吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。
吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。
吉拉德创造的是一种有节奏，有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩及形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。
元月里，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧！”下面是一个简单的署名：雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期间，也绝口不提买卖。
2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。以下仍是简短的签名。”
3月份，信中定的是“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月，5月，6月……
不要小看这几张印刷品，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”
“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”
这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭中。
吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算要买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。
赢得顾客，就是赢得顾客的心。
