结交朋友是经营成功人生的一个重要环节，是赢得人脉、受到欢迎的重要途径。在纷繁复杂、多姿多彩的实际生活中，朋友的资源是十分宝贵的，朋友的能量也是十分巨大的。当一个人在风雨中惆怅地徘徊之时，好朋友一定会为你撑起一把遮雨挡风的雨伞；当一个人在困乏无奈之时，好朋友一定会为你解忧排难。而这一切都需要你善于编织人际的网络，把握住结交朋友的技巧。
1.寒暄是建立好人缘的开始
寒暄是日常生活中调节人际关系的重要组成部分，是人们交际往来的基础，是心心相印的媒质剂。寒暄可以使人感到亲切，并能很快地赢得好感，产生一种亲和力。可以说，它是打开心灵窗口的第一步。
其实，寒暄并不仅仅是“早上好！”“您好！”“近来好吗？”等问候，它可以采取多种方式进行，试举几例：
（1）夸赞的方式
当我们见到我们熟识的同事、同学或朋友时，我们可以自觉不自觉地夸他几句，这样能立即获得好感。
（2）招呼、点头的方式
如果我们在去上班或上课途中，时间比较紧张而碰到认识的领导、同事、同学或朋友时，简单招呼一下，叫一下别人的名字或微笑着向他（她）点一下头也是很好的方式。
（3）询问的方式
有时候，我们遇到已认识的朋友时，我们可以根据他（她）当时的神情、着装、情绪状态揣测一下对方的行为动向，并抱着关切的态度询问一下。
（4）“开场”的方式
也许这才是寒暄最初的用处。当我们要和别人商谈某事；或参加一个非正式会议遇上别的公司的董事、经理；或是和异性初次约会时，为了避免初次见面时的陌生感而不知如何开口；或缓解正式场合的紧张气氛，我们可以先谈些与正事无关的彼此熟知的话题，如天气、社会风气等。
上面这些寒暄方式是最基本的。除了这些，还可以凭自己的经验，根据不同的情境想出一些寒暄的方式，借以达到接近对方融洽关系的目的。
寒暄看似简单，但要真正恰到好处地运用之，充分发挥其作用，却也要花点功夫。寒暄还应注意以下几点：
（1）一定要积极、主动、爽朗地向人寒暄
记住，不论对任何人，你都得做到这一点，而且最好附之以和善的微笑。这样会立刻赢得人家的好感并很快得到回礼或回应。
（2）根据不同的对象、不同的场合采用不同的方式
对特别熟识的亲属或朋友，也要大大方方地问好，或关切地询问对方最近的学习、工作情况，尽管可能是无意间的寒暄，但这一瞬却成了很好的思想交流的时刻，同时你们之间的情义也更深了。
（2）注意寒暄时的表情和姿势
寒暄时最好配以笑脸，对久别重逢的好友可上前握手、拥抱，要和对方的目光接触。如果行礼时，一定要挺直上身，以优美的姿势使你的寒暄更有效果。
2.酒是友情的润滑剂
酒是联络感情，洽谈生意，促进友谊的桥梁。许多事就是在推杯换盏中办成的。为此，可以说酒是友情的润滑剂。但如何使它发挥最有利的功效，还在于自己如何运用了。
许多人都是在酒桌上交朋友的，在宴会上，不相识的人坐在一起，酒杯一碰，仰脖儿把酒喝下去，两个陌生人就可能成为好朋友。
好酒的人，很容易在酒桌上交到朋友，他们碰到一起，总是容易惺惺相惜，几杯酒下肚后，便会说相见恨晚，觉得与对方特投缘，朋友就这样产生了。
俗话说无酒不言商，许多大生意都搞定在酒桌上。生意场上有不少人借着酒精的刺激来促进彼此的往来，在我们周围也不乏原来滴酒不沾的人，在工作了十多年之后变成了杯中高手。如果在酒席上坚持不喝酒的人，则会引起别人的反感，甚至觉得你不真诚，虚伪，心眼太多，不可交。
酒是感情的润滑剂，如何使它发挥最有利的功效，就在于自己如何运用。
尤其是生意人早就已经习惯在酒席间谈生意，好像不喝点酒就没办法敞开胸怀说话似的。这种习惯其实并非中国人所特有的，外国人也是如此，除了阿拉伯国家的人碍于戒律之外，这可说是地球上普遍的现象。
从古到今都流传着这样一句话：“酒逢知己千杯少。”即使现在也是如此，彼此谈得来的人到一块老酒一喝，话密了，情自然就浓。酒杯对酒杯，心口对心口，滚烫的友情便挡也挡不住，友谊也随着酒的绵香而逐渐加深。
但是几乎所有的人都有过切身体会，并不是能喝和敢喝就能交上朋友。所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，必将有助于你交际成功。
