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第34章 多出点子,扩充内容

在充分估计了市场风险后,利用现有的“点子”,创业者就可以开始拟定创业计划了,以下便是计划的大纲。

1.整体概念的陈述。创业的点子可能只有您一个人清楚,倘若有他人要提供你财务或人事上的资源,这时你得要扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍,以及对未来获利潜能和可能风险的评估。

2.产品或服务内容。产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称或所需的包装,以及任何独特或极具竞争力的有利条件,另外,计划本身也要记录产品或服务的保证措施,和别人要进入这一行业时可能会遭遇的阻碍。

3.市场。所谓的“市场”可由以下几项来定义:

(1)大小。

(2)区隔。

(3)成长情形。

(4)获利率。

(5)地点。

(6)竞争。

(7)人口统计分析。

典型的创业计划都要分析:消费者决定购买产品或服务的过程及何人决定购买。在认识未来消费者的背景之后,你便能掌握价格的制订及了解竞争的环境。除此之外,计划内容也要说明市场的特点,如销售方式、市场循环性及政府的影响力等。

4.各种准备工作的进度表

要着手进行计划的关键在于,拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应详载工作内容、执行时间,如果可行的话,也要列入计划开始与结束的时间以及各项工作的负责人等。当然,没有一张执行表是万无一失的,以下是一些该排定顺序的准备工作,提供给创业者参考:

(1)完成产品、服务及包装的设计。

(2)选择供货厂商。

(3)雇请员工。

(4)决定地点。

(5)制作宣传或操作手册。

(6)创意广告及促销方案。

(7)取得营业执照及许可证。

(8)排定特殊声明会议的时间。

(9)安排与顾客接触的时间。

(10)布置店面,购买家具、电话、工具、电脑、文具等和选择零售商。

5.预算

任何创业预算都要特别考虑到两个重点:现金流通量及财务困难的早期征兆。此时,你需要有一个良好的簿记系统来帮助你每月都能仔细监控这两大重点。身为老板的你,应该要尽快学会从每日或每周的账目中,侦测出任何财务危机的警告信号。

创办公司前必须对公司所需资金有个估算,如果连创办公司所需多少资金都弄不清,就谈不上创立公司。

创办公司需要多少资金呢?

除了勇气,办公司最缺的是什么?不用说,是启动的本钱。不少人很有创办公司的雄心,但是临到真要下海一试身手,却发现没有资本,只有喟叹的份;另一些人精略框算之下,颇有胜算的把握,便辞掉替人打工的职位,匆匆办起公司来。苦战良久之后,该有的订单迟迟不来,应收的账款客户不还,不该有的费用节节升高,自己和家人的积蓄告罄之后,告贷无门,于是只能黯然收场。这种苦撑的故事,俯拾皆是,最令创业者扼腕。

创办公司难对每个人都一样。在政府的管制最少,风险资本的供应最充分的美国也是这样。据1994年的统计,美国328家成长最快的成功中、小企业的创业者平均起家资本是82300美元,其中73%是自己的积蓄或从亲朋那里借来的,由银行供贷的仅占8%而已,其他投资者或生意上的伙伴所提供的不足20%。许多创办公司成功的事例表明,起家资金和后援财力的充沛与否是创业成败的最关键的首要因素。俗话说“外行谈战略,内行谈粮草”。在规划营运资本,计算初期的销售情况时,要留有充分的余地,并且严格控制开支,以免谋算不周,功亏一篑!“兵马未动,粮草先行”,那么创业之初到底需带多少粮草呢?

美国联邦小企业署有一个表格帮助创业者了解和确定创业之初起码所需要的起步资金。以销售额为基础,确定各项开支的百分之比来计算下述支出。中国人创办公司也可以参考。

若资本明显短缺,解决方法一般有:

1.找人入伙集资(需要考虑经营管理的协调和控制权旁落的问题)。

2.收缩原计划的规模,以适应投资额。

3.推迟创业计划,先努力筹资。

4.放弃原计划,重立需要资金较少的项目。

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