在三天之内，道州凡是本地的过路的商贾，也都纷纷接到了一份请柬，邀请他们去参加一个叫做什么鉴宝会。而这个鉴宝会邀请大家去鉴赏一些宝贝，然后让他们可以去参加。而这些商人也都感觉新鲜，这个时代还会有邀请他们参加什么鉴宝会？这个不是在斗富吗？而这个鉴宝会，是让大家也都感觉非常的意外，因为这个小小的道州城，能够有多少宝贝？要知道道州不是什么知名大城市，并且也都不是什么经济枢纽，甚至愿意来这里的富豪也都没有几个。所以这个道州城到底有什么东西，这个大家也都不太热衷。不过，一些本土的商人因为害怕抬头不见低头见，害怕是得罪本地的实力派，沈云英小姐，按自然也都是纷纷要去参加这个所谓的鉴宝会了。
他们知道，他们在这个道州里面生存，自热不能够得罪这个当地的实力派。尤其是这个刚刚继承父亲职位没有多久的沈小姐，因为他手里可是有兵的。在这个乱世里面，文官不算太可怕，可是手里面有兵的人才是最可怕的。而这个沈云英，目前也都招募了足足两千多人，这个可是一个小军阀了，所以大家也都不敢得罪，必须要去。本地人害怕被沈云英报复，而那些外地人却也都本着多个朋友多条路的原则，也都没有拒绝。所以，这个鉴宝会的人数还不少。
“各位，今天我和内子邀请大家过来，是希望大家来看看，我们刚刚弄出来的一些东西，一些稀罕东西。我们刚刚通过一些特殊的渠道，购买到了一些比较稀罕的物件，所以还请各位走南闯北，见多识广的商人们掌一下眼，避免我们找到了一些假货。在此，我和内子给大家先行礼了！”贾万策说道。
而接下来，贾万策首先给各位商人首先鞠了一躬，这个让在场的商人心里面都舒坦很多。因为自古以来都是商人求爷爷告奶奶的请求官员，可是现在这个贾万策的武官居然给他们行礼，这样让他妈的自尊心得到了一定满足。人家官员都给给自己行礼了，那这商人也都未必有多么低贱啊！所以，这个商人们的第一印象也都好了喝多，让他们也都纷纷对这个贾万策他们都有了好感了。
而贾万策是故意的，反正也就是希望他们能有一个好的第一印象，那接下来才好忽悠他们啊！现在这帮家伙可都是贾万策的衣食父母之一，所以当然要好好的客气一些。贾万策可没有古代人那种歧视商人的想法，相反他非常希望商人能够帮他赚钱，然后用来武装军队，所以这些家伙也都是他的衣食父母，是非常重要的人，千万不要怠慢了。
“各位，今天的鉴宝会开始，我请大家看一样东西！”贾万策说道。
贾万策把一块绸布揭开了之后，顿时露出了一面晶莹剔透的镜子。而这面镜子面积足足有一平方米大小，这个让那些走南闯北的商人也都纷纷震惊了。因为这一面足足一个平方米大小的镜子，而且还是西洋镜，这个可是在他们眼里的价值连城的珍宝啊！这个西洋镜，大家在沿海的商人都知道，一面小小的镜子都是数百两银子，并且还是供不应求。而一面大一些的镜子，那价格更是以几何倍数增加，而不是单纯的一加一啊！这些镜子只能够从遥远的西方运输过来销售，每一面镜子都是漂洋过海才能够弄来的。而这么大的西洋镜，足足有一平方米的镜子，恐怕价格都不下于万两白银。当然，这个是这些商人都估价。
“太厉害了，无价之宝啊！”马上有人说道。
“如此照应着人类纤毫毕现，简直是天上之物。就连我的每一根头发都弄得如此精细，比起铜镜好太多了。这个镜子，莫非是九天瑶池的仙所用的镜子吗？”马上有人称赞道。
“不不不，这个镜子无价之宝，简直是太神奇了。恐怕，我们在做的各位不少人的身家也都不够来购买啊！”“是啊！如果弄到南京，那数万两银子，那一点也都不其奇怪。小小一面的镜子都要了数百两银子，这么一面巨大的镜子，数万两一点也都不过分。”……
大家纷纷开始估价，显然这个镜子已经是“价值”数万两白银的东西了，而这个让现场的人都是一阵的赞叹。如果不是周围那些孔武有力的士兵，恐怕他们也都会纷纷上来抢夺了。
