如果不具有诚意，只做表面文章给人看，是不会集拢大批人才的。
“用人之道” 礼贤下士是古代明君的一个基本标准。孟尝君多次处于险境而终能化险为夷，正是其礼贤下士的品德帮了他的忙。在当今市场经济时代，企业领导者具有这一品德，他的企业将会比别的企业更好地吸引和留住人才。 孟子曾说：“尊重有道德的人，任用有才能的人，杰出的人都在掌权的位置上，这样天下的士人都会感到高兴，并愿在朝廷中任职了。” 在现代企业里，不仅领导者要考虑人才能否发挥作用，人才也要考虑领导的素质如何，有无魅力，与他一道工作能否有所作为，然后才能决定去留。“有了梧桐书才能引来金凤凰。” 企业从小到大、从大到强，领导人都在思考如何开发新产品、拓展新市场。但是，最核心的资源、最核心的竞争力还是人才。
在企业管理过程中，管理者要以人为本，尊重他人。历史上有作为的封建帝王尚懂得礼贤下士，当今企业领导人更应对下级和员工尊重、理解、信任，为员工追求卓越创造良好的环境，支持他们尽职尽责、大胆工作，创新创效，激励其成绩，帮助其克服弱点。表扬要注重效果，批评要注意方法，要有利于员工积极性发挥。 实践证明，只要领导放下架子，求才若渴，尊重知识，尊重人才，在实践中树立礼贤下士的形象，你的身边就会吸引大批人才。
（1）领导人要时刻关注企业的关键人物。 关键人才一般都具有特殊的才能，或是销售精英，或是管理精英，或是技术精英，他们是一个组织的顶梁柱。对他们应该礼贤下士，为他们创造宽松的工作环境，以一颗诚心换取他们的事业心，不要等到他们被猎头公司挖走，才大梦初醒。
（2）要学会恭维下属。 企业领导要恭维下属，一定要破除“等级观念”，当然，不能频繁使用这一招。而且，领导的奉承要讲究语言艺术，说了之后，不能让下属看出痕迹，达到心领神会的程度才能起到神奇的作用。领导这样做，并非虚情假意。下属甚至会以为领导礼贤下士，没有官架子。
（3）大度容人。 胸中天地宽，常有渡人船。作为领导者，首先要容人小过，容人小短。水至清则无鱼，人至察则无徒。对于他人的小过，需要有点糊涂。另外，领导者还要善于容纳异己。容人的要害之点在于容异，就是能容纳持不同意见的人。领导者只有做到对人宽宏大度，容人以德，才能令人尊重，也才能吸引大批贤才。
（4）尊重人才，信任人才。 领导要为人才创造施展才华的机会，而不是嫉贤妒能，过河拆桥；真心相待。富有同情心，时刻关心员工，时常从心里流露出真情，温暖、鼓励和支持着他们。主管领导德高望重，内功深厚而光华外放，自然吸引员工聚集在自己的周围。
（5）领导对部下以诚相待，真心相通。 领导要与下属时常坐在一起沟通思想，与他们的关系如同周瑜打黄盖一样——愿打愿挨，毫不勉强，领导的“恩情”换来部下的“真心”。他们将会与领导同心同德，尽忠效力，而不会心怀杂念，做逾越本分的事情。总之，只要领导与下属推心置腹，感之以德，部下自然也就报之以德，尽心尽力。
