登陆注册
32072300000106

第106章 饭统网不“饭桶”

饭统网是国内目前唯一一家具有餐厅预定功能的专业餐饮网站,以其别出心裁的服务内容,全方位服务于餐饮业与消费者,致力于中国餐饮业的发展,至今在北京已有三千多家餐饮企业成为“饭桶”的合作伙伴。你使用过“饭统网”吗?你听说过“饭统网”背后的故事吗?你希望从饭桶网中发掘出致富的良机吗?

互联网,这个英雄逐鹿之地,意味着创新,意味着机遇。在这个平台下从不缺少勇于梦想、敢于拼搏的人。而在这个人群当中,并不只有像丁磊、张朝阳这些已经走到台前的明星,更多的则是为了一个信念而默默奋斗的人。网络,这个广阔的舞台,只要有梦想,只要有冲劲,任何人都能在其中找到自己的角色。

“非典”肆虐的时候,正在央视筹划“数字电视业务”的臧力同时在中欧工商学院攻读EMBA项目,当时许多餐厅、酒店大都停业了,大家都窝在家里面,不知道可以去哪吃饭,直到六月底,同学在聚会闲聊中,大家普遍认为这打打牙祭,犒赏自己的饭局,远没有想像中的简单,餐饮业与生活尚没形成一个很自然的联系。

何不将这传统的餐饮文化与时尚的网络媒体相结合,利用网络的及时性、融合性和互动性,推动餐饮业的发展呢?更重要的是让吃——这个与他们密密相关的生活之本,变得更加方便,轻松,将吃还原为最初的享受之事。臧力心中自然而然的产生了创立一个餐饮服务网站的念头,于是他毅然从央视辞职,全身心的投入到饭统网的筹建之中。经过一系列的市场调查,2003年11月饭统网正式获得工商执照,12月8日,这个承载着众多期盼的目前国内唯一一家具有餐饮预定功能的专业餐饮网站正式开通了。

一头连着消费者,一头连着餐厅。必须让餐厅先加入进来,消费者才能跟进;而消费者跟进的越多,更多的餐厅也自然会陆续加入进来。消费者和餐厅有着很强的相互作用,如果这两个“轮子”中有一个“轮子”不转了,另一个“轮子”也很难运转。

既然饭统网是一个餐厅展示的平台,又是消费者消费的信息服务平台,餐厅与消费者必然是饭统网的两大侧重所依,而这其中也正如臧力所说,消费者和餐厅有着很强的相互作用,必须让餐厅先加入进来,消费者才能跟进;而消费者的跟进,又会促进餐厅的加入。网站的成立之初,与京城众多酒店之间的渠道关系,成了网站最大的难题,只能靠大量人手来实现。诸多餐饮商家对饭统网这种相对宣传成本很低却有着良好宣传效果的宣传方式,产生了浓厚的兴趣,当然最吸引各商家的还是饭统网强大的潜在消费客户群,在网站开通的第一天,便有二百多家餐厅加入了饭统网。当加入网站的餐厅数量达到700家的时候,臧力做了一个估算,发现在市里大概一公里左右范围内,才能找到一家饭统网的餐厅,觉得这个数量根本满足不了消费者的需求,2004年春节以后,继续加大餐厅加盟的力度,短短几个月的时间,到目前为止,加盟网站的餐厅数量达到了2200多家,这样基本上消费者每隔几百米就能找到一家饭统网的餐厅,已经基本能保证消费者的需要了。

随着饭统网在业内名气的不断增大,其他一些媒体也纷纷向饭统网发出了合作的邀请,如饭统网承办的北京青年报全年“美食节”就已经成功举办了几次大规模的活动,在消费者中引起了共鸣。随后又承办了中国网通天天在线的天天美食版块;而今正与中国前三大网站商谈具体合作栏目的细节,餐饮这块蛋糕,已经被臧力创建的饭统网越做越大。人性化的服务才是创建网站的初衷必需让餐厅先加入进来,消费者才能跟进;消费者跟进的越多,更多的餐厅也自然会陆续加入进来,而更多餐厅的加盟最终是为了更好地服务于消费者。思消费者所思,想消费者所想,这句话虽俗气,却是“饭统”不变的宗旨。