“大家认为这个价值数万两白银吗？”贾万策问道。
“贾都司，没错，这个也就是价值数万两白银啊！甚至，还有价无市，根本弄不到啊！我在沿海做一些海外生意，也都没有听说过这个镜子有这么大的。一般最大也就是还不到四分之一了。而那个也都要数千两银子。而这么大的镜子，数万两不奇怪。”马上有人说道。
可是贾万策再次说：“各位，你们也许不知道，从西洋人那里采购的镜子，那里面都是含有水银的，也就是汞。而水银是什么东西，大家应该明白，是剧毒啊！而如果人长期接触，那可是要中毒的。所以，我希望大家认清楚西洋人的镜子是什么玩意，然后再来讨论。”
“什么？西洋人的镜子有水银？这么毒的玩意，都能够用到镜子身上？我家那口子经常拿着镜子来玩，并且我女儿也都是把镜子当宝贝，每天都拿着玩，这这这这……”
马上有不少人脸都绿了，因为如果真的犹如贾万策所说那样，洋人的镜子可是有水银的，那这样自己的老婆女儿把镜子当宝贝，这样不是在长时间的接触毒物吗？这个想想都令人感觉害怕啊！
“没错，洋人的镜子是有水银的，而我这个镜子没有水银。而我可以放心的放在内子的闺房，可以让她经常接触。而不信你们可以请一些鼻子灵验的人，或者是一些专门训练过的犬只来检验一下，他们应该很快也都能够辨别出来那些镜子到底有没有水银。而我这个镜子也都欢迎大家来检验，是否含有水银！”贾万策说道。
大家听到了这个说法，不由得马上很不得赶紧回家，然后让自己老婆和女儿不要接触这个西洋镜子了，那可是毒啊！这个世界上大多数男人还是疼老婆疼女儿的，自然不会愿意老婆女儿接触这种剧毒的东西。
“贾都司，你这个镜子是在哪里买的？”马上有人问道。
贾万策却顾左右而言他的说：“大家别急，我还有另一样东西给大家看看，希望大家能有所了解。”
贾万策接下来拿着一个小瓶子，然后打开了一个小瓶子，顿时一阵幽香飘了出来。并且，这股香气明显是非常的悠扬，这里面带着各种果味的香气。现场的一些女子，也都非常快速的迷醉在里面了，大家也都纷纷开始称赞。
“贾都司，这个是什么？”有一个商人的女儿问道。
贾万策回答；“这个叫做香水，是能够飘出香气的香水。而女孩子抹在脸上手上脖子上，那香气可以经久不散，然后让你变得更加迷人，更加的漂亮。”
“真的？”
现场的女士也都纷纷开始震惊了，因为这个真的是太让人吃惊了，这个世界上居然会有这种东西。要知道每一个女人都希望自己身上能有香气，这样才能够算是真的吸引人。而历史上记载的那些有香气的女人，无一不是被君王和男人宠爱万分的。所以很多女人也都希望自己身上有香气，甚至不惜在自己的洗澡水里面放上花瓣。可是这个效果却几乎没有，只是一个心理安慰罢了。
可是现在出现了这种香水，涂抹在了身上，却能够让香气在身体上面，那绝对是吸引男人的重要手段。只要有了这些香水，那男人吸引男人难道还会变得复杂吗？不过，好像未必是女人采用香水哦？
“哦？香水，比起文人的香袋如何？”马上有人问道。
别以为古代男人不喜欢香气，古代也有不少文人雅士在自己身上放一个香袋，里面装着各种香料，不但可以增加个人魅力，也都能够用来驱蚊。这个香水完全是一个好东西，男女也都需要，男女也都可以做生意的东西。甚至这个香水比香袋好太多了，不但可以隐形，并且经久不散，这样可以让自己更具魅力。
“这个不但可以用果味的，甚至一些檀香之类的香味也都可以有，到时候我摸可以自己进行开发。所以，各位也都可以放心的使用，这个香水绝对没有任何害处。到时候，各位还可以自己定制香水，然后用多种香水一起调合起来，然后自己根据自己的需求使用。”贾万策说道。
