公司创办者在进行财务决策时，盈亏问题是必须考虑的。这时，创业者经常要面临多种方案的选择，这些方案没有哪一个是完全正确和错误的，关键在于如何分析它们的利弊，选择适合自己的方案。
如果你是下面这个公司的经理，你将如何选择呢？
某公司生产某种产品，固定成本100000元，单位变成本75元/件，单位价格100元，年销量为8000件，现有甲、乙两方案备选：
甲方案：上马一套设备，每年增加固定成本3万元，但每件可节约材料费5元。
乙方案：采用薄利多销策略，单价降低为95元，预期产品年销量为增加30%。
在对甲、乙二方案进行选择之前，让我们先来分析一下企业原经营情况：
从上面的分析中可以看出，该企业的经营安全率应该没有问题，那么在对比两方案的时候，就要重点考虑利润和规模两个指标了。
下面是两个方案的比较：
那么，创业者到底应选择哪一个方案呢？
1.从经营安全率看，甲、乙两方案对公司的影响都不是很大。虽然两个方案对保本所要求的都增加了，但仍有很大回旋余地。
2.从利润角度考虑，两方案都比原方案有所增加，但甲方案可增加40%，乙方案只能增加8%。这一点上，甲方案无疑是占优势的。
3.从市场规模来看，乙方案的销量比甲方案要多30%，这无疑可大大提高市场占有率并加快周转。但乙方案的生产能力却没有增加；相反，甲方案通过引进设备，无疑可以扩大生产能力，提高发展后劲。
那么，究竟要选择哪一个方案为好呢？实验表明，多数创业者都倾向于选择甲方案。其实也不尽然，还要看公司所面临的具体情况：
1.甲方案是一个发展的方案。它可提高企业实力，扩大生产经营规模，收益颇丰。如果产品和市场发展前景看好，甲方案无疑是明智的选择。但甲方案的利润中隐藏着一个“陷阱”：每年增加固定成本费3万元——这无疑是一种“折旧”的表述。如果该设备的计提期为15年，那么初始投资是30万元。问题在于，该产品的市场能否景气10年？如果这种景气只持续2年，那么每年增加的固定成本费便可能会是10万元了。因此问题的关键，还在客观市场的发展情况。
2.甲方案中隐藏的另一个问题即资金问题。企业购进该设备必然需几十万的资金，如果企业资金紧张，那便要费周折了。
3.乙方案更常见于企业从一个市场中收缩时。它可以在不增加投入的情况下，尽量扩大收益，加快周转，激活资金，以利于企业的变向发展。但乙方案容易引起竞争者的仿效，如果对方采取相应措施，则会抵消乙方案作用。采取乙方案时，有两点需注意：一曰“迅速发难”；二曰“一步到位”。“到位”指收缩时倾销规模要大而彻底，营销力量准备充分且价格下降幅度要明显，对消费者要具有吸引力，而让竞争者不敢于轻易效仿；所谓“迅速”者，指看出萎缩已成定局，就应当机立断，不给竞争者以反应机会，不和对手在价格上做长期无谓的缠斗。
4.乙方案还适用于各种风潮产品，即产品本身生命周期短。如“呼拉圈”、为某庆典或运动会制造的专用品等。这些产品经常是只在一个较短时期内有市场。如何让这“一现”的“芸花”开得更美丽些呢？我们必须承认，这对一个小型公司来说，是比较宝贵的商业机会，当然要捞得越多越好了。
5.乙方案还可用于争夺未定市场的份额，不过那必须有系列化的革新手段的后盾。
甲乙两个方案可能是公司中两个部门管理人员提出的，但作为决策者是不是更应该有通盘的考虑？其实，如果企业面临着发展机会，资金又紧张，又要应付竞争，那么应选择第三条方案：“甲和乙”方案，即以轻度降价加速周转、扩大规模，应付竞争，增加资金收入；同时，以增加销售所得的资金收入购买机器，扩大生产，以满足销售规模扩大的需要，并降低单位成本，适应降价的要求。这样，企业一方面扩大了现有规模，另一方面又加强了长期竞争能力。
虽然上面的甲乙两方案有许多相矛盾的地方，但就其本质讲，甲方案属于生产领域，乙方案属于销售领域，它们在一定条件下是相容的。比如，同在生产领域，如果一方面购置机器，另一方面控制规模的话，这种浪费是不可思议的；又如同在销售价格问题上，如果在“高位待客”和“低位倾销”之间徘徊不定的话，那么公司的产品价格势必动荡不堪，丝毫不能取信于人，大损产品形象，最终势必落得个不伦不类。
创业者可能会遇到许多不可兼的选择，比如资金和人力不足时，主营业务的选择；或关键部位人员的选配、责任的分配；或财务记账方法中进销价格的取舍方法。这些都必须有一个明确的选择。