大量丰富的餐饮信息,精美的页面图片,众多准确详实的各餐厅信息……网站内容的精良只是服务于消费者的第一步,如何使网站的服务更贴近生活,如何为消费者提供更深层次的服务,使消费者更实用,是臧力思考最多的问题。做出专业网站的特色,提供人性化的服务,是臧力创建饭统网的初衷。思消费者所思,想消费者所想,这句话虽俗气,却是“饭统”的宗旨。目前,加盟网站的餐厅数量还在稳步上升,而更多中、高档酒店也渐渐了解到饭统网这一专业餐饮网站,并愿意与之进一步合作,臧力也日渐从中感受到了创业收获的喜悦。

事实证明,即使经历再寒冷的“冬天”,依旧有坚强的互联网公司生存下来,模式、资本、客户、服务、渠道等要素都是过冬御寒的必备要件之一。

饭统网与其他生活服务网站相比,它的优势在于从一开始就确立了挣钱的模式。北京吃客们流连的一个网站是“大众点评网”,完全由用户自己评论和推荐餐馆。但这家网站完全不走订餐的路子,而是发挥SNS(社会交流群落)的概念,由用户生产内容以集纳人气。

饭统网与大众点评网实行差异化竞争,点评推荐是大众点评网的强项,饭统网也采取了这种措施向其学习,而大众点评网没有的,比如呼叫中心、网络订单等,这些则是饭统网的强项。

除了盈利模式,最让投资者感到放心的是中国的餐饮市场。相关资料显示,日本外出就餐市场每年市场规模约为1.5万亿元人民币,但增长缓慢;而依托近14亿人口的中国餐饮市场规模已达1.2万亿元,以平均每年15%的速度增长。

当经济处于低迷时期时,人们的其他消费可以减少,但餐饮消费则不会发生明显下降。

有人算了这样一笔账,按照目前的基础和增速,4年后外出就餐市场规模有望达到2万亿元,即使通过网络的订餐业务只占1%,订餐网站收5%的佣金,那么也还有10亿元的收入。餐饮这个市场其实并不太拥挤,而是需要更多的人把它做起来。

同类推荐
  • 造就精英管理者的11条杰克·韦尔奇经验

    造就精英管理者的11条杰克·韦尔奇经验

    杰克·韦尔奇在任期间,通朋电气的收益从25亿美元增加到1005亿美元,净利润从15亿美远上升为93亿美元,该公司的股价也从最初的大约94美分上升到40美元。凭此惊人的业绩和他创立的崭新的经营理念与不凡的人格魅力,他被誉为“全美头号经理”、“全球第一CEO”。每位年轻人都有着无尽的潜力,如果你希望有朝一日如书尔奇一样杰出傲人,那么从现在开始仔细阅读本书中杰克·韦尔奇给你的11条准则,并学以致用。这样,每天进步。一点点,你就会慢慢地接近他,直至超越。
  • 成长:第一部研究私营公司不断长大的著作

    成长:第一部研究私营公司不断长大的著作

    这是一部中国私营企业家对公司经营基本思路的反思之作。讨论的话题点击中国私营公司发展的要穴,阐述了什么令私营公司高速成长。
  • 成功创业的300个常识

    成功创业的300个常识

    创业并不是传奇!书中的内容并不会让您头脑发热、热血沸腾,反而会让您趋于理性、冷静!它没有吹嘘种种创业的“宝典”和“圣经”,而是讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。它解决的问题是:在当下的中国,没有资本支撑也没有强大的后台,普通人如何避开陷阱、少走弯路、修正做事方法,从而走出“我想创业”的梦想,迈向“我能创业”的征程!是企业老板、门店经营者、草根创业者和不甘于打工者不可不读的创业实践宝典。
  • 你的企业可以与众不同