（1）众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴上宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为每个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免惟我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与邻近的人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会使别人产生“就你俩好”的嫉妒心理，影响酒宴上的气氛。
（2）看清宾主，把握大局
大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时应时刻关注各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会。
（3）话语得当，诙谐幽默
酒桌上可以显示出一个人的才华、学识修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的话语，会给别人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，并巧妙地运用你的诙谐幽默。这很关键。
（4）劝酒有度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法让别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的可就犯难了，有时过分地劝酒，反而会伤害朋友间的感情。
（5）敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分清主次。即使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或留意别人如何称呼他，做到心中有数，避免出现尴尬的局面或伤了感情。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于席上的某位客人，对他自然要倍加恭敬，但是要注意：如果在场有更高身份或年长的客人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
（6）察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，只有了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
（7）锋芒渐露，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力并注意说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身，选择适当的机会逐渐露出自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致让别人产生“就这点能力”的想法，从而使大家不敢低估你的实力。
在酒桌上交友办事，要把握好分寸，分寸把握好了，酒喝好了，要办的事自然能够办好。
3.善于制作人际关系图
一个公司需要两种不同的平衡表：一种是财务收支平衡表，另一种是人力资源比较平衡表。前者因为公司经营所需，后者更是公司发展不可缺少。
这不但适用于公司，也适用于个人，你不妨把自己认识的人。列出一张人际关系平衡表，这对你的现在或未来都是很有帮助的。
制作方法是这样的：
先把和自己有往来的客户名称，以及公司里有所关联的部门写下来，制成一张图表。然后，再画一张公司方位图，并将自己办公所在的位置，用红线框起来。接着，以自己的办公桌为中心，把附近同事的办公桌也加上框框，并预留空隙，在其中写上个人的姓名。（框框尽量画大）再用铅笔注明各人升迁、异动等职位变化，如此可便于日后改写。
最后，再在与你工作时有接触的人名旁边，画上“ ”（正）号、“-”（负）号与“△”（三角）：
对自己工作有利，或对本人深具好感的，打一个“ ”；反之，于己不利，可能心怀不轨的，就打一个“-”。如属漠不关心，对于工作没有什么影响的，打一个“△”。
