黄金寓言：
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。
有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上。绅士的英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！
犹太青年望着远去的英国青年心中不免有些感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上边走过去，我会珍惜每一分钱。而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
英国青年并非不在乎钱，而是他满脑子装的只有大钱，而没有小钱，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。
金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。
黄金案例：
“在我的房地产销售生涯初期，我学习到的一个教训是，销售人员永远都不要歧视任何一名潜在主顾。”汤姆？霍普金斯说。
一天，当汤姆？霍普金斯正开放房屋等待顾客上门时，杰尔从旁经过，并进来跟他打招呼。没有多久，一辆破旧的车子驶进了屋前的车道上，一对年老邋遢的夫妇走向前门。在汤姆热诚地对他们说话以示欢迎后，汤姆的眼角余光瞥见了杰尔，他正摇着头，做出明显的表情对汤姆说：“别在他们身上浪费时间。”
“但是对人不礼貌不是我的本性，我依旧热情招待他们，以我对待其他潜在买主的热情态度对待他们。已经认定我在浪费自己时间的杰尔，则在恼怒之中离去。由于房子中别无他人，建筑商也已离开，我认为我不可能会冒犯其他人，为什么不领着他们参观房子！”
当汤姆带着他们参观时，他们以一种敬畏的神态看着这栋房屋内部典雅气派的格局。12尺高的天花板令他们眩晕得喘不过气来，很明显地，他们从未走进过这样豪华的宅邸内，而汤姆也很高兴能够有这个权利，向这对满怀赞赏的夫妇展示这座房屋。
在看完第4间浴室之后，这位先生叹着气对他的妻子说：“想想看，一间有4个浴室的房子！”他接着转过身对汤姆说：“多年以来，我们一直梦想着拥有一栋有好多间浴室的房子。”
那位妻子注视着丈夫，眼眶中满溢着泪水，汤姆注意到她温柔地紧握着丈夫的手。
在他们参观过这栋房子的每一个角落之后，他们回到了客厅。“我们夫妇俩是否可以私下地谈一下？”先生礼貌地向汤姆询问道。
“当然。”汤姆说，然后汤姆走进了厨房，好让他们俩独处地讨论一下。
5分钟之后，妻子走向汤姆：“好了，你现在可以进来了。”
这时，一副苍白的笑容浮现在他脸上。他把手伸进了外套口袋中，从里面取出了一个破损的纸袋。然后他在楼梯上坐了下来，开始从纸袋里拿出一叠叠钞票，在梯级上堆出了一叠整齐的现钞。请记住，这件事是发生在那个没有现金交易的年代里！
“后来我才知道，这位先生在达拉斯一家一流的旅馆餐厅担任服务生领班，多年以来，他们省吃俭用硬是将小费积攒了下来。”
在他们离开后不久，杰尔先生回来了。汤姆向他展示了那张签好的合同，并交给他那个纸袋。当杰尔先生向里面一瞧时，他昏倒了！
永远不要歧视任何人。推销员推销的不仅是向有钱的富豪推销，还应向看似不起眼的小客户推销，因为他们都是你的推销对象。要知道，你拒绝一个人就拒绝了一群人，你的客户群会变得越来越窄。老练的销售人员已经诉说了无数的故事来证明这句话。在销售的世界里，这句箴言再正确不过了。
黄金提示：
推销员应该谨记：你身边的任何一个人，不论身份、地位、财产、容貌如何，都有成为你客户的可能，所以应当尊重与你接触的任何一个人。