    你的企业可以与众不同

    本书通过对近几年一些热点问题、热门企业的评论和对一些企业家、国学大师的访谈,再现了中国经济发展与变化的一个个瞬间,揭示了企业经营管理的秘诀和商战的心得。拥有本书,企业家们便可以收获卓越管理技巧+知名企业家经验+国学底蕴,成为像乔布斯一样的企业领袖,自己的企业也会因此与众不同。
  • 危机经营

    危机经营

    本书介绍了企业抗危自救的六大举措,主要包括正视影响、应对“寒冬”、强化内功、把握契机、危机预警、坚定信心。
热门推荐
  • 宇宙通缉令

    宇宙通缉令

    朝演太极拈花指,午习八卦连环掌。形意崩拳打天下,脚踏八极镇玄黄。人类进入了大宇宙时代,古老的拳法已经失去了传承。当赵乾元走上巅峰,环顾四方时才发现,整个宇宙,都是敌人。
  • 贾环的红楼之梦

    贾环的红楼之梦

    他本是妾生的庶子,上不得台面,而他亦不敢去争取应有的东西。直到遇见她,世外仙姝般的林黛玉,她教他识字懂知识,告诉他要上进。为了她,他努力奋斗,只想与她并肩而立,而她又是否懂得他的心意!
  • 爆笑皇后狂追夫

    爆笑皇后狂追夫

    被人利用的感觉可真糟糕,尤其是被喜欢的人利用,重活一世,小绵羊决定要逆袭啦,不要上辈子的夜景辰了。神秘的富商,温柔的三皇子,到底谁才是颜南絮的归宿……
  • 慕光者

    慕光者

    电竞大神×游戏实况主(有原型)不以一种游戏为主。她指着书说:“书上说了,没有人会喜欢倾听别人的软弱。所以,我不想……”“我喜欢。”逆着光的他将她拥入怀中,电脑屏幕上闪着大大的“victory”。
  • 神魂天下

    神魂天下

    当上天再次给了他一个美满的家庭时,又无情的摧毁了它挟着复仇的心一步步的走向大陆的巅峰后,当他发现自己的仇人竟然是……他又该如何去选择,一切的一切都是如此的难以预料一切的一切都是如此扑朔迷离,带着本心,走向神魂之路★★★★★★★★★★★★★★★★新书开传,请大家多多支持,每天有多给力大家自己看,鲜花多多益善,新人新书不容易,谢谢!
  • 腹黑战王:药香娘子有锦鲤

    腹黑战王:药香娘子有锦鲤

    一朝穿越,却成了穷山沟沟里的冲喜娘子。家徒四壁,食不果腹,还有一个半死不活的相公。上山采药,下山救人,动动金手指,财富滚滚来。相公:“娘子,我的病全好了,咱们是不是可以要个孩子了。”傻妹:“……”呸,买了我这个人,还想骗我的心。相公:“娘子,我将江山送你玩耍,可好?”傻妹:“……”突然有点心动怎么破。他,终于撬动了她的心,在宠她的路上一去不复返……--情节虚构,请勿模仿
  • RE游戏人生

    RE游戏人生

    在刀与剑的世界里我们躬耕于黑暗却服侍于光明——weareassassin,在魔法与功法的世界里我将站在食物链顶端,吞噬一切。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 美人心计:宫锁沉香

    美人心计:宫锁沉香

    一场重复不断的梦,究竟在向她暗示什么。一次难忘的冒险之旅,等待她的又是什么样的惊险。一个意外的穿越之旅将带她解开重重谜团。但怎奈过程中困难重重,挫折不断,失忆、重病、刁难、情感纠葛、矛盾一次次将她置于绝境。原本知道可以改变历史,但怎奈要付出巨大代价,甚至是生命。一边是前世牵挂,一边是后世的责任。她该如何抉择?
  • 山涧书院

    山涧书院

    继承曾祖父留下来的书院,在望日崖上读读书、种种地、酿酿酒、养养花,悠闲逍遥自在……偶来调教几个弟子,却不想名扬四海,成为一代宗师!(更新稳定,书友群:924921024)