中秋节到了，正是请客送礼、疏通关系的最佳时机。舒欣还在为调动的事绞尽脑汁地想办法，想抓住节日机会送礼找关系。她给孟雷打电话问：“我们台里有调动指标，竞争厉害，我也送礼了，找人了，可惜不得力，没有办成，你有没有可靠的关系？”她觉得他做房地产生意，应该认识许多领导。
孟雷听了舒欣的意图，很热心地说：“你晚上到家里来吧，李亚在家，她认识省委一个处长，我们在一起商量商量，想想办法。”
孟雷在新区买了一套别墅，装修一新。李亚以前在家里做家庭妇女，等到孩子上学了，便走出家庭，经营一家宾馆。李亚见到舒欣，便调侃说：“真是稀客啊！什么风把你给吹来了，快坐下，我给你泡杯龙井茶。”做了老板，就是不一样，李亚以前像个闷葫芦，如今世面见多了，人也变得八面玲珑会说话了。
说了一会儿话，孟雷要出去办事，便对舒欣说：“我出去一会儿，晚会回来，你和李亚先说话。”说着，便让司机往车里搬4件五粮液和2件法国喀斯特红酒。
李亚说：“孟雷要出去请客送礼。”
舒欣说：“那当然，这在商务关系中是不可缺少的。”
李亚说：“按说，在中秋节，拜访与自己有关系的人，用礼品表达自己的感情，或偿还亏欠的人情，营造更加舒适、开阔、亲近、自然的人际生存空间，无可厚非，可如今成了给领导送礼联络感情的日子了，是对权力和利益的恭维与维系，变得太沉重，给人一种无形的压力。这几天，孟雷天天出去请客送礼，天天深更半夜喝得酩酊大醉才回家。他说，没办法，不喝酒不足以表达诚意和心意。现在送礼规格越来越高，送礼之风愈演愈烈，办大一些的事都是送现金，要不然就很难办成，不像以前朋友之间写一个短笺，用粗粗的笔很细致的一声问候就让人很感动。”
舒欣虽然厌倦送礼之风，可人际交往能力和人脉关系是一个人生存和发展不可或缺的基础，清高做孤傲状的不礼尚往来注定是孤家寡人，是没有多大的社会生活回旋余地，所以请客送礼这个人际交往的润滑剂一定不能轻易否定。她把自己来的意图说出来，征求李亚的意见。
李亚说：“我认识一个在省委工作的名叫陈乾的处长，以前是我们宾馆的客人，我问问他，看能否疏通疏通关系？我现在就打电话。”说着，李亚便拨通了陈乾的电话：“您好！是陈处吗？我是李亚，我的好姐妹舒欣，想找您帮个忙，具体情况在电话里说不清，让她明天见您详谈如何？”
“好的！让她明天上午直接到办公室找我即可。”陈乾爽快地答应下来。
舒欣好像又抓到一根救命稻草，眼里闪出希望和亮光。接着，又征询李亚的意见说：“送什么好呢？现金、烟酒还是代金券？”
李亚说：“送代金券吧，现金容易出事，烟酒假的多。”
得到李亚的指点，舒欣便告辞离开，来到商场，拿出交行卡，本来想刷3000元，可是卡上余额不够，只好刷2000元。第二天上午，去省委的路上，舒欣看到一些商店挂出了“回收礼品”的招牌，甚至干洗店、兽药店、包子油条店的门口也挂起“回收酒” “回收代金券”的牌子。也有的人干脆把牌子挂在树上，上面只留下联系人的手机号，连个门店都没有。上面一律写着“现金、高价、诚信”。这些承诺让人很纳闷，“诚信”的意思可能就是保密吧，真是此地无银三百两！对于这种现象，舒欣曾经问过一位专门做这种生意的同乡，谁家收了这么多的礼品？多得要到街上拍卖。同乡说，这种现象很正常，有些领导接受的礼品用不完，只好拿出来卖？舒欣这才明白同乡之所以把商店开在水利局门口，是因为局长是他的远房亲戚，这是一条快捷的致富门路，有一次，同乡回收了一条烟，谁知烟盒里装的是现金，一数整整5万。这条烟是局长老婆拿来卖的，同乡只花了200元，就钓到了一条大鱼。
半个小时的路程很快到了，虽然事先李亚已经打过电话，可舒欣心里仍不踏实，怕人家不接受礼品，更怕送了钱打水漂，为了调动的事，前前后后花了不少钱，如今信用卡上只剩下不足100多元了。到了陈乾的办公室门口，听见屋里有人说话，她便在楼梯口等，好不容易看到屋里的人出去了，正想走过去，突然又有人进去了，这样好不容易等到快下班了，她才敲门进去：“您好！陈处，打扰您了！”舒欣有些怯场，声音也低。
舒欣把来意说明后，陈乾很热情地说：“我认识你们台长，我给他打个电话，先问问情况吧。”这句话说得她心里很暖和，急忙拿出礼包，放在陈乾面前，一句话也不说，然后用一本书盖住。陈乾急忙阻止说：“不用，我问问情况再说。”说着，硬是把礼包塞回到舒欣的手里。
