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第24章 软件大卖

一夜无事,苏立文清晨醒来,昨夜才睡了四个小时,双眼有些红血丝,但他神采飞扬,规划中的第一步成功迈出,很多计划就可以实施。

熊猫管家带来的效果是震撼性的,新鸿网络联盟分区营业以来,学院区网吧的老板们都喜欢来这里“考察”一番,学习先进经验,不得不说,老板们嗅觉无比强烈,几家具有先锋意识的老板已经把网吧改造成分区经营。改造后的网吧营业额或多或少都有提高,老板们沾沾自喜,就算你新鸿网络联盟分区了又能怎么样,我抄袭你,我山寨你,国人最不缺山寨精神。

但是,到了11月4日这天,几个来新鸿网络联盟“考察”的老板眼珠子丢了一地,硬件和分区经营的理念他们可以模仿,但是“熊猫管家”超出模仿范围,让他们无所适从。

他们走进网吧,就见门口处摆放着两块告示牌,一块写着“本网吧采用全新管理系统,将给您带来最尊贵的体验”,另一块写着“划时代的熊猫管家将于三天后开放……”,上面留有联系电话日期,老板们心中嘀咕:又在搞什么新名堂。

这时忽然听得“叮当”一声,然后听见一阵电子合成女声响起:“请服务员注意,126号顾客已下单。”

只见一个青年小伙一路小跑来到服务台,这个小伙穿着红色卫衣,这是鸿业网络联盟网管的标配,网管和收银台小妹低声说了几句,然后从冰柜中拿出两瓶雪碧一包槟榔往里走了,顺着“网管”的身影看去,他来到了126号电脑面前,和正在玩游戏的学生说了几句,学生拿出十块钱递给“网管”。

老板们在网吧里转了几圈,眼光独到的已经看出了门道,这是一种先进的网吧管理模式啊,这得省多少人工啊?

想明白的老板连忙去问收银小妹,这是什么东西?小妹把头摇的跟拨浪鼓似得,一问三不知,其实不是收银小妹不知道,而是苏立文事先有交代,要保持神秘感,营造一种“熊猫管家”神秘的氛围。

和胡铁柱相熟的老板直接找上了他,胡铁柱嘿嘿地笑,也不正面回答,指着收银台边上的那块告示牌:“所有答案都在这里,你们自己联系吧。”

老板们一拍大腿,不正是嘛,于是掏出手机拨通“苏先生”的电话,谁知所有拨过去的电话都被转移到秘书台,老板们急了,拽住胡铁柱一定要他给个交代。胡铁柱装模做样的拨去电话,聊了一阵才挂断电话。

老板们眼巴巴的看着他,胡铁柱一笑:“苏先生说了,他最近很忙,你们把联系方式留在前台,两天后他会根据留名先后顺序上门拜访诸位。”

收银小妹很贴心的递来登记表,老板们一听还有先后顺序,急忙抢着登记,反应迟钝的老板仍然懵懵懂懂,不大理解“熊猫网管”的作用,但架不住他们有一颗争强好胜的心,其他老板都留了联系方式,我为什么不留?

两天时间内,共有十八家网吧老板留下了联系方式,其中还有两家来自于学院区以外的网吧,这倒是出乎苏立文预料。

…………

两天后的傍晚,苏立文和雷火几人前去拜访老板,第一位留名的是“冲浪网吧”的刘老板,他三十来岁,身穿夹克西裤,衣着光鲜,属于脑子最灵活的那类人,他只在新鸿网络联盟转了一圈,就明白了“熊猫管家”的作用,他在心里计算着,只要价格不是太离谱,就一定要在一时间买下来。

“欢迎欢迎!”刘老板一脸笑容站在网吧门口迎接大家,“请问哪位是苏先生?”

苏立文上前一步,同刘老板握了手,笑道:“鄙人就是,您是刘老板吧?”