很快，马上有聪明的商人问：“这个香水和这个镜子，是从何处来的？这个是贾都司你和沈将军自己弄出来的吗？”
“当然——不是了！这个香水还有这个镜子都是我们一个朋友弄出来的，不过他却不希望露面，他喜欢研究一些奇奇怪怪的东西，不希望露面来然大家看到，然后大家去打扰他。而他把所有事情都交给我，他希望能够用这个香水和镜子换一些财富，因为他也是非常需要钱的，非常需要钱来继续研究，明白吗？”贾万策说道。
很快，就有聪明的商人说：“贾都司，既然如此，那我们可以采购吗？这些香水和这些镜子采购一批回去，然后拿去销售？你看如何？”
“当然，实不相瞒，这次我之所以拿出这两个东西来展示，其实主要目的也就是进行销售。然后我们大家都想要赚钱，既然这样那我们也就长话短说。这个香水和镜子，大家也都应该看到了，都是非常不错的产品。我想任何女人见到了，都会为之疯狂。而很多男人为了女人也都是一掷千金，那更是非常的大方。所以，这两样东西能够赚钱，那是一定的。只是，我认为销售的方法，还是比较值得讲究的。”贾万策说道。
“哦？贾都司对于商贾之事还有研究？”马上有商人问道。
而贾万策肯定的说：“是的，我对于这方面还是有几分研究的。我打算把我们大明成立五个大区，分别是华北华南华东华西华中这五个大区，然后大区下面是省份，也就是省级代理商。然后选择一个商人作为大区总代理商，接下来若干也就是省代理商，最后是州府代理商。而我们最低也就是弄到州府代理商了，因为这个镜子和香水，都是要有一定实力的人购买的，县一级恐怕无法能够提供太多的销售量。而这些，每一个总代省代和州府代理商，都要按照各自的代理区域进行销售，不能够随便恶性竞争。并且，根据当财富情况，每一个代理山必须要承诺完成一定的销售量，如果无法完成销售量，那我们也就换人。所以，我希望你们能够酌情考虑自己的能力。我们将会把大区和省一级的销售量来发布出来，希望你们能够好好的进行划分。而我们每一次销售，都会进行加价。比如说我们卖给大区代理商，我们目前的品种的香水，每一瓶为十两银子，而一面普通小镜子是一百两银子。而你们接下来可以层层加价，不过所有价格都必须要由我们这个生产一方进行审核。如果我们没有同意，那也就不能够按照这个价格来销售。并且，不能随便涨价或者是降价。因为如果你们随便涨价或者降价，按这样肯定会影响到别的人的销售，所以如果谁敢擅自涨价或者降价，按我们也都取消代理商资格，然后停止供货。”
听到了贾万策这个代理商的说法，顿时让大家都感觉一阵惊讶，这个代理商的说法可是非常新鲜的。平常都是随便销售，然后按照价高者得的方法，让那些商人自己来竞争，然后销售出去了之后也都不管了，让那些商人自己去卖出去。可是这个贾万策不但不是如此，他只是选择代理商人，案后让代理商去销售，并且一层层的都有自己的销售渠道，并且控制得非常严格。动辄也就以取消代理商资格作为要挟，反正你爱买不买，人家就是不担心自己的货物会滞销。
这个完全是要自己建立一个庞大的销售网络，然后并且是由厂家来控制的这个网络。控制了曾网络，那以后也就是源源不断的生产出货，然后逐步铺开到全国，甚至能够进行销售大量的货物。
“这个贾都司，怎么去从军了呢？这个摆明是一个商人的头脑，太厉害了！”“是啊！贾都司这个方法，简直是厉害了，虽然没有直接竞价来得快，可是却把我们这些人呢都拿住了七寸，让我们不得不听话。并且他们如此受到，正好是反客为主，到时候我摸反而要抓瞎。”“这一手反客为主，不但把从生产的被动转变成为了主动，反而能够进一步把整个网络搭建起来，以后远远不断的出货。那个时候我们想要赚钱，都要听他的。”“这才是高明的手段啊！”……