舒欣坚持给，陈乾坚决不要，两人几乎撕扯出一身汗。她看实在送不出去了，只好坐下来。此刻，她心里很难受也很紧张，头上不停地出汗。心想，看来没有希望了，同时也抱怨自己真笨，连礼都送不出去。
陈乾看舒欣很紧张，头上一直冒汗，便安慰说：“如果你很优秀，应该有希望，现在社会还是需要人才的，我问了情况再和你联系吧。”话说到这个份上，她还能再说什么呢？舒欣只好知趣地告辞离开。
回去的路上，舒欣步履沉沉，像灌了铅一样，很难受地给李亚打电话说：“陈处不收礼，看来事情黄了，没希望了。”
李亚抱怨道：“你是不是送礼的方式不对？你应该把东西一放，立即就离开，不要多说话，陈乾可是很有实权的人，找到他就找对了人，不会多绕弯路，他出面问，应该会有希望。”
既然人家礼都不收，还谈什么希望？舒欣绝望了。果真如此，一周后，陈乾给她打来电话说：“我问了你们的情况，这次已经没有希望了，以后再找机会吧。”
挂了电话，舒欣欲哭无泪，只好认命。很快，调动名额下来了，想不到竟然有林萍的妹妹、王海的小姨子林琳。林琳原来在一家杂志社工作，杂志社转企后，效益不好，一心想跳槽，如今在王海的帮助下如愿以偿。舒欣心里充满了委屈和不平衡，特别抱怨王海，觉得自己更有能力，不比林琳差，却没有得到他丝毫的帮助。即便是不帮助，哪怕指点一下也行，她不至于花这么多的冤枉钱、走这么多的冤枉路，他完全可以告诉她，竞争激烈，没有希望，放弃吧！可是他竟然很冷漠，连最起码的关心都没有，甚至还不如陈乾这个一面之交的朋友，看来她在他心里什么都不是，只是一种性的需要、简单的婚外情感补充。想到这些，舒欣的心变得冰凉，迫使自己决绝地从这场婚外游戏中退出。后来王海打过几次电话，她都没有接。
§§第十九章 内容为王
整整大半年的时间里，叶怡芳满腔热忱地投入工作中，饱尝失业痛苦的她十分珍惜再次创业的机会。主管部门给杂志社第一年拨款100万元的启动资金，定的目标是：第二年持平；第三年发展。杂志社属于自负盈亏单位，不发展，就意味着死亡。
然而仅仅有激情和热情是不够的，市场如同铜墙铁壁，想凿开一点缝隙谈何容易？市场的培育期是个烧钱的时期，如果打开全国市场，别说是100万元，就是600万元也不够。叶怡芳提议首先面向中原市场，做实了，再进一步发展。这个目标虽然不高，但要让读者和客户认可，也不是一件轻而易举的事。杂志刚刚创办，编辑队伍年轻，作者队伍没有建立，这一切都制约着稿件质量。
在一次编前会上，大家纷纷提出了目前面临的困难。
编辑陈欣说：“我觉得约稿比较困难，自由撰稿人比前几年少多了，由于大多数纸媒不景气，稿费不容易挣了，撰稿人也就失去了写稿的积极性，我给几个资深作者打电话，都不写稿了，比如，10年前比较有名气的作者林向杰也转行去卖衣服了。”
记者石涛说：“企业对杂志不了解，我给一个多年关系很好的客户打电话说去采访，并提出选题让企业配合，可是对方都没有同意。企业老板甚至说，他一天要接到10多个记者的电话，烦不胜烦。这个老板说的也有道理，确实有些记者张口就是一篇稿子多少钱，结果稿子发出来，没有什么效果，使媒体的形象受到影响。再是现在是信息爆炸的时代，各种媒介多的是，企业真不知该选择哪个更好的媒体？企业最重视的是能否帮助打开产品销售渠道，所以说大都考虑主流媒体，基本不考虑弱势媒体。”说完这话，石涛长长地叹了一口气。
编辑夏明丽说：“实在约不来稿，干脆就从网上下载算了，这种办法省心省力，网上稿子多的是，也不用付稿费。”
夏明丽的话刚一落下，陈欣立马反对说：“单纯网摘是不可取的，内容是杂志的灵魂，是杂志生存和发展的不二法宝，没有精品就很难打动读者，网上的稿子到处都能看到，长此下去，谁还掏钱去买杂志？”
大家各抒己见，看法不一，但总之只有一个目的，必须内容为王。叶怡芳综合归纳一下全部意见，然后说道：“办刊人都知道，在媒体产品极大丰富的今天，杂志要靠内容的独有性、专业性、权威性来支撑，如果办不出自己的特色，确保不了内容的品位和质量，就不会被认可，所以，编辑在审稿中要严格把关，一是拒绝低俗不良内容，二是尽量不发网载稿子。当然，如果网摘稿子确实具有一定的价值，也可以信息共享，记者要及时前去采访，对于‘网络爆料’要深加工，发挥好传统媒体的优势，挖掘新闻背后的新闻，进行深度报道，传统媒体的优势在于公信力，独有的政府信息资源不是一般的网络媒体所能够获取的。”