雷火七人年龄都在二十三四左右,苏立文明显年轻一些,年轻的反而是做主的人,刘老板虽然心中有些疑惑,但也没多问,热情的把众人迎进网吧,招呼收银小妹给大家倒了白开水。

寒暄了几句后,苏立文直接进入正题,他拿出一张A4纸递给刘老板,刘老板知道正题来了,接过仔细阅读。

这张纸上登记的是“熊猫管家”的收费价格,按年计算,每台电脑要缴纳三十块钱管理费,最低起步价为一千块钱。刘老板迅速在心里算开了,网吧里有220台电脑,每台三十,一年是六千六,安装这个管家以后,最少可以省下三个人工,也就是三万块钱,这买卖绝对划算。

刘老板是个爽快的人,他算清账后,正色道:“这个价格我可以接受,我现在就交钱,你们什么时候来安装?”

苏立文笑道:“明天早上就可以,安装时需要您配合…”把新鸿网络联盟分两次安装的情形跟他说了。

刘老板边听边点头,心想这样操作最好不过,他让众人稍等片刻,走进内房,不大功夫拿了一沓红彤彤的钞票出来,苏立文接过递给王晓玥,王晓玥当面点清。

苏立文拿出一份一式两份的合同,抬头是“东沙市熊猫软件有限责任公司销售合同”,填写了机器数量和服务价格,随后甲乙双方签字画押,加盖公章,这件买卖就谈妥了。

…………

学院区网吧相当密集,当天晚上,苏立文和雷火几人拜访了八家网吧,有六家直接签合同缴费,另两家还在犹豫。

王晓玥背个肩包,里面装了三万一千块钱,搞的她神经兮兮的,看到陌生人就觉得像抢劫犯,把肩包捂得紧紧的,这幅做派让人啼笑皆非,这不是此地无银三百两吗。

晚十点,大家来到蒙古人烧烤店,回想起这几个小时的经历,像是做梦一般。只一个晚上,软件开发成本全部收回来了。大家再看向苏立文的时候,眼神带着钦佩,说实话,开发一款软件对于985大学计算机系的高材生来说,并不是什么难事,但要开发出一款具有商业价值的软件,还没人有这这个把握。

而苏立文就做到了,“熊猫管家”不仅具有商业价值,而且前途不可限量,雷火几人在心里偷偷算过,学院区有四五十家网吧,全部签下来就是十余万的收入,更别提整个东沙市了,东沙市是湖东省省会,网吧具体数量难以统计,根据人口密度才算,至少也有两百家,如果能把整个东沙市吃下来,就是一百万销售收入。

一百万啊!东沙大学计算机系的应届生起薪是两千,要不吃不喝工作一辈子才能攒够一百万,大家心中震撼难以形容。

当初开发“熊猫管家”时,大家或多或少都在担心软件的价值,担心苏立文的投资打了水漂,现在来看,这种担心完全是多余的、可笑的。苏立文似乎从一开始就没担心过此事,他一直无比镇定,笃定软件会大卖,如今事实证明一切!

雷火扶了扶鼻梁上厚重的眼镜,仍然感觉这一切不太真实,王晓玥六人也都是如此,苏立文淡然道:“都醒醒,以后的路还长着呢。”

MGZ光头老板送上各种烤串,一时间香味扑鼻,大家鼻翼翕动,慢慢回过神来,王晓玥突然盯着苏立文问:“学弟,你有女朋友没?”

苏立文忙摆手:“学姐,你可比我大三岁啊!虽然说女大三抱金砖,但我不爱这一口啊。”

闻得此言,大家笑的前俯后仰,气氛不再沉闷,王晓玥脸不红、心不跳,说道:“没和你开玩笑,我有个堂妹,长得很漂亮,在外语学院读书,追她的男生能组成一个班,你要是有兴趣,我帮你介绍下?”

“月子,以前没有听你说起过啊,有这么漂亮的堂妹怎么不介绍给我们啊?你这是嫌贫爱富,思想严重被资本主义腐蚀了!”雷火调侃道。

“滚!”王晓玥没好气的白了雷火一眼,“就你这张长满青春痘的脸,除了赵丽莎,还有谁能看上你?”

