第27章 你想赚1000美元吗？

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在五岁时开始劳动。他在九岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的。因此，他们并没有想到去改善生活。

小福勒有一点与他的朋友们不同：他有一位不平常的母亲。他的母亲不肯接受这种仅仅是糊口的生活。她认为他们的生活不应该如此贫困。过去，她时常同福勒谈论她的梦想：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

没有人产生过致富的愿望！这个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以至于改变了他一生。他开始渴望走上致富之路，并把他所需要的东西根植在心中，而把其他的东西抛到九霄云外。这样，他致富的愿望就像火花一样迸发出来。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是他就挨家挨户销售肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖出售。这个公司的销售价是150万美元，他在经营肥皂的12年中一点一滴地积累了25万美元。双方达成了协议：他先交25万美元的保证金，然后在10天的期限内付清剩下的125万美元。协议规定如果他不能在10天内筹齐这笔款子，他将丧失他所交付的保证金。

福勒在推销肥皂的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了149万美元，也就是说，还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个会及时借给我一万美元的人。我自言自语地说：我要驾车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯。

他走进去，在那里，一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒好像认识他。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

这句话使这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然！”他答道。

“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说，并把他借款给他的人的名单给这位承包商看，详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已经装着一张1万美元的支票。以后他不仅拥有了肥皂公司，而且还拥有了其他7个公司，包括4个化妆公司、1个袜类贸易公司、1个标签公司和1个报馆，并且都获得了控制权。

人们在创业之初，往往首先遇到的是缺乏资金的难题，这时候如果能善于利用别人的资金，来施展自己赚钱的本领，同样可以取得成功。