接着，叶怡芳又提出三点要求：“一个保证自采稿和原创稿，稿件一经录用，按《稿酬奖励方案》给予发放稿酬，表现突出者视情况给予奖励。未完成编采计划的人员给予通报批评，并处罚金；二是抵制为了追求所谓卖点和效益而内容低俗粗糙的稿子，大家一定要记住，崇高自觉的职业道德与规范自律的职业操守，是每个采编人员应该秉持的工作作风，编辑人员在采写、编辑稿件过程中，必须实事求是、立足客观，不得利用工作之便搞有偿新闻、有偿稿件，同时也坚决反对抄袭和其他侵犯版权和违反职业道德的行为；三是编采人员迅速转型。”
关于第三项，叶怡芳着重进行了补充和强调，她说：“媒介融合是未来媒介发展的趋势，是杂志竞争力的重要元素，如果形式单一，竞争力就会大大减弱。不管大家以前是编杂志出身，还是搞网络出身，不管愿意不愿意，喜欢不喜欢，越早向新媒体、融合的媒介转型，就越有未来、越有前途。大家要从思维方式、工作技能等方面实现从传统纸媒思维向多媒体思维的转变，杂志编辑和网站编辑是融为一体的，做到你中有我，我中有你。采编人员须是复合型人才，同时做网站、杂志、电子版。网络编辑，不仅仅是简简单单将当期的内容挂在网站上，要和纸媒编辑一样，对作者来稿或记者自采稿，进行各式各样的加工。而纸媒编辑记者也要懂得网络，采编合一，记者采访时同时能够录音、录像、拍照，又能写文字稿，这样网络内容的质量和品位就得到了保证。传统纸媒应该选择重大选题，做深加工的特写，以此来体现刊物的强度、深度和影响力。要加强地域性，地域特色一方面是地方纸媒的瓶颈，另一方面也是纸媒的秘密武器，只要注重即时报道与当地新闻的深度阅读，以及加强异地新闻的本地延伸，就可以赋予刊物新的生命力。同时，也要做好网络选题，与受众交流，拓宽编辑思路，实现多渠道传播。”
叶怡芳提出的这三点要求，得到大家的认可。编采人员在工作中都已体会到新媒体带来的优越性了，由于以前都是传统纸媒出身，采访模式单一，而如今阅读呈现出快速、快感、快节奏的时代特点，仅靠单一的文字、图片抓住读者的手段已经越来越落后了。网络时代，用即时通讯技术采访和约稿成为记者工作的新趋向，这样不仅节约运营成本，同时也拓宽了采访范围，不至于出现稿荒的现象。
会议结束后，叶怡芳给北京新时代广告公司总经理郝天打电话说：“杂志想借助贵公司成熟的技术和渠道，因地制宜发展多媒体，增加刊物的平台宽度和渠道广度，借助网络和受众沟通，将受众的意见反映在刊物上，以便于更好的扩大杂志影响，吸引企业的关注。目前，杂志社已有的电话新闻热线和QQ新闻热线群已趋于饱和，只有推出网络互动平台，才能形成和纸媒互补的网络用户群。”
叶怡芳的提议得到郝天的赞同和认可。他说：“目前，杂志的读者习惯也有很大变化，随着人们生活节奏的加快，一目了然而非符号化的感性和视觉化阅读比重不断增加，读者对刊物的视觉提出了更高要求，再是刊物要给人们提供原创的信息价值，它应该成为人类生活方式中的一个存在符号，成为构成人们生活环境的一个要素。所以说，纸媒和多媒体两者要有机结合，发挥各自优势，根据读者需要而编采出好的内容来。”
随后，他们就企业广告的策划进行了磋商。叶怡芳说：“企业已经不再局限和满足于软性宣传和广告，目前杂志刚创办不久，终端影响力量还比较弱，只有寻找和研究如何参与到企业营销的具体环节，根据企业和行业的发展情况，来设计相应的广告宣传服务。”
郝天说：“你说的对，现在广告投放商发生了很大改变，有些广告投放不能完全依靠新媒体，比如招商广告，在传统纸媒上投放之后，传达到潜在消费群体的几率反而比网络更可靠。”
叶怡芳说：“是的，今年9月25号的中原特色产品大联展和10月26号全国糖酒会就要开始，很多企业需要刊登招商广告，我们要抓住这次机会，办出自己的特色，扩大杂志的影响。”
郝天说：“好的，我们分头做准备吧。”
挂了电话，叶怡芳开始草拟《特色产品的市场开发和节日促销》和《白酒企业根据地市场调查方案》。方案拟好后，杂志社又专门召开了几次选题会议，讨论方案的可行性和即将遇到的困难及产生的影响，经过多次磋商，大家做了具体分工。由于时间很紧了，大家便分头到企业采访，争取杂志在中原特色产品大联展和全国糖酒会上闪亮登场。