在这张表上，每个人的职务、经历、负责的业务内容、对公司本身的影响力，都要简单地记录下来。待人事有所更换、变动时，再予以修改、增减。
你不妨利用四开图画纸，多做几张这种表，因为它甚至可以具体显示出你和客户之间的关系。
比如，你可以更加仔细地另制一张人名表，依据各人对己的影响力大小，按照编号次序排列下来。“ ”、“-”、“△”所代表的仍如上述，看看自己能否将原有的“-”、“△”，慢慢改变成“ ”。当然，“ ”号越多越理想，如果“-”号不减少，且有增加的趋向，就表示你在人际关系上极需谋求改善了。
4.把名片当作交际中的联谊卡
在人际交往中，名片是自我介绍和了解他人的重要资料。是获得个人信息的一把钥匙。名片作为交际中的“介绍信”或“联谊卡”，其作用是不言而喻的，只要好好地利用，必定能为你的交际添彩加油。
一位社交界高人曾说道：“名片常常是获得个人信息的第一把钥匙。”的确，在交际中，名片所产生的作用是巨大的：希望认识对方，表示自己重视对方，被介绍给对方，对方提议交换名片，对方向自己索要名片，初次登门拜访对方，通知对方自己的变更情况……
在这些情况下，我们都应该充分地发挥名片的功能作用，可以郑重其事地向对方递上自己的名片，最好是起身站立，走上前去，使用双手或者右手，将名片正面面对对方，交予对方，并在口头上有所表示：“请多指教”、“请多多关照”、“我们认识一下吧”、“今后多多联系”，或者简单地作一下自我介绍。
而当他人递给你名片时，你应立即停止手中的一切事情，面含微笑，直视对方，双手接过对方的名片。然后，至少用半分钟左右的时间，从头至尾将其认真默读一遍。若有疑问，则可当场向对方请教，以表示对对方的重视与尊敬。接受他人名片时，也应口头道谢，或重复对方所使用的谦词敬语，比如可以说：“认识您真高兴！”或“这是我的荣幸！”
名片是交际中的联谊卡，只要好好地利用，就能为你的交际添彩加油。
5.把交友名册放在身边
一位企业家的办公室墙上，贴着一张大纸，长1米，宽3米，字为横写，是他所制作的“交友名册”。
这张纸上，写满了他的一些朋友的大名，两百多个人名和电话，很整齐地排列下来。此外，还有一张格式相同而以公司名称为主的客户通讯表。它们都是他工作上不可缺少的重要资料。
这位企业家介绍说：与我接触较为频繁的公司与个人，若要仔细分类，则有传播界、学术界、企业界以及各种机构。由于每天都要和这么多人打交道，因此，这张“交友名单”便成为我业务的重点所在。
根据此张人际关系的“交友名册”，我可以时时检视自己与客户的交往情形：
“这位先生，有好些日子不曾联络，这个礼拜一定要找一天过去拜访一下。”
“此人拜托我收集资料，还没送过去，今天一定不要忘了。”
“某某好友的生日快到了，到时应该送份贺礼去。”
“要知道，光与对方交好是不够的，还必须经常保持联络，以维系友情于不坠，这样，才能确实强化你的交涉能力。”
根据以上介绍，可以看出，这位企业家确是一位了不起的人际交往高手。他不仅亲手制作了这张时时需要的交友名册，而且懂得，人际关系的往来必须是“经常性”的，接触越频繁，彼此的交情就越深厚。
倘若有人在私下批评你：“这个家伙，只会在有事情的时候，才想到来找我。”那么，你的人际关系就不及格了。长期下来，你是会吃亏的。尤其作为一个社交高手，更不可使意见交流的管道生锈；这样非但阻碍彼此的沟通，也会削弱交涉本身所产生的力量。
万一由于自己的疏忽而发生了这种情形，你要赶紧设法补救。最好的方法，就是亲自登门造访，若因为时间、地点和情况有所不便，你可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。往后，最重要的就是要重拾交情，并继续维持下去。
为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你就要不嫌麻烦，勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费吹灰之力的举手之劳，在维持彼此间交换情报，及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为？
6.通过朋友介绍朋友
