美国企业界有一句很有意思的名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。”实际上市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略。以下是三种常被跟随者选择的跟随思路：
（1）紧密跟随。
这种思路的突出特点是“仿效”和“低调”。有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者。
（2）距离跟随。
这种思路的突出特点是合适地保持距离。采取距离跟随思路的公司，可以通过兼并同行业中的一些公司，发展自己的实力。
（3）选择跟随。
这种思路的突出特点是选择追随和创新并举。跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又别出心裁。但这类公司不是盲目跟随，而是择优跟随，在对自己有明显利益时追随领先者，在跟随的同时还不断地发挥自己的创造性，但一般不与领先者进行直接竞争。
【一语妙计】当今竞争越来越激烈、越智慧越理性，不再是你死我活，而是更高层次的竞争，所以，作为总经理，就要学会试着转变竞争思想，提升企业合作力。加入对手的阵营中，做一个理智的市场跟随者。