贾万策这个方法，其实也就是吸收来自后世的那些代理商的经验。后世很多名牌产品，也都是一层层的分为大区代理省级代理市级代理，甚至有些还有县级代理。这样代理商网络，完全是把普通消费者当成了蛋糕，然后划分成为一个个的市场。而这种代理商的模式，不但可以避免那些各路商家之间的恶性竞争，避免他们为了争夺客源而不惜闹翻。这个代理商可以互相之间协调价格，这样可以维持避免一个恶性竞争。
甚至，这样能够让自己的这个生产商从被动的一方转变成为主动的一方。生产商人未必能够了解市场，所以很多时候也都反而被那些销售的商人反客为主的控制。所以现在贾万策这个代理商的方案，完全是在另一个反客为主。只要这个代理商的网络搭建完成了，再加上自己的产品足够优秀，那肯定不会缺乏市场。一旦一个产品绝对的优秀，不怕缺乏市场，那些商人也都会拼了命讨好生产商，然后就是为了这个代理商的资格。因为只要产品优秀知名度高，那谁来做都可以赚钱，谁都必须要讨好这个生产商。
贾万策对于自己的产品有绝对的信心，他不怕这些代理商扎刺。自己只要做好生产产品，另一方面也都能够控制这些代理商，那也就可以了。自己不用担心什么损失，因为产品足够优秀，那也就是酒香不怕巷子深，他们都会主动求着来获得代理商资格。
“现在，我宣布代理商到资格。而我们对于第一批代理商的资格选拔，你们把自己的背景能力，还有想要获得的大区地点写在一张纸上面。然后表明这个自己在这个代理区域有什么优点，比如说认识什么当地的官员，家族势力在那里，或者是别的什么优点。然后告诉我们，我们进行审核，然后华东华西华北华南华中，我们将会选出一共十五个候选人，然后十五个候选人进行竞价。”
“当然，这个竞价也就是保证金。你们每一个商人都要缴纳一定的保证金，这些保证金也就是让你们销售足够的数量。如果你们能销售足够的数量的产品，我们也都会逐步退还保证金。如果你们无法销售足够的数量，那我们将会扣除一部分。所以，你们愿意成为我们代理商的人，请来到我们这里进行等候。”贾万策说道。
听到了这个说法，那些想要获得代理资格的人也都纷纷过来了。因为他们也都知道这个镜子和香水那都是绝度能赚钱的东西。只要能获得代理权，那整个财富也就会犹如一层层层上来，这样一层层的从中抽取利润，这个是一个几乎稳赚不赔的买卖。所以大家也都纷纷开始准备，然后希望能获得足够的财富了。
“我希望获得华南大区，我愿意出一万两银子的保证金！”马上有一个商人说道。
可是另一个商人马上说；“一万两银子，也就想要获得华南大区？你做梦吧？我出三两银子！”
“三万两，你不觉得这个太低了吗？四万两！”
很快，大家为了争夺华南大区的代理去，这个可是差点打起来了。要知道华南大区，可是目前天下最安宁的地方之一了。尤其是江南地区，那里没有被流寇侵扰，并且那里的商人很多都是特别有钱的。那里大商人有钱，并且没有被北方的流寇“洗礼”，自然财富没有受到损失。这个可是真的是西湖歌舞几时休，暖风吹的游人醉，不管北方是如何被流寇肆虐的了！
正因为华南大区的市场条件最好，所以大家纷纷开始竞争了。
“十万两第一次！华南大区十万两，还有人竞争吗？十万两第二次！十万两第三次，成交！”
华南大区的代理权也就被拍卖出去了，接下来的华北大区是第二多的，因为华北大区包括北京，而北京的王公贵族很多，自然价格挺高，卖出了八万两银子。华东大区第三，一共六万两。不过华西和华中可就不太美妙了，因为到处都是流寇肆虐，居然只是分别卖出了一万两和两万两，都不算太多。
“发财了，真是发财了，这个可是二十七万两，真的是不敢想象啊！而我那些镜子和香水，成本和销售价格来相比，那简直约等于零成本啊！这次可真的是发财了，还没有正式销售，也就获得了那么多保证金啊！”贾万策心里面激动的说道。