与朋友介绍的朋友交往时，不可能一下子就进入正式的公事话话题，而是在交往过程中渐渐地融合到一起。俗话说：“一回生，二回熟”，只要你善于把握，就不难与对方建立起情感。
不论是生性害羞或是对陌生人没有安全感，大部分的人都不擅于与初次见面的人交往。在这种情况之下，不妨先从朋友的朋友开始交往，因为这时有已经熟悉的朋友在场比较容易从轻松的话题开始，说些笑话或调侃自己的话都是很有效的方法。事实上，这种方法也的确很有效。
经朋友介绍后，与新朋友第一次见面的印象，对日后的交往而言非常重要。在第一次见面时，仍然要坚持自然而又大方的原则，任何忸怩作态都是要不得的。交往是长期持续下去的，矫情的表现方式将不利于日后的交往，最好还是自然而真情流露。为了让陌生的对方能够了解自己，最好是先让朋友把自己的情况向对方作些介绍。
有了朋友的介绍和铺垫，可以及早完成“安全感一信任一了解”的交往过程。
在与新朋友交往中，为了打开对方的心胸，必先打开自己的心胸，以温馨的人情味将对方迎入自己的心中。
经由朋友介绍的朋友，比较容易在轻松的气氛下交谈。当然，朋友交往就是在有需要时能够互相协助，这并不是互相利用。在需要的时候，透过彼此熟识的朋友引见更容易见效。
此外，你也可以自己与对方联系，再把彼此交往的情况告诉彼此共同的朋友。但是，可不要超越了介绍的朋友，有些人就是因为忽视了原先的介绍者而遭到批评。如果处理得不好，你可能同时失去两个朋友。朋友交往时，有些礼仪还是要遵守。
你也有受人之托代为照顾他的亲戚或朋友的经验吧！虽然是受人之托，但还是要忠人之事才行。因为这不但代表了你对托付的朋友所尽的一份心力，也是你拓展自己人际关系的大好时机。
7.不要把朋友当成拐杖
张超是个很讲义气的小伙子，大学毕业后分在省级机关工作。自打成家有子之后，他越来越怕接到朋友或家乡故人的电话或信，内容无非是说“我几时几时要到你那儿，帮忙买张卧铺票”、“联系个医生”、“陪我逛逛百货大楼”、“托你带件什么东西”、“帮我……”诸如此类的事。你要说这些事有多难吧，也确实没多难，你要说没多大事吧，可每次总把人折腾得精疲力竭。更可怕的是朋友到家里来住，地方小倒腾不开，再加上吃喝用拿，自打朋友走后的那几天，妻子的脸色总是怪怪的，阴晴不定，时不时嘴里冒出一句：“狐朋狗友！”弄得张超左右为难，尴尬万分。
对于张超的处境，应该说，他的这些家乡朋友、故人确实给他的生活带来了一定的干扰。原因是他的这些故友们没有摆正朋友关系，没有认识到朋友之间究竟应该怎样对待！也可以说，张超的朋友们是在滥用他人的友情。我们必须懂得，朋友要留在关键的时候再用，不要把他们的善意滥用在无关紧要的事情上，就像遇到危险之前要保持火药干燥一样。倘若你迫不及待让朋友为你办事，日后还有什么能让他为你做呢？能够帮你的朋友比一切都珍贵，珍贵之物决不应滥用。
友情确实可以成为我们在社会生活中的动力机器，但它毕竟马力有限，需要不时加油。为了让它发挥功效，正常运转，请注意别让友情超载。下面是关于友情的几条忠告：
（1）给别人以爱你的理由
传统的友情总是抱定一种不讲道理的假设：“是朋友就该如何如何。”事实上，任何人都没有这种必须帮助你的义务，假若你够朋友，你就不该要求别人如何如何，在友情的逻辑中，上述假定应更改为“只有如何如何，才能交上朋友”。
（2）计较得失是正常的
一个健康的个体必然充分注重保护自己各方面的权利，他总是希望得到有价值的东西，选择对自己有价值的交往。许多人常常为功利与情义而纠缠不清，总想把自己真实的动机掩盖起来，其结果反而是两败俱伤、一无所获。要记住，积极健康的个体并非无私无欲，但能取之有道。
（3）注意到朋友的另一种付出
都市人的生活就像军营一样，上班、下班、吃饭、熄灯都是整齐划一的。不同的是，这种秩序不是靠纪律而是靠生产和生活方式决定的。你找都市里的朋友帮忙时，或许没耗费他们的金钱与精力，但却可能打乱了他正常的生活秩序，为了搞车票，要耽误工作而且欠人情；为了陪你吃饭，没能接孩子，妻子不高兴……朋友也许不好意思说他的付出与牺牲，但你若将这一切视为当然或应该，时间久了，就不会有朋友了，因为你的心中只有自己。
要想友谊地久天长，就要相互理解体谅。无论在哪里，都不能“靠”朋友。拿朋友当拐杖则是贬低朋友，滥用朋友的情义。