雷火不和他斗气,一笑置之,其他人抿着嘴忍住笑,王晓玥扭头看着苏立文,苏立文笑道:“多谢学姐的好意,我有女友了,就不劳你费心。”说到女朋友,苏立文脑海里浮现两个身影,一个是唐钰,另一个是阿玲,两个身影交叉出现,最终还是唐钰邻家小妹的清纯形象占了上风。

王晓玥这才作罢,由于带了大量现金,众人不敢饮酒,只喝饮料,苏立文边吃边想,如今一切准备就绪,也该把雷火众人收到帐下了,于是细细思索着。

雷火几人知道苏立文有话要说,也没打扰他,他们可没忘记几天前苏立文说的话——还有大把的事情等着大家去做。

苏立文心想,公司已经有了,就差框架人手,雷火七人虽然才能出众,但都是搞技术的,王晓玥也只能暂时管理财务,以后摊子大了,她肯定不行,还得另招员工管理财务人事。雷火七人之间太熟,也不合适全部放在一个部门,作为一名管理者,必须要有统筹全局的眼光…

大家都等着苏立文发话,苏立文想了许久,正色道:“我和七位学哥学姐能够认识,也是一种缘份,七位在编程上的水平也都是出类拔萃的,如今公司已经成立,事业也进入正规,我正式邀请大家加入公司,不知道大家是否愿意共襄盛举?”

说到这里,他环视周围,雷火几人早就做好了决定,此时连连点头表示愿意。

王晓玥性子最急,她问道:“我们都是你的人了,你准备给我们什么待遇?”

这句话本很搞笑,很有歧义,然大家都没有发笑,一脸期待的看着苏立文,苏立文一笑:“学姐别急,听我慢慢说,我绝对不会亏待大家,‘熊猫管家’是我个人出资开发的,所有权归我,这点早就跟大家商量好的。因此,熊猫软件公司只有‘熊猫管家’销售权,大家进入公司后,我提供一种股份和薪资混合模式供大家选择。”

版权早就厘清,大家也不会奢望什么,七人最关心是工资待遇,他们心想,应届生起薪两千,我们只要超出两千就行了。这时听了苏立文的说法,大家都有些好奇,等着他接下来的话。

“我的处事原则是绝不吃独食,我提供的薪金待遇是这样的,七位的基本薪资定在三千,配发3%的公司股份,如果有人愿意放弃股份,每一个点我会补偿大家一千块薪资,也就是说,如果有人不需要股份,就可以领取六千的薪资待遇,不过这笔钱不随工资发放,而是将作为季度和年终奖金发放,我这么说大家理不理解?”

众人对视片刻,心中激起了滔天巨浪,六千,六千啊!就算多等一段时间又有什么关系,他们心中的算盘是,3%股份最多值两三万块钱,还存在许多未知数,谁知道公司能经营多久?如果选择把股份换成奖金,每年就多出了三万六块钱,这比拿股份强多了。

雷火却不是这么想的,他想的更长远,第一、这个学弟绝对是妖孽级人物,“熊猫管家”已经证明了一切,跟着他绝不不会吃亏;第二、公司潜力巨大,如果能把“熊猫管家”推广到全省乃至全国,公司市值会达到数千万乃至上亿,到时候1%股份就可能值数十万人民币。

当然,这一切都是未知数,考验众人眼光和判断力的时刻到了。

苏立文稳坐钓鱼台,等大家抉择。最终,有两位学哥选择放弃股份,两位留下1%股份,一个留下2%股份,只有雷火和和王晓玥选择领取三千月薪。

苏立文意味深长的看了二人一眼,心想是金子到哪里都会发光,若只是盯着眼前的绳头小利,哪里能够发展壮大,我会用事实证明,雷火和王晓玥选择绝对是正确的,至于放弃股份的几位,他们会有后悔的那一天。

夜已深,王晓玥不敢把三万巨款带在身上,苏立文只好自己带着。

月色下,一行八人哼着小曲蜿蜒而行,昏黄的灯光把他们的身影拉得老长。

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