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第349章 踩断一根簧,送您一张床

陈先生到一家具商场去推销一项产品,一开口就吃了“闭门羹”。商场经理拒绝参加,使陈先生十分尴尬,但陈先生只是苦笑了一下,说:

“没关系,那我就当您的一个顾客吧。”经理对此不能不表示欢迎。看过商品之后,陈先生指着一种优质进口床褥问商场经理销路如何。

经理不由叹气道:“一般,顾客对一种新品牌总有个认识过程。”

陈先生给他出了个“点子”:在楼梯口放张床褥,再在旁边迎门立一块告示牌,上书:“踩断一根簧,送您一张床。”

经理将信将疑地照办了。结果,顾客进店先蹦床成为该商场的一道风景,人们闻风而来,争相蹦踏,笑声不息,接下来的经济效益可想而知了。

后来,商场经理专门宴请陈先生并主动表示愿意加入那项营销计划。

陈先生的成功就在于直接推销不行,就走弯路,先是作为顾客的身份出现,然后再转回自己的销售话题,最终说服了商场经理,使自己的产品进入了商场,再后来陈先生积极出谋划策,给自己的销售又立一大功。

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