15.1 宁掏腰包勿让钱袋丢失
很早的时候，有个犹太商人来到一个市场里做生意。当得知几天后这里所有商品都大甩卖时，他决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时还没有银行，把金币放在旅店里，实在很不安全。
左思右想，他有了主意，于是带上铲子，晚上来到一个无人之处，在那里打了个洞，将装有金币的钱袋埋藏起来。可是，等商品甩卖就要开始的时候，他跑到藏钱的地方去取钱，谁知钱袋竟然不见了。他反复回想当时的情景，认为自己记忆的地方没有错，于是就对周围环境观察起来。一观察，他发现，在离藏钱不远处有一间小房子。由于房子被地形遮蔽，时间又在夜晚，他竟然没有看见。
这下情况清楚了：一定是那天晚上他在挖洞时，被屋子里的人看了个正着。但是，分析、推理并不等于证据，他必须要有一个既能找回钱又不致引起纠纷的办法。
这个犹太商人走近那座房子，对屋里的主人恭敬地说：
“您住在城市里，是个城里人，您的头脑一定很聪明。我是从外地来的，有件事情想请教您，让您给出出主意，不知道能不能行？”
见对方这么客气，又这么恭维自己，屋子的主人很高兴，连忙说：
“可以，可以。”
犹太商人开始讲出他预先设计好的计策：
“我从外地来到这里，是想和这里的人做生意的。我身上带来了两个钱袋，一个里面装了500个金币，另一个装了800个金币。前些天，我把那个小些的钱袋埋藏到一个谁也不知道的洞里去了，现在身上还剩这个大点的钱袋。我不知道是该把这个钱袋交给一个值得信任的人保管呢，还是把它也和先前那个钱袋藏到一起呢？”
屋子的主人连忙说：
“你一个外地人，头一次到我们这个城市来，当然不能轻易信任任何人。我建议，你还是应该把这个钱袋和先前那个藏在一起为好！”
犹太商人说：
“谢谢您的指教，我明天就按照您说的去做。”
接下来发生的事情可以预料得到：那个贪心的“城里人”马上把偷来的钱悄悄藏回到原来那个洞里，企图等待着另一袋金币的出现。而犹太商人趁他一走，便上前将自己的钱袋取了出来，只留下一个空空如也的洞在那儿。
像故事中的那个商人一样，犹太人在做生意时都秉承一个原则——宁掏腰包不要让钱袋丢失。
15.2 金钱无姓氏更无履历
犹太俗语说：“金钱无姓氏，更无履历表。”他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营能力赚来的钱，就受之无愧。
赚钱有术的犹太富翁不胜枚举，以放债发迹的亚伦就是典型一例。
亚伦移居英国后，从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。后来，由于他经营有方，生意越来越大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。亚伦在实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。
于是，在有了些本钱后，亚伦就开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年可获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的遗产在当时的英国是首屈一指的。
犹太人素把金钱当做世俗的上帝。他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。犹太人在追逐金钱、聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习。
在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是靠自己在创造社会财富方面的成功。从这个意义上讲，犹太民族无疑是世界上最优秀、也最“先知”的民族了。
15.3 不会休息就不会赚钱
在犹太人看来，没有空闲、不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。
犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间。在赚钱过程中要合理使用时间，否则就等于白白浪费了时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为；许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费。若在犹太人看来，这些人都不会合理安排时间，注定成不了大器。
一个会赚钱的犹太商人，既是“大忙人”，又是“大闲人”。之所以是“大忙人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。但是，“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的。会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人又常常是“大闲人”。
犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。
“先生今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”对于其他任何民族来说，初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老。他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。
赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人在经商时劳逸有度，工作与生活两不误了，真正体会到人生的真谛。
15.4 保全借贷人的饭碗
犹太人认为，保全借贷人的饭碗，也就是保全自己的饭碗；借贷人的饭碗碎了，自己的饭碗也就危险了。
为了限制出借人的蛮横，并使借贷人的经济行为得到健康发展，《塔木德》又向犹太人做出这样的明确规定：“出借人不可无偿居住于借贷人的家里，也不可用偏低的价格从借贷人手中租借房屋。”
在现实生活中，拥有一幢大厦却资金不足的人随处可见。假如他准备利用这幢大厦来开办旅馆，那么他必须向银行或向私人借钱。在争取借款的过程中，他极有可能表示愿意将大厦的某一层租给银行，而价格比市价低许多；也极有可能表示愿意将旅馆的某一间或几间屋子租给私人，房租也基本上是象征性的，甚至干脆不收钱。
这种承诺在《塔木德》中是被禁止的，因为低租金或者数额为零的租金在《塔木德》中被视为贷款的利息。而利息在犹太人中是被禁止的。
《塔木德》要求贷款给开办旅馆的人不要企图占便宜，而要让开办旅馆的人尽可能地发挥他的每一份资产（每一层楼或每一间屋子）的作用，在尽可能短的时间里归还全部贷款。
借贷人手中尚有房屋向社会出租这一经济手段，可以如此作为。如果借贷人仅仅只剩下一件外衣，而他乐意将这件外衣作为抵押物，那该怎么办呢？
道理是一样的。这个极度贫穷的借贷人不会连一点劳动的能力都没有，他可以在休息权得到保障、健康权得到保障的前提下，把这点劳动的能力维持下去，发挥这种能力，以尽快归还贷款。
所以，如果仅仅剩下一件外衣的穷人向我们借贷，我们可以在他乐意的前提下，把他的外衣作为一种对信用的认可而妥善保管起来，同时记住：在日落时分一定把外衣归还。
在夜里，这个贫穷的借贷人如果连一件覆体的衣物都没有，那么他就会因最低限度的休息权被你剥夺而健康受损。
我们难道还指望一个又病又穷的人归还贷款吗？
如果我们就是这仅剩一件外衣的借贷人，那么我们必须牢记：这唯一的外衣不可用来抵押。保证我们身体的健康，是我们恪守信用的明证。健康是人人的饭碗，它可以经历受损再经历恢复，但一旦失去便不再来。
《塔木德》明令禁止向借贷者征收利息，这种禁令目的在于保护弱者，更在于促进市场的成熟，更不是否定营利活动。
也许是源于在长期流浪中形成的应对危机的传统，犹太人擅长经商的秘密在于他们的经营策略，更在于他们能够全过程地监控资产的流动，每每能够尽快地回收资金。
15.5 大生意是学出来的
穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。
犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收入微乎其微。
他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会。卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”
“可是经营的诀窍在哪里呢？”
于是他们决定到大街小巷去看看。一天，他们来到一家“消费商店”，这家店铺顾客盈门、生意红火。
这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额3％的免费商品。”
他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。
他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3％，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”
原来他们不仅借鉴了那个商品让利3％的做法，还提出了现款交易就可以让利3％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。
如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。
事实上，犹太商人都知道一条亘古不变的生意经——大生意是学出来的，不是做出来的。
15.6 靠体力绝不会赚到大钱
犹太人的智慧宝典《羊皮卷》上记载了这样一个故事：
有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别的强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。
有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。
国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”
事实上，工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而应该以他实际工作所获得的有效劳动成果多少来计算。想办法提高你的工作业绩，才是真正有效的赚钱办法。